T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

1. Pazar Araştırması ve Ülke Masaları YAVUZ SELİM ÖZDEN T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

2. MASA BAŞI ARAŞTIRMASI • Masa başı araştırması hedef pazarın seçimi ve hedef pazar potansiyelinin ölçülmesi işidir. • Uluslararası pazarlara girmek ve ihracat yapmak için öncelikle cevaplamamız gereken sorular vardır: • Müşteriler kim? • Hedef Pazar Neresi? • İlk kez ihracat yapacağım. Nereden başlamalıyım? • Masa başı çalışması ile önce hedef pazar seçilmekte, daha sonrada bu pazarın uygunluğu konusunda bir ön araştırma yapılmaktadır. Böylece belirlenmiş pazar yada pazar bölümündeki potansiyel alıcıların firmanın teklifini satın alma gücü araştırılmaktadır.

3. AVANTAJLAR Verinin hızlı toplanması Düşük maliyetli Herhangi biri tarafından yapılabilir. DEZAVANTAJLAR Genel kalmaktadır. Güvenilirliğinin test edilmesi gereklidir. Çelişen istatistikler Farklı tanımlar Güncel olmayan bilgi MASA BAŞI ARAŞTIRMASI

4. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları • Amaç ve İşin Tanımının Belirlenmesi • Ürünün Sınıflandırılması • Pazar Araştırmasında Gerekli Bilgilerin Toplanması • Bilgi Kaynaklarının Belirlenmesi

5. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları Amaç ve İşin Tanımının Belirlenmesi Amaç ürünlerin satılabileceği hedef bir ülkenin ve bu ülkedeki potansiyel müşterilerin belirlenmesidir. Masa başı araştırmasıyla ülkelerin rekabet yapısı, pazar büyüklüğü, kültürel, ekonomik ve coğrafi farklılıkları, müşteri istek ve ihtiyaçlarını değerlendirebilmek için hedef pazarlar hakkında detaylı bilgi toplanmakta, karşılaştırma yapılmakta, hedef olarak seçilen pazarın yapısı ortaya çıkarılmaktadır.

6. GTİP KOD REHBERİ 2, 4 ve 6 fasıllı HS (Harmonize System-Armonize Sistem) kodlarına, İngilizce veya Türkçe ürün adlarına göre ayrı ayrı sorgulama yapılabilmektedir. Rehber yardımıyla ürünün Türkçe veya İngilizce adını bilen kişi Armonize Sistem koduna ulaşabilmektedir. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları Ürünün Sınıflandırılması Ülkemizde dış ticaret istatistikleri “ARMONİZE SİSTEM NOMANKLATÜRÜ” esas alınarak 12'li bazda hazırlanmaktadır. Armonize sistem numarasını Gümrükler Genel Müdürlüğü (http:gumrukler.gov.tr) sayfasından yada www.ibp.gov.tr adresinden başvuru kaynaklarında GTİP kod rehberi başlığı altında bulabilirsiniz. Bir örnek ile açıklamak gerekirse Türk Gümrük Tarife Cetveli’nde “Damızlık kısraklar” için belirlenen pozisyon kodu ‘0101.11.00.10.12’dir.

7. ÜRÜNÜ SINIFLANDIRDIĞIMIZDA; • Ürün son üç-beş nereye ihraç edilmiştir? • Ürün nereden ithal edilmektedir? • Ürünün dünya ticareti (ithalat+ihracat) nedir? • Ürünün son yıllardaki ticari eğilimi nedir? • Ürünüz ile ilgili Gümrük Vergisi’neulaşabilirsiniz.

8. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları • Pazar Araştırmasında Gerekli Bilgiler: 1.Ürünün özellikleri / dış ticaret sınıflandırması 2.Hedef pazardaki tüketim (pazarın büyüklüğü, bölümleri, eğilimler, tüketim eğilimleri) 3.Hedef pazarda üretim, ithalat, ihracat 4.Hedef pazarda ticaretin yapısı (dağıtım kanalları) 5.Hedef pazara giriş (kalite standartları, ambalajlama, işaretleme, etiketleme, çevre ile ilgili kısıtlamalar, gümrük vergileri, kotalar,ödeme yöntemleri, teslimat koşulları,vs) 6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjları, fiyat bilgisi için kaynaklar 7.Hedef pazardaki ticari yayınlar + fuarlar 8.Hedef pazardaki potansiyel alıcılar + ilgili kurum ve kuruluşların adresleri

