SEMINAIRE CGEM Culture Bio: Opportunités et perspectives pour la PME

1. SEMINAIRE CGEMCulture Bio: Opportunités et perspectives pour la PME LE CONSORTIUM D’EXPORTATION: Un nouvel outil de développement des PME à l’international Agadir le 4 décembre 2007 Abdelali Berrada, Expert National ONUDI

2. Pourquoi le MCE et l’ONUDI ont pris l’initiative d’encourager la constitution de consortiums d’exportation? • Les PME sont le véritable levier du développement économique; • Le nouveau contexte de l’environnement concurrentiel international et l’ouverture commerciale du Maroc sont autant de défis lancés aux PME; • La conviction que le regroupement d’entreprises peut être une réponse adaptée aux difficultés des PME; • La culture de coopération existe chez nos chefs d’entreprises, mais le plus souvent, elle est conduite de manière empirique, informelle, basée essentiellement sur la confiance et les affinités personnelles des dirigeants. • Le consortium se base sur une approche proactive et structurée qui consiste à se fixer des objectifs, un plan d’action, et chercher à les atteindre dans le cadre d’une relationde coopération inter-entreprises.

3. QU’EST-CE QU’UN CONSORTIUM D’EXPORTATION ? • Le réseautage entre entreprises basé sur le principe «l’union fait la force» a pris plusieurs formes, connues sous des appellations différentes telles que « grappe », « groupement », « alliance » et « consortium ». • Un consortium d’exportation est l’alliance volontaire d’entreprises dont l’objectif est de promouvoir les biens et services de leurs membres à l’étranger et de faciliter l’exportation de ces produits grâce à des actions communes. • Un consortium représente des liens établis entre des entités indépendantes pour mener à bien une activité ou un projet commun en coordonnant les ressources et les compétences nécessaires plutôt que de mener de façon individuelle cette activité ou ce projet, de prendre seules tous les risques et de supporter seules tous les investissements et les coûts requis .

4. QU’EST-CE QU’UN CONSORTIUM ? Une alliance de type consortium n'est ni une association, ni une fusion, ni une entreprise. • Une association a pour objet de regrouper le plus grand nombre possible des membres de la profession pour en promouvoir les spécificités et en défendre les intérêts. • Une fusion a pour objet de réunir des sociétés indépendantes qui regroupent leurs biens sociaux et forment une nouvelle entité juridique. • L'entreprisea pour objet deréaliser du profit. • Un consortium est une alliance entre entreprises qui créent entre elles une société juridiquement formalisée dont l’objectif est de faire faire du profit à ses membres, en organisant des actions aussi efficaces que celles d'une entreprise, mais sans autorité hiérarchique. Les membres gardent leur indépendance et leur identité

5. Les consortiums ont comme objectif de soutenir les PME dans les domaines où elles sont plus faibles: • image ; • Promotion de l’export ; • Prospection de marchés ; • Capacité de l’offre; • Recherche & Développement; • Finance • Mise à niveau • ….

6. Pourquoi un Consortium ? • Briser l’isolement; • Partager et échanger des informations et des expériences; • Fédérer un ensemble de compétences pour répondre aux faiblesses des membres du groupe ; • Améliorer la compétitivité par la volonté commune de coopération: actions de mise à niveau, partage des coûts, augmentation du pouvoir de négociation….; • Regrouper les forces pour aborder l’international, tout en gardant son autonomie de gestion et son indépendance légale; • Réduire les risques d’accès aux marchés; • Disposer d’une large capacité d’offre; • Bénéficier d’un à priori favorable et du soutien des organismes d’aides marocains (CMPE, ANPME, OFPPT, GIAC…) et étrangers (PAE, NBO, ONUDI, GTZ,…); • Projeter une image d’entreprises dynamiques; • Instaurer une culture de collaboration et de « conquête », au lieu de rivalité et de concurrence.

7. Types de consortiums d’exportation Les consortiums d’exportation peuvent être des consortiums de promotion ou de vente : • les consortiums de promotion associent un grand nombre d’entreprises d’une même région et s’occupent essentiellement de l’activité de promotion commerciale pour les entreprises associées. La vente des produits est effectuée directement par chaque entreprise individuellement • les consortiums de vente associent un nombre limité d’entreprises d’une même région. Ils s’occupent, à la fois, de l’activité de promotion, du contrôle de la qualité et de la vente des produits des entreprises membres.

