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La determinazione dei prezzi Maria De Luca mdeluca@eco.uninsubria.it

La determinazione dei prezzi Maria De Luca mdeluca@eco.uninsubria.it. Fattori interni Obiettivi di marketing Strategia di Marketing Mix Costi Struttura organizzativa. Fattori esterni Natura del mercato e della domanda Conmcorrenza

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Presentation Transcript

  1. La determinazione dei prezziMaria De Lucamdeluca@eco.uninsubria.it

  2. Fattori interni Obiettivi di marketing Strategia di Marketing Mix Costi Struttura organizzativa Fattori esterni Natura del mercato e della domanda Conmcorrenza Altri fattori ambientali (economia, intermediari, autorità di governo) Decisioni relative ai prezzi Fattori che influenzano la definizione del prezzo Maria De Luca - Corso di Marketing

  3. Fattori interni • Obiettivi di marketing • Strategie di Marketing Mix • Costi • Struttura Organizzativa Maria De Luca - Corso di Marketing

  4. Fattori esterni • Natura del mercato (Concorrenza perfetta, monopolistica, Oligopolio, Monopolio puro) • Elasticità della Domanda • Concorrenti • Condizioni Economiche • Pubblici di riferimento • Autorità di governo,… Maria De Luca - Corso di Marketing

  5. La determinazione del prezzo Costi Prezzi dei concorrenti e altri fattori interni ed esterni Percezione del valore da parte dei clienti Prezzo basso Profitto=0 Prezzo alto Domanda=0 Maria De Luca - Corso di Marketing

  6. Metodologie di determinazione del prezzo Costo Totale o Mark-up Punto di Pareggio o Profitto Obiettivo Metodo del Valore Percepito Prezzi correnti e Gare d’Appalto Maria De Luca - Corso di Marketing

  7. Costo Totale o Mark up • CT= COSTO TOTALE= CV + CF • CV= COSTI VARIABILI= cvu * q • CF= COSTI FISSI • MarkUp prefissato = m • Prezzo= m*CT = m*(cvu*q+CF) Maria De Luca - Corso di Marketing

  8. Punto di Pareggio e Profitto obiettivo • PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT= equilibrio economico: Ricavi totali= Costi Totali • RICAVI TOTALI= P*q • COSTI TOTALI= CV+CF= cvu*q+CF • P*q = cvu*q+CF • P= (cvu*q+CF)/q = cvu+CF/q Maria De Luca - Corso di Marketing

  9. Metodo del Valore Percepito • A differenza dei metodi basati sui costi, Product Oriented, questo metodo è Market Oriented; • L’impresa determina il Prezzo Obiettivo in base alle Percezioni circa il Valore del prodotto/servizio da parte dei consumatori • Problemi di analisi delle percezioni e stima del prezzo Maria De Luca - Corso di Marketing

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