PAZARLAMA-6

1. PAZARLAMA-6

2. Pazar Bölümleme • Coğrafik Etkenler Coğrafi yer İklim Pazarın Yoğunluğu Nüfusun Yoğunluğu

3. Demografik Etkenlere Göre Yaş Cinsiyet Gelir Aile Yapısı (Evli-Bekar-Çocuklu)

4. Psikolojik Etkenlere Göre Bölümleme Kişilik özellikleri Yaşam Biçimi Tutumlar İnançlar • Sosyolojik Etkenlere Göre Bölümleme Sosyal grup (Keko kola)

5. Mal-Tüketici İlişkisine göre Bölümleme -Kullanım oranı (az kullananlar-çok kullananlar) -Kullanma Durumu -Fayda (hangi faydaları arıyor?) -Markaya Bağlılık • Diğer

6. Hedef Pazarın Seçimi • Farklılaştırılmamış Strateji Herkese Tek Tip Giysi 4p

7. Farklılaştırılmış Strateji Bayan giysileri, Erkek Giysileri 4p 4p

8. Yoğunlaştırılmış Strateji Bayan giysileri 4p

9. Niş Pazar Stratejisi Hamile Kıyafetleri 4p

10. Bireyselleştirilmiş Strateji Terzi 4p

11. Bir tablo niçin 200.000’e satılır? • Boya maliyeti 200 TL • İşçilik maliyeti 800 TL (40 X 20 gün) • Genel giderler 100 TL (Aydınlatma, ısıtma, yemek, ulaştırma) • Geriye kalan 198.900 TL ne için ödeniyor?

12. Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler • Ürünün üretim maliyeti • Talep • Rekabet durumu • Hedef alınan pazar payı • Pazarın kaymağını alma ya da pazara derinliğine girme stratejisi • Pazarlama karmasının unsurları • Psikolojik Fiyatlama Taktikleri

13. Fiyatlandırma Yöntemleri • Maliyete dayalı fiyatlama (Maliyet + kar yöntemi ya da hedef kar yöntemi) • Talebi temel alan fiyatlama • Rekabete yönelik fiyatlama (Piyasa fiyatını esas alma ya da kapalı zarf yöntemi)

14. Psikolojik Fiyatlama • Küsüratlı (kalanlı) fiyatlama • Sabit fiyatla fiyatlama • Prestij fiyatlaması • Miktar indirimi yoluyla fiyatlandırma

15. Tutundurucu Fiyatlama • Fiyat liderleri (Bazı ürünlerin fiyatlarını düşürme) • Özel-olay fiyatlaması (yılbaşı, bayram fiyatlamaları) • Özel faizli ödeme planı (otomobil üreticilerinin bankalarla anlaşması) • Suni indirim veya psikolojik iskonto

16. Fiyat Farklılaştırma • Tüketici esasına göre (öğrenci, tam) • Ürün esasına göre (clio 25-35 arasında değişiyor) • İmaj esasına göre (aynı mal iki farklı marka – sıvıyağ-tekstil) • Yer esasına göre (bakkalda 2 TL, gezi teknesinde 5 TL yer de bir fayda yaratıyor • Zaman esasına göre (gündüz gece , yaz kış, haftaiçi haftasonu) • Coğrafi fiyat farklılaştırma (bölgesel fiyatlar)

17. Fiyat İndirimleri • Nakit iskontoları (peşin indirimi) • Miktar iskontoları (3ü bir arada 3 TL) • Fonksiyonel iskontolar (aracılara yapılan indirimler) • Mevsimlik iskontolar (ulaşım, otel)

18. Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri • Pazarın kaymağını alma stratejisi • Pazara derinliğine girme stratejisi Pazarın kaymağını alma stratejisinde başlangıçta fiyat yüksek tutularak, diğer rakipler pazara girene kadar yüksek gelir elde edilmeye çalışılır. Bu stratejinin uygulanabilmesi için talep esnek olmamalıdır. Pazara derinliğine girme stratejisi de, başlangıçta düşük fiyat uygulayıp, pazarı ele geçirme ve yüksek pazar payı elde etme stratejisidir. Yeni ürüne olan talebin elastikiyeti yüksekse daha başlangıçta işe düşük fiyatla başlamak gerekir ve bunun için kitle üretimi yapmak gerekir (sürümden kazanmak). Bu strateji, olası rakiplerin pazara girme cesaretlerini kırar.

19. Peşin Fiyatına 10 Taksit, Üstelik Nakit Ödemede % 10 İndirim 6 TL Taksitle 1 Alana + 1 Bedava 120 TL 89,90 TL 1 Uyku Seti Alana Düdüklü Tencere Hediye Bir Uyku Seti 54 TL

20. Fiyat • Belirli bir ürün veya hizmetin faydasını belirli bir para tutarına eşitleyen bir sayıdır • Pazarlama karmasının en esnek elemanıdır • Pazarlama karmasının gelir getiren tek elemanıdır

21. Tavan fiyatı • Taban fiyatı • Üvertür fiyatı • Bant fiyatı • Güdümlü fiyat • Alivre fiyat • Muhammen bedel • Rayiç fiyatı • Maktu fiyat

