Procjena tipova ličnosti

1. Procjena tipova ličnosti Tea Vukušić Rukavina, dr.med. tvukusic@snz.hr

3. Obrasci ponašanja – maske kojima se služimo Ciljevi vježbe: • razumjeti vlastiti obrazac ponašanja • naučiti kako prepoznati obrasce ponašanja drugih • prilagoditi vlastiti obrazac ponašanja sa ciljem unapređenja interpersonalne komunikacije

4. Jeste li “simpatični”? • Jeste li upoznali prodavača koji Vam se nije sviđao? • Jeste li imali doktora ili učitelja koji Vam se nije sviđao? • Jeste li imali šefa koji Vam se nije sviđao?

5. Kako reagiramo na ljude koji nam se sviđaju? • Prodavač A – “Ja sam ono što jesam. Ne pokušavam biti netko drugi. Moji me klijenti vole takvog kakav jesam.” • Prodavač B– “Pokušavam osjetititi svoke klijente i prilagoditi se njihovim očekivanjima.”

6. Vrijeme za priču Jednom davno bio jedan mudar čovjek... • Neki su odlučni, izravni i usredotočeni na cilj • Neki suoptimistični, zabavni i društveni • Neki sustrpljivi, smireni i opušteni • Neki suprecizni, točni i analitični

7. D I S C Univerzalni jezik ponašanja i emocija

8. Obrasci ponašanja; 4 osnovna tipa D = Dominantnost - Izazov Način na koji odgovarate na izazove i probleme I = Utjecaj – Odnos s drugim ljudima Način na koji drugima ukazujete na vlastita gledišta S = Postojanost - Ustrajnost Način na koji prihvaćate tempo okoline C = Popustljivost - Sputanost Način na koji reagirate na tuđa pravila i postupke

9. Cilj/RazumNeprijateljsko C D IntrovertiranPasivan Ekstrovertiran Aktivan S I Osjećaj/Odnosi Prijateljsko

10. 5 čimbenika koji određuju Vašu sposobnost utjecaja na druge Komunikacijske vještine Kredibilitet Funkcija Integritet Izgled

11. Koristi učenja DISC jezika • Osjećaj pripadnosti/ bolja suradnja • Stvaranje učinkovitih timova • Rješavanje/prevencija konflikta • Zadobivanje podrške/pomoći

12. Pročitajte opis Vašeg obrasca

13. ambiciozan smion odlučan izravan neovisan inovativan Osnovna obilježja “čistih” obrazaca D I S C • šarmantan • entuzijastičan • društven • uvjerljiv • popularan • inspirativan • ustrajan • sistematičan • pouzdan • smiren • uravnotežen • skroman • analitičan • savjestan • diplomat • uljudan • oprezan • precizan

14. Vrijednost visokog “D” timu • Dobar organizator, usmjeren cilju • Potiče aktivnost • Planira unaprijed • Voli izazove • Kompetitivan • Inovativan • Ustrajan • Učinkovit

15. Vrijednost visokog “I” timu • Optimističan, entuzijastičan • Kreativno rješavanje problema • Motivator • Osjećaj za humor • Timski igrač • Pregovorima rješava konflikte • Dobrih verbalnih vještina

16. Vrijednost visokog “S” timu • Pouzdan član tima • Predaje se zadatku ili ideji, slijedi vođu tima • Izvrstan slušač • Strpljiv, suosjećajan • Logičan, stupnjevit • Završava zadatke • Odan, dugotrajni odnosi

17. Vrijednost visokog “C” timu • Objektivan • Savjestan i ustrajan • Zadržava visoke standarde • Definira, pojašnjava, prikuplja informacije, provjerava • Usmjeren zadatku • Postavlja “prava” pitanja • Diplomat • Obraća pozornost na detalje

18. Prepoznavanje obrazaca ponašanja • Je li osoba intovert ili ekstrovert? • Visoki D iVisoki I su ekstroverti • Visoki C iVisoki S su introverti • Je li osoba usmjerena ljudima ili ciljevima? • Visoki I iVisoki S su usmjereni ljudima • VisokiD iVisoki C su usmjereni ciljevima

19. Raspodjela tipova u populaciji SAD-a C D 14% 18% I S 28% 40%

20. Visoki C (14%) Sumnjičav, tih Treba dokaze, činjenice Treba vremena za analizu Nije inovator Ne voli dodirivanje Prvo želi isprobati Visoki S (40%) Sramežljiv, želi biti prijatelj Obiteljski tip Treba vremena za povjerenje Nije inovator Zabrinut za sigurnost Kako se održava? Obilježja introverta (visoki C i S)

21. Visoki D (18%) Žuri se, ne gubi vrijeme Voli novo Voli učinkovitost, poslovni pristup Ne interesiraju ga detalji Ne izražavaj mišljenje, ponudi rješenja Visoki I (28%) Društven, voli humor Voli novo Ne brinu ga sitnice Voli dodire Kupuje impulzivno Obilježja ekstroverta (visoki I i D)

22. Što želim? • “D” želi “REZULTATE” • “S” želi “SIGURNOST” • “I” želi “ISKUSTVO” • “C” želi “INFORMACIJU”