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Caso Fanor 16 de Outubro de 2009

Caso Fanor 16 de Outubro de 2009. Carlos Filgueiras ( Degas ) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@ fanor.edu.br. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Fragmentação promovendo consolidação.

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Caso Fanor 16 de Outubro de 2009

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Presentation Transcript

  1. Caso Fanor 16 de Outubro de 2009 Carlos Filgueiras (Degas) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@fanor.edu.br

  2. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006

  3. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Fragmentação promovendo consolidação Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005) Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007 # de Instituiçõesem 2005: 1934 privadas+ 231publicas= 2165

  4. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Baixo número de jovens matriculados comparado aos pares % = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005) Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007

  5. Aliança com NE Empreendedor / PCP Linha do tempo Mudançada Fanor parao campus Dunas Fanor receberecursos de 2 fundos de investmento Expansão NE éiniciada Fundaçãoda Fanor em Fortaleza Iníciodareestruturaçãoda Fanor econstrução de plataforma 2008 2001 2003 2005 2006 2007 2002 2004 Mágestãogeraproblemasfinanceirose de reputaçãoà Fanor Fanoradquire Ruy Barbosa em Salvador FanoradquireAREA1eFTEemSalvador Fundaçãoeproblemas Resolução de problemaseconstrução de plataforma Expansão

  6. Aliança com NE Empreendedor / PCP Reestruturação da Fanor – 2004/2006 Antes de 2004, a Fanor era umafaculdade“típica”, com váriosproblemas Em 2004, foi dado um “choque de gestão” epreparaçãodamesmaparaocrescimento • IES gerida sem foco em geração de valor ou resultados • Divisão de poder entre sócios, que também ocupavam posições na empresa • Resultados financeiros negativos, com custos crescentes e mensalidades decrescentes • Operação sem diferenciais claros, que gerassem sustentabilidade ao modelo a médio longo prazos • Operação sem fins lucrativos • Sócios locais afastados da gestão. Alguns, afastados do quadro societário • Construção de time de profissionais, com excelente bagagem em suas áreas de atuação • Criação de programas de remuneração variável, stock options, etc • Criação de conselho de administração • Desenho e implantação de projeto para transformação da Fanor em plataforma para crescimento nas regiões N e NE do Brasil

  7. Aliança com NE Empreendedor / PCP Modelo regional permitindo maior integração Belém São Luis Fortaleza Natal João Pessoa Teresina N Recife Maceió NE Aracaju CO Salvador SE S

  8. Aliança com NE Empreendedor / PCP Busca de um sócio • Processo • Conversas com cinco potenciais investidores. Dois deles decidiram evoluir nas conversas • Pontos Favoráveis • Faculdade já criara modelo escalável para crescimento • IES já contava com um grupo de gestores diferenciados • Baixa competividade no mercado alvo da Fanor • Pontos Desfavoráveis • Tamanho da operação • Localização • Histórico recente de perdas • Motivos • Recursos financeiros para recuperar o tempo perdido • Consolidar o processo de profissionalização da companhia • Apoio no dia a dia da empresa e decisões estratégicas • Agregar “know-how” em fusões e aquisições • Criar networking com investidores, mercado financeiro, gestores • Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e seu management

  9. A Fanor Hoje Práticas de gestão • Profissionais de mercado, experiência em educação • Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros • Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades Gestão • Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases) • Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala • Currículo modular, terminalidade Acadêmico • Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO • Balanços auditados, governança corporativa • ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ Práticas de Negócio • Trabalho de posicionamento claro • Fortes campanhas de comunicação • Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”) Marketing • Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades americanas • > 85% alunos empregados na graduação Colocação

  10. A Fanor Hoje Resultados e projeções

  11. O Case Fanor Exit com DeVry

  12. OBRIGADO! Carlos Filgueiras (Degas) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@fanor.edu.br

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