9. BİLGİKAYNAKLARI • YURTİÇİ KAYNAKLAR • Kamu Kuruluşları • Özel Sektör Kuruluşları • Yabancı Ülke Temsilcilikleri • Ülke Masaları • YURTDIŞI KAYNAKLAR • Dış Temsilcilikleri • Birleşmiş Milletler • ITC-Uluslararası Ticaret Merkezi • DTÖ-Dünya Ticaret Örgütü • Bölgesel Entegrasyonlar • Dış Ticaret Kuruluşları

10. www.ekonomi.gov.tr www.ibp.gov.tr ÇAĞIMIZIN TİCARİ BİLGİ KAYNAĞI:INTERNET www.intracen.org www.trademap.org

11. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 11

12. ÜLKE MASALARI ÜLKE MASALARI EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT BİLGİ PLATFORMUNUN www.ibp.gov.tr BİR BÖLÜMÜDÜR www.ulkemasalari.gov.tr T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 12

13. ÜLKE MASALARI ÜLKE MASALARI – ÜRÜN / HEDEF KİTLE ÜRÜNÜN NİTELİĞİ Ülke Masalarının ürünü olan ülke raporları temel olarak Pazar Araştırması niteliği taşımaktadır. Ülke Raporlarının hedef alıcıları/kullanıcıları pazar araştırması aşamasında ya da ihtiyacında olan firmalarımızdır. T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 13

14. ÜLKE MASALARI ÜLKE PAZAR BİLGİLERİNİN İÇERİĞİ • Temel Sosyal ve Ekonomik Göstergeler • Siyasi ve İdari Yapı • Genel Ekonomik Durum ve Sektörler • Dış Ticaret • Dış Ticaret Politikası ve Vergiler • Türkiye ile Ticari İlişkiler • Yabancı Yatırımlar • Pazarla İlgili Bilgiler • İş Adamlarının Pazarda Dikkat Etmesi Gereken Hususlar • Genel Değerlendirme ve Öngörüler • Sektörel Değerlendirmeler • Pazara İlişkin Haberler • Fuarlar ve Yararlı Adresler T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 14

15. ÜLKE MASALARI ÜLKE PAZAR BİLGİLERİNİN İÇERİĞİ Potansiyel Sektör Değerlendirmelerinin İçeriği • Hedef Ülkenin İthalatı ve Değişimi • Dünya İthalatında Hedef Ülkenin Payı • Türkiye'nin Toplam İhracatı • Türkiye'nin Hedef Ülkeye İhracatı ve Değişimi • Hedef Ülkenin İthalatında İlk 5 Ülke ve Pazar Payları • Hedef Ülkenin Türkiye'ye Rakip Ülkelere Uyguladığı Vergi Oranları • Hedef Pazarlarda Potansiyel Sektörlerin Değerlendirmesi T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 15

16. ÜLKE MASALARI KAYITLI KULLANICI SİSTEMİ T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 16

18. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 18

19. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 19

20. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 20

21. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 21

22. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 22

23. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 23

24. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 24

25. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 25

26. FAALİYETLER-ÜLKE RAPORLARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 26

27. HEDEF PAZARIN ZİYARET EDİLMESİ Hedeflenen pazardaki potansiyel müşterilerin bir markaya olan talebin belirlenmesi Alan Araştırması

28. AVANTAJLAR Doğrudan pazarda yapılmaktadır. Potansiyel müşteriler ile görüşme şansı vardır. Gerekli bilgiye göre ayarlama yapılabilir. DEZAVANTAJLAR Maliyet daha yüksektir. Zaman harcamak gereklidir. ALAN ARAŞTIRMASI

29. Alan Araştırması Nasıl Yapılır? 1. Hedef pazardaki alıcılarla yüz yüze görüşme 2. Hedef pazarda ürünün satışa sunulduğu yerleri ziyaret (perakendeciler, toptancılar, show roomlar, depolar, zincir mağazalar, marketler) 3. Hedef pazarda ürün ile ilgili bir fuarı gezme ve/veya fuara katılma

30. ALAN ARAŞTIRMASI SONUÇLARI NELERDİR? • Hedef pazara ihracata hemen başlayabilirim. • Hedef pazara ihracat yapabilmek için ürünümde ya da teklifimde değişiklik yapmak gerekiyor. • Hedef Pazara İhracat yapmam kısa vadede mümkün görünmüyor (rakiplerin çokluğu, yerel üretimin güçlü olması, gümrük vergileri, pazarın küçük olması, teknolojinin gelişmemiş olması gibi nedenler vb.)

31. DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR? Geniş bilgi için: www.ibp.gov.tr/ İhracatta pratik bilgiler Dış pazar araştırması nasıl yapılır?

38. TEŞEKKÜRLER… Yavuz Selim Özden İhracat Genel Müdürlüğü ozdeny@ekonomi.gov.tr