UN MAPA DE CARRETERAS AL EXITO: COMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO

1. UN MAPA DE CARRETERAS AL EXITO:COMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO

2. QUE ES UN PLAN DEL NEGOCIO? • El resumende sunegocioy el futuroqueUstedesperacrear • Practicoperotransmiteenergia y optimismo • Un plan de pasoporpasoparalograrsuobjetivo • “Un objetivoes un suenopero con unafechacierta” - Steve Smith

3. PORQUE DEBO HACER UN PLAN DEL NEGOCIO? • ClarificadireccionparaUsted y parasuequipo • La base paraobtenerdinero • Unaguiaimportanteparaseguirel progresode sunegocio • Protegesufuturofinanciero

4. IDEAS PARA SU PLAN DEL NEGOCIO • Dura 40+ horasparacompletar, lo maximode 20 – 30 paginas • Sea conciso; menosesmas • La aparienciacuenta– facilde leer, profesional

5. LAS PARTES DE SU PLAN DEL NEGOCIO • Pagina de la portada • Indice de materias • Resumenejecutivo • Vista general de la compania • Descripcion del servicioy de los productos • Analisis del mercado • Comercializacion y estrategiade ventas • Estrategia del internet • Su equipo • Proyeccionfinanciera • Apendice

6. PAGINA DE LA PORTADA • Introduce sunegocioa los prospectospotenciales • Mantengalolimpioy sencillo • El nombre legal completodel negocio • Su localidad: direccion, la calle, la ciudad, el estado, el codigo postal • Los numeros del telefonoy lasdireccionesdel correoelectronico • La principal persona y comocontactarle

7. TABLA DE CONTENIDOS • Mapa de carreterapara los futurospotencialesinversionistas • Informacionpreparadaacercade Usted • Organizado • Visionario • Estructurado

8. RESUMEN EJECUTIVO • Escribaultimaestaseccion • Unaseccionquetodosleeran • Debecaptarel interes del lector • Encapsular el plan del negocio • Muestreclaridaden susobjetivos • DescribaquienesUsted • Quees lo queUsteddesea • A dondevaUsted

9. MISION: INFORMACION OBJETIVA • QuienesUsted • Quees lo queUstedhace (productosy servicios) • Para quien (susclientes) • Porque? (quequierensusclientes) • “No es lo queUstedvende, es lo queUstedrepresenta” – Roy Spence

10. MISION OBJETIVA DE FRITO LAY Satisfacera nuestrosclientesproporcionandoproductos frescos y bocadossabrososatravez de todos los segmentos de nuestronegocio

11. VISTA GENERAL DE LA COMPANIA • Proporcionainformacionsobresuempresaincluyendodonde ha estado • Como suempresase adapta a suindustriay el mercado • Su potencial de crecimiento • Tendenciaseconomicasque son favorablesparasuempresa

12. DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS • Caracteristicas de lo quehacesunegocio • Servicios de industria • Productos de venta • NIC/SIC Code (http://www.osha.gov/pls/imis/sic_manual.html) • Comparacioncompetitiva • Estrategias de precios

13. ANALSIS DEL MERCADO • Segmentacion del mercado -- quienva a comprarsusproductos • Definir la estrategiadel objetivodel mercado • Como el mercado actual esatendidoo no esatendidocon eficacia • Competencia y patronesde compra • Definir un nichounicoen el mercado actual

14. COMERCIALIZACION Y ESTRATEGIA DE VENTAS • Ciencia de la planificacion y la ejecucionde unacampanapromocional • Desarrollarunaestrategiade comercializacion • Producto • Precio • Lugar • Promocion • Presupuesto

15. ESTRATEGIA DEL INTERNET • Ventade productoso solo la informacion • Ventasporinternet integradascon el inventario • Sitio web • Comercializacionviral / Facebook

16. PLAN DEL PERSONAL DE DIRECCION • Experiencia • Madurez • Vision • Dinamismo • Capacidadparaguiare impulsarliderazgo

17. SU EQUIPO DIRECTIVO • INTERNO • Ustedmismo • Socio (siprocede) • El personal clave (siprocede)

18. EQUIPO DE DIRECCION EXTERNO • EXTERNO • Contadorpublicocon experienciaen pequenosnegocios • Abogado con experienciaen pequenosnegocios • Planificadorfinancierocon experienciaen pequenosnegocios • Consejoadministrativo

19. PLAN FINANCIERO • Los costosde inicio • Analisis de equilibrio • Proyecto de perdidasy ganancias • Proyecto de flujode efectivo– El alma de sunegocio!

20. ANALISIS DE EQULIBRIO El puntoen queunaempresaobtieneunaganaciay el puntoen queunaempresaexprimentaunaperdida

21. ANALSIS DE EQUILIBRIO DE LOS COSTOS FIJOS • Los costosquegeneralmentepermanecenmes a mes y que no dependen en el numero de ventas • Lo quetendriaquepagarindependientementesiUsted ha recibidoun clientedirectamente(cuandoellos lo llaman o lo visitan)

22. ANALISIS DE EQULIBRIO DE LOS COSTOS FIJOS • Personal (con excepciones) • Contrato de renta/hipoteca • Servicios (luz, agua, gas etc.) • Deudasfinancieras • Aseguranza

23. PUNTO DE EQUILIBRIO DEL ANALISIS DE LOS COSTOS VARIABLES • Los costosquevariandirectamente con: • El numero de clientesatendidos • El numero de unidadesvendidas, o

24. ESTADOS DE CUENTA DEL FLUJO EN EFECTIVO • Muestra el registrosobre el efectivo de lasoperaciones y financiamientode lasactividades • Indicadores de la capacidadde: • Generarflujode efectidoen cajapositivo • Pagarpasivos • Pagardividendos • Podriaindicarla necesidadde financiacionadicional

25. HOJA DEL BALANCE • Proporcionauna “InstantaneaInformacion” de la situacionfinancierade unaempresa. Dando un puntode vista en tiempo • Activo: Lo queunaempresaposee • Pasivo:Loqueunaempresadebe • Capital: Patrimonioneto PATRIMONIO NETO = ACTIVO - PASIVO

26. HOJA DE BALANCE: ACTIVO • Efectivo • Inventario • Cuentasporcobrar • Gastospagadosanticipadmente • Planta y equipamiento • Equipo de oficina • Maquinaria • Propiedad e • infraestructura • Buena voluntad

27. HOJA DE BALANCE: PASIVO • Pasivolargo plazo • Deudas a largo plaso (prestamos) • Pagos a inversionistas • Deudas a cortoplazo • Deudasactuales • Cuentasporpagar • Tarjetasde credito • Equidad • Pagueen Capital • Las Utilidades de Retiro

28. PROYECCION DEL EFECTIVO EN CAJA:TRES COSAS PARA RECORDAR: • DineroEfectivoes el Rey • DineroEfectivoes el Rey • DineroEfectivoes el Rey

29. FINANZAS: PLAN PRACTICO¿COMO Y DONDE EMPEZAR? • Hojas de calculo • Los costosiniciales (lascosasquenecesitaparaempezar y cuantonecesita) • 12 meses del flujode caja (ingresosdetalladospartida y gastos)

30. APENDICE • Mantengasedespejado • Biografias y resumenesdel equipo • Documentos de apoyo • Folletos, volantes, articulosen el periodico • Referencias • Prestamistaspasados • Proveedores • Acreedorescomerciales

31. ¿ Preguntas? ¿ Comentos, Ideas, Sugerencias o Pensamientos? Gracias!