1 / 16

Presenteren van producten en diensten

Presenteren van producten en diensten. Petr Salz Geldrop, 24 mei 2004. bChange. Gestart 1 juni 2002, eenmanszaak. Vragen van mijn klanten: Hoe vergroot ik mijn omzet? Hoe kom ik aan nieuwe klanten? Hoe breng ik nieuwe producten op de markt? Hoe onderscheid ik mij van de concurrentie?

velvet
Download Presentation

Presenteren van producten en diensten

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Presenteren van producten en diensten Petr Salz Geldrop, 24 mei 2004

  2. bChange • Gestart 1 juni 2002, eenmanszaak. • Vragen van mijn klanten: • Hoe vergroot ik mijn omzet? • Hoe kom ik aan nieuwe klanten? • Hoe breng ik nieuwe producten op de markt? • Hoe onderscheid ik mij van de concurrentie? • Grootste klanten: Kenteq, Stichting MarktMonitor, Philips CFT en CE, Belden Wire & Cable. • Startende klanten: Royal Coaching, Ruigrok en Florusse, Mecurity. • Uit Heeze door heel Nederland.

  3. Wat doet u? • Ik ben coach • Ik adviseer bedrijven • Ik heb een schildersbedrijf • Ik ben belastingadviseur • Ik organiseer reizen • Ik verzorg entertainment voor bedrijven • Ik verkoop producten voor afwatering • Ik heb een restaurant • ………. • ……….

  4. Wie moet wat weten? * schatting bChange

  5. PVOB methode • Probleem: Waar zitten uw potentiële klanten mee? Welk probleem hebben zij? • Verdieping: Hoe zorgt u er voor dat de noodzaak om de problemen op te lossen duidelijk wordt? • Oplossing: Wat is uw oplossing voor het probleem? Welk product of dienst levert u om het probleem op te lossen? Wat maakt uw oplossing bijzonder? • Bewijs: Resultaten of ervaringen van anderen die de voordelen van uw oplossing hebben gezien.

  6. PVOB methode • Probleem: Waar zitten uw potentiële klanten mee? Welk probleem hebben zij? • Verdieping: Hoe zorgt u er voor dat de noodzaak om de problemen op te lossen duidelijk wordt? • Oplossing: Wat is uw oplossing voor het probleem? Welk product of dienst levert u om het probleem op te lossen? Wat maakt uw oplossing bijzonder? • Bewijs: Resultaten of ervaringen van anderen die de voordelen van uw oplossing hebben gezien.

  7. Oefening probleemformulering • Formuleer het algemene probleem/kans van uw potentiële klanten in 1 of 2 zinnen. Schrijf dit op! • Overleg even met uw buren. Herkennen zij het probleem?

  8. PVOB methode • Probleem: Waar zitten uw potentiële klanten mee? Welk probleem hebben zij? • Verdieping: Hoe zorgt u er voor dat de noodzaak om de problemen op te lossen duidelijk wordt? • Oplossing: Wat is uw oplossing voor het probleem? Welk product of dienst levert u om het probleem op te lossen? Wat maakt uw oplossing bijzonder? • Bewijs: Resultaten of ervaringen van anderen die de voordelen van uw oplossing hebben gezien.

  9. Verdieping

  10. Verdieping Aantrekkelijkheid van de oplossing Ernst van het probleem

  11. Verdieping Aantrekkelijkheid van de oplossing Ernst van het probleem

  12. Oefening probleemverdieping • Wat kunt u tegen uw klant zeggen om het probleem belangrijker of urgenter te laten lijken. Schrijf dit op! • Wat kunt u tegen uw klant zeggen om de oplossing aantrekkelijker te laten lijken? Schrijf dit op!

  13. Probleem groter maken door vragen te stellen …... • Waarom is dit een probleem? • Wat kan er gebeuren als u dit niet aanpakt? • Wat zijn de gevolgen van dit probleem voor uw bedrijfsvoering? • Wat gebeurt er als deze situatie nog 12 maanden voortduurt? • Welke risico’s loopt u als u dit niet oplost?

  14. Oplossing aantrekkelijker maken door vragen te stellen …... • Wat ziet u als voordeel van deze aanpak? • Als dit slaagt, wat gaat het u opleveren? • Waarom is dit belangrijk? • Wat wilt u bereiken? • Op welke gebieden verwacht u de grootste effecten?

  15. Hebt u nog vragen?

  16. Veel succes met uw onderneming! p.salz@bchange.nl www.bchange.nl 040-2261800

More Related