Initiation à la création d’entreprise

1. Initiation à la création d’entreprise Nicolas Louis Business Design Consulting - Groupe Air Liquide nicolas.louis@bdcworld.com nicolas.louis@airliquide.com

2. Initiation à la création d’entreprise Préambules

3. Préambules • Plan du chapitre • Rappel logistique • Intervenant • Cours

4. Préambules • Rappel logistique • Le cours se déroule: • Lieu : Amphi Maresquelle • Durée : 1h50 max - 18h05-19h55 • Fréquence : tous les mardis ouvrés • Pause : 10 min ~ 18h55 ~ 19h05 • Doctorants • Feuille d’émargement

5. Préambules • Intervenant • Nicolas Louis • Directeur Technique • Business Design Consulting SA – Groupe Air Liquide • 4 sociétés: • SCER NeoIdea (1998)– cofondateur • BDC (1998) – cofondateur • spinoff de Winwise • 2000 investissement Air Liquide • Orsane (2000) - cofondateur • SearchEvolution (2005) – cofondateur • Incubateur (Semia) • A venir...

6. Préambules • Thèmes abordés • Projet d'entreprise 1. Vision 2. Réflexions stratégiques 3. Structure et environnement d'une entreprise 4. Notions et Documents financiers 5. Prévisionnel et budgets 6. Prévisions de ventes • Business Plan 7. Structure 8. Exemples • Démarrage 9. Formalités de création 10. Financements et investisseurs 11. Réseau de relations 12. Marketing/Commercial 13. Les aléas

7. Préambules • Modalités Examen • Cette année, on innove… il n’y en a pas !!

8. Initiation à la création d’entreprise Introduction

9. Introduction • Plan du chapitre • Qu’est-ce qu’une société ? • Qu’est-ce qu’une entreprise ? • Les implications • Types de sociétés/entreprises

10. Introduction • Qu’est-quoi une entreprise ? • Entreprise, société… quel est le rapport ? • Amalgame entre deux notions dont les finalités sont bien distinctes.

11. Introduction • Qu’est-ce qu’une société ? • Objectif : générer des dividendes • Object juridique • Contrat entre personnes, dont le bénéfice est de profiter de l’économie qui pourra en résulter : acte constitutif • Personne juridique/personne morale, affecte la « chose » mise en commun et la capacité juridique d’agir de la collectivité • La « chose » : apports, savoir-faire, capitaux, industries • La valeur de la société correspondra à sa valeur comptable

12. Introduction • Qu’est-ce qu’une entreprise ? • Objectif : générer de la valeur autour d’un projet • Objet économique : • Combinaison entre le travail et les capitaux • Pérennisation des investissements autour de projets similaires • Travail : activité humaine, manuelle ou intellectuelle • Capitaux : • Technique, • Financiers, • Immatériels • La valeur de l’entreprise va dépendre de son potentiel de développement (valorisation)

13. Introduction • Qu’est-ce qu’une entreprise ? • L’image de l’entreprise évolue • Aujourd’hