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Les Marques de Distributeurs

Les Marques de Distributeurs. De l’imitation à l’innovation. SOMMAIRE. INTRODUCTION Présentation des MDD Imitation des MDD Innovation des MDD CONCLUSION. PROBLEMATIQUE. Les MDD peuvent-elles concurrencer les marques ?. INTRODUCTION.

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Les Marques de Distributeurs

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Presentation Transcript

  1. Les Marques de Distributeurs De l’imitation à l’innovation

  2. SOMMAIRE • INTRODUCTION • Présentation des MDD • Imitation des MDD • Innovation des MDD • CONCLUSION

  3. PROBLEMATIQUE Les MDD peuvent-elles concurrencer les marques ?

  4. INTRODUCTION • La guerre des prix sur les grandes marques étant moins évidente • loi Galland (1er janvier 1997): interdit la revente à perte • MDD signe de différenciation entre les enseignes • de l'imitation vers l'innovation

  5. Qu’est-ce qu’une MDD ? • Marques de Distributeurs commercialisées sous le logo de l’enseigne • Ex : Carrefour, Auchan, Monoprix… • Certains ne portent pas le nom de l’enseigne • Ex : Leclerc « Marque Repère » • Parts de marché des MDD en évolution • Différence MN et MDD

  6. Bref historique • 1976 : lancement des MDD avec les « produits libres Carrefour » sans marque • 1979 : mouvement suivi par d’autres enseignes comme Disco avec les produits « Dix Dix »

  7. Bref historique (suite) • 1982 : Carrefour lance sa marque propre en textile: « Tex » • 1985 : les distributeurs apposent le nom de leur enseigne sur les produits • 1990 : les marques premiers prix apparaissent • Exemple : Leclerc avec « Eco+ » • 2000 : lancement des MDD biologiques

  8. Les différents positionnements • Trois générations de MDD: • Positionnement « premier prix » • Produits dits « drapeaux » • Positionnement concerne le « rapport qualité/prix » • Engage le nom de l’enseigne • Positionnement concerne la création de marque à part entière (promesse)

  9. Les choix des producteurs par les distributeurs • Des producteurs de marques nationales, producteurs de MDD • Raison: permet aux producteurs de marques nationales d’utiliser leur excédent de capacité de production • Prennent en charge la définition du packaging • Moins onéreux pour le distributeur que de faire appel à une PME

  10. Les choix des producteurs par les distributeurs (suite) • Le distributeur choisit des caractéristiques de la MDD éloignées de celles de la marque nationale • Prix • Qualité • Objectif : toucher de nouveaux consommateurs • Marque nationale et MDD sont des produits « concurrents » et substituables • Contradiction donc MDD haut de gamme

  11. But premier des MDD • Proposer des prix bas aux consommateurs. • La qualité des produits est généralement proche de celles des Grandes Marques. • Les marques de distributeurs sont produites par les mêmes  industriels que les marques nationales. • Satisfaire le consommateur par un bon rapport qualité-prix • Améliorer la marge des distributeurs

  12. Les différences Marques nationales – Marques de Distributeurs

  13. Utilité des MDD • Pour les enseignes : • fidéliser le consommateur • Pour les fabricants : • réaliser des économies d'échelle

  14. L’innovation, la nouvelle bataille des MDD • Sur un marché extrêmement concurrentiel, les PME qui fabriquent ces produits doivent rivaliser d'imagination pour séduire les grandes enseignes. • Les MDD représentent chiffre d’affaires important: • les distributeurs ont pu investir et se doter de moyens d’innovation et de test

  15. Les MDD reconnues pour leurs innovations • Pour la première fois, un distributeur, Intermarché, est récompensé par le grand prix Tendances et innovations pour un produit de MDD : un steak haché grillé micro-ondable

  16. Un problème de reconnaissance? • Reste une question: Comment susciter l’intérêt du consommateur pour les MDD ? • Un problème de crédibilité? • Enquêtes et études via des organismes spécialisés

  17. Des salons pour les MDD • MDD expo 2009 : 626 exposants dont 168 internationaux, 6 177 visiteurs, plus de 70 innovations MDD • Le salon de la puissante association internationale Private Label Manufacturers Association (PLMA), « Le monde de la Marque de Distributeur »

  18. Quelques exemples de produit novateur issus des MDD

  19. CONCLUSION • Le marché des MDD: secteur en regain • améliorations qualitatives • packaging • Les MDD sont une véritable alternative aux grandes marques • rapport qualité/prix • Marché source d’opportunités • pour les distributeurs ainsi que pour les industriels

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