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Relate os possíveis erros cometidos pelo gestor do caso

Relate os possíveis erros cometidos pelo gestor do caso. Go MAGIC. Produto: Esmalte de Unhas São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz. As cores. quatro cores em oito: azul claro em bege; roxo em azul escuro;

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Relate os possíveis erros cometidos pelo gestor do caso

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Presentation Transcript

  1. Relate os possíveis erros cometidos pelo gestor do caso

  2. Go MAGIC Produto: Esmalte de Unhas São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz

  3. As cores • quatro cores em oito: • azul claro em bege; • roxo em azul escuro; • vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.

  4. 1 - Público alvo • Classe: A, B e C. • Preço: R$25,00 • Atuação: Estado do Rio de Janeiro. • Público: Feminino • Idade: À partir de 12 anos • População atual (Fonte IBGE 2010): 16.000.000 • População Feminina: 8.300.000 • (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000 • (-) Classe D e E: 2.500.000 • (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000

  5. PESQUISA-perguntas filtro só para o público alvo • Você faz as unhas com frequência? Sim • Você gosta e usa esmaltes coloridos? Sim • Usaria um esmalte que muda de cor? Sim • Obs. Pesquisa com 2000 mulheres. • 90% disseram sim e se interessaram pelo esmalte! • Produto aceito!

  6. 1.2 - META / INVESTIMENTO INICIAL • Meta – Produção mensal: 2.250.000 unidades • 563.000 unidades frascos de cada cor. • Capital inicial: R$ 53.595.500,00

  7. 2 - Árvore de Risco • Risco – (O que pode atrapalhar a venda): • Poucos PDV’s: 40% - 3 • Conservadorismo: 30% - 3 • Uso incorreto: 20% - 2 • Embalagem: 10% - 1 100% - 9 Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9% Risco: Ok. (< 30%)

  8. 2.1 - Precificação • Propaganda: 45% • Crescimento das unhas 20% • Modismo : 20% • Resposta rápida da coloração: 15% 100%

  9. 3 -Qualidade dos ítens

  10. 4 - DENSIDADE • *D = 4,5 KM • *P = 100% • Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos

  11. 5 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS • Rodoviário • Frete Terceirizado. • Transportadoras com frete compartilhado, para todo Rio de Janeiro. • R$ 23.000,00 / Mês

  12. Preço de Custo

  13. 6 - RESUMINDO • Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00 • Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00 • Propaganda: total R$ 25.312.500,00 Jornais: R$ 100.000,00 Revistas: R$ 100.000,00 Busdoor:R$ 50.000,00 Outdoor: R$ 100.000,00 TV: R$ 24.962.500,00 - (Comerciais em horários nobre em vários canais) Internet: Sem custo (através das Redes sociais)

  14. 7 - Lucro Líquido • Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (10.000,00) • Frete: R$ (23.000,00) • Mão de Obra: R$ (25.000,00) • Máquinas: R$ (100.000,00) • Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) • Marketing (1 Mês): R$ (25.312.500,00) • Total despesas: R$ 53.595.500,00 • Receita Bruta: R$ 56.250.000,00 • Lucro líquido: R$ 2.654.500,00 • LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

  15. 8 - ANÁLISE DE LUCRO LÍQUIDO X CAPITAL INICIAL • Capital inicial: R$ 53.595.500,00 • Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 • Ok. Valeu.

  16. 9 - DIFERENCIAIS AGREGADOS • AV – COMENTÁRIOS POSITIVOS EM REDES SOCIAIS - PROPAGANDA BOCA A BOCA. • NAN – Manual explicativo de aplicação. • NAD – EMBALAGEM DE PAPEL(envolto).

  17. 10 - CICLO DE VIDA • Para manter as vendas em alta, serão produzidas novas cores para atender novas tendências e produção de esmaltes • Novo público alvo:meninas menores de 12anos- público infantil.

  18. 11 - KAIZEN • Refugo 0,005% • Problemas com a tampa (arranhões) • Não foi possível sua reutilização. • Este refugo foi descartado (lixo), pois não havia possibilidade de reutilização. • Porém todo o restante do estoque vendido.

  19. 12 - JIT • JIT – Não . • Estoque Inicial: 2.250.000 unid. • Estoque Final: 0 unid • Obs. Houve o refugo de 113 peças. • JIT – sem sobras ou defeitos logo o JIT não foi conseguido esse mês.

  20. 13 - DOWNSIZING • Embalagem de papel. • Foi decidido retirar a embalagem de papel, pois não haverá impacto na venda do produto. • Será vendido como qualquer outro esmalte.

  21. 14 - BENCHMARKING • COLORAMA • RISQUÉ

  22. 15 – B2B / 16 – B2C • B2B – Fornecedores de Matéria Prima e embalagens(embalagem de vidro terceirizada) • Manutenção terceirizada (Máquinas de Produção); • Transportadoras terceirizadas. • B2C – Farmácias, Drogarias, e Distribuidores de produtos de cosméticos.

  23. 17 - RELACIONAMENTO COM CLIENTES • CRM • Cadastro de e-mails para envio de Mala-direta e manutenção de comunicação com clientes. • Informações periódicas de promoção de venda e novos produtos. • Promover demonstrações do produto em Stands junto a parceiros comerciais.

  24. 18 - LEAD TIME-produção da meta mensal • Lead Time • Pedido de compra x Fábrica – 24hs • Fábrica x Produção – 48hs • Produção x PDV – 48hs

  25. 19 - CAPACIDADE • Efetiva: 08:00 à 16:20 hs – Horário normal • Projeto: 16:30 a 18:30 hs – 2hs extras/dia

  26. 20 - PCP • Principais situações que foram benéficas para venda total do produto: • Densidade • CRM • Modernidade • Preço de venda

  27. 22 - P.D.C.A. • P – Planejar: • 1, 2, 3, 4, 10, 14, • D – Executar: • 5, 6, 15, 16, 17 • C – Verificar: • 7, 8, 9, 11, 12, 18, 19 • A – Padronizar: • 13, 21

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