22. 9 - 5 • Fiyat 39 TL : 100 kişi alıyor • Fiyat 34 TL : 70 kişi alıyor • 100 TL mi 99 TL mi? • 100 TL : 100 TL • 99 TL : 90 TL

23. Sadece 99 Cent • David Gold ve Karısı, 1982 yılında uygulamaya geçirdikleri konsept • Şu anda ABD’de 280 şubeleri var • 2013 yılında 1,6 milyar dolara satıldı

24. 9’un farkı • 89 Cent’ten 71 Cent’e indi: % 65 artış • 89 Cent’ten 69 Cent’e indi: % 222 artış

25. Hangi Fiyat??? • 1890 TL (Daha düşük algılanır) • 1.890 TL • 1.890,00 TL

26. Hangi Fiyat • Tea ………………………………………………..23 Dollars • Tea…………………………………………………………..23 $ • Tea……………………………………………………………..23

27. Orta Yolu Bulalım mı? • Ucuz Ürün • Pahalı Ürün • Ne Ucuz-Ne Pahalı Ürün

28. Üyelik Bedeli • 90 TL (Aylık) • 1000 TL (Yıllık) – Seçilme olasılığı % 10

29. Abonelik Bedeli • 90 TL (Aylık) • 990 TL (Yıllık) – Seçilme olasılığı % 50

30. Abonelik Bedeli • 90 TL (Aylık) • 990 TL (Yıllık) – Seçilme olasılığı % 60-70 • 1200 TL (Premium Yıllık)

31. Bir tişörtün fiyatı • 19 Liraya sizin! • Yalnızca 19 Liraya sizin! • Sadece 19 Liraya sizin! • 19 Liralık düşük bir fiyata sizin!

32. Algı ve Alternatifler • 0,33 Kutu İçecek 3 TL (20 kişi aldı) • 0,5 Kutu İçecek 5 TL (80 kişi aldı) • 0,25 Şişe İçecek 2 TL (0 kişi aldı) • 0,33 Kutu İçecek 3 TL (80 kişi aldı) • 0,5 Kutu İçecek 5 TL (20 kişi aldı) • 0,33 Kutu İçecek 3 TL (5 kişi aldı) • 0,5 Kutu İçecek 5 TL (85 kişi aldı) • 0,7 Şişe İçecek 7 TL (10 kişi aldı)

33. Tutundurma • İşletmenin kontrol edilemeyen değişkenlere etkisini sağlayan en önemli pazarlama değişkeni tutundurmadır. • Tutundurma, işletmenin ürettiği ürünlerin varlığını tüketicilere duyuran ve işletmenin yaşamasını, gelişmesini sağlayan stratejik bir pazarlama aracıdır. • Tutundurmanın “ikna edici” ve “inandırıcı iletişim faaliyeti olması, onu diğer pazarlama faaliyetlerinden ayıran en önemli niteliğidir.

34. Tutundurma Amaçları • Bilgi vermek, • İkna etmek, • Hatırlatmak

35. Tutundurma Karması Unsurları • Kişisel satış • Reklam • Halkla ilişkiler • Satış geliştirme (Promosyon) • Doğrudan pazarlama

36. Tutundurma Karması Unsurlarının Göreceli Önemleri

37. AIDA Modeli • Dikkat çekme – Attention (Kapı görevlisi, vitrin, ambalaj, kampanya) • İlgi uyandırma – Interest (Bir dene bakalım) • İstek uyandırma – Desire (Bence çok yakıştı) • Harekete geçirme – Action (Satın al)

38. Tutundurma Bütçesini Belirleme Yöntemleri • Katlanabilir Miktar yöntemi • Satış Yüzdesi Yöntemi • Rakiplerin harcamalarını esas alma yöntemi • Amaç ve görev yöntemi

39. Reklam Türleri

40. Reklamı Yapanlar Açısından • Üretici reklamı • Aracı reklamı • Hizmet işletmesi reklamı

41. Hedef Pazar Açısından • Tüketicilere yönelik reklam • Aracılara yönelik reklam

42. Amaç açısından • Birincil talep yaratma amacı güden reklam • İkincil talep yaratma amacı güden reklam

43. İşlenen konu açısından • Doğrudan davranışa yönelten reklam • Dolaylı davranış yaratan reklam

44. Mesaj açısından • Mal reklamı • Kurumsal reklam

45. Ödeme açısından • Bireysel reklam • Ortaklaşa reklam

46. Coğrafi alan açısından • Yerel reklam • Ulusal reklam

47. Dağıtım • Üretimin çok küçük bir kısmı üretim yerinde tüketilir ve çok küçük bir kısmı da direkt üreticiden satın alınır. • Dağıtım ikiye ayrılır: • Dağıtım kanalının seçimi • Fiziksel dağıtım (Lojistik)

48. Ne zaman bir buzdolabı buzdolabı değildir? • Ankara’da talep edilirken İstanbul’da bulunduğu zaman.

49. Dağıtım Kanalı • Bir ürünün üreticiden tüketiciye veya endüstriyel alıcıya akışında izlediği yoldur. Üretici bu kanalın başında, tüketici sonunda yer alır. • Dağıtım Kanalının Seçimi : Nasıl bir dağıtım şekli uygulanacak? Ne tip ve ne sayıda aracı kullanılacak?

50. Fiziksel Dağıtım • Taşıma, • Depolama, • Stoklama