8. Types de consortiums d’exportation  : Les consortiums sont de deux types : • Les consortiums mono-sectoriels • Les consortiums pluri-sectoriels

9. Les Étapes de la Création d’un Consortium • Prise de contact avec les institutions impliquées dans le programme ou ayant un intérêt vis-à-vis du concept et organisation d’un séminaire de sensibilisation et d’information à l’attention des entreprises intéressées; • Identification d’un groupe de membres potentiels (noyau dur) sur la base d’une première vision commune en termes de marché et de produits; • Visite individuelle des membres et analyse des besoins et des attentes (enquête d’intérêt);

10. Les Étapes de la Création d’un Consortium • Plusieurs rencontres sont organisées entre les membres potentiels afin de définir la mission du futur consortium, d’identifier les objectifs fédérateurs et de construire le consensus autour d’un programme d’activités; • Étude de faisabilité et préparation d’un business plan; • Choix de la forme juridique et élaboration des statuts; • Création formelle du consortium • Suivi et accompagnement par les experts de l’ONUDI ou les relaisinstitutionnels.

11. LA FORME IDOINE POUR LE CONSORTIUM: LE GROUPEMENT D’INTERET ECONOMIQUE

12. Les facteurs clés de succès • Procéder par étapes • Effectuer une sélection réfléchie des membres • Définir des objectifs clairs, réalistes et réalisables • Intégrer le consortium dans la stratégie de l’entreprise • Etablir la confiance par la transparence • Professionnaliser l’animation du consortium • Rester patient et flexible • Donner d’abord et recevoir ensuite • Implication forte et permanente de tous les membres • Concrétiser des actions pour entretenir la dynamique

13. La situation actuelle Le projet compte plus de 21 groupements qui sont accompagnés depuis leurs phases amont de conception et de montage jusqu’aux phases aval de gestion et de développement, en passant par l’identification des expertises nécessaires pour la mise en œuvre des objectifs définis et du plan d’action, ainsi que la mise en relation avec les organismes d’appui. Ces groupements se répartissent comme suit : • 10 consortiums juridiquement constitués,  • 7 groupements constitués qui ont déjà réalisé ou initié des actions communes, et qui sont en voie de création formelle, • 4 groupements en phase de démarrage.

14. La situation actuelle Une centaine d’entreprises sont impliquées dans le projet ; • elles appartiennent à 11 secteurs d’activité différents : • elles sont réparties à travers 6 villes du Royaume : Casablanca, Rabat, Fès, Essaouira, Taroudant, Mohammedia • elles ont toutes opté pour la forme juridique du Groupement d’Intérêt Economique (GIE)

15. Mesures d’Appui Aux Consortiums • Mise en place par le Ministère du Commerce Extérieur d’un fonds de soutien au développement des consortiums d’exportation, destiné à financer les outils de communication et les actions de promotion, et ce pour une période de 3 ans • Soutien et traitement préférentiel des organismes d’appui nationaux et internationaux, notamment: • CMPE: subvention à hauteur de 85% du coût des manifestations programmées • ANPME: Prise en charge des frais d’expertise nécessaire à la réalisation des actions ciblées de conseil, d’assistance technique et de promotion • SMAEX: Eligibilité du consortium au remboursements de 50% des frais engagés dans les missions de prospection et participation aux manifestations commerciales à l’étranger. • Institution des Rencontres Inter-Consortiums thématiques

16. Créer les Consortiums de PME C’est • Faire primer la collaboration sur la rivalité, la culture du partage et de l’échange à l’individualisme • Offrir une image d’entreprises dynamiques, ce qui facilite l’accès aux marchés internationaux • Etre solidaire plutôt que solitaire • Reconnaître que l’isolement est désormais une stratégie vouée à l’échec

17. MERCI DE VOTRE ATTENTION Abdelali Berrada 061 16 18 53 aliberrada7@yahoo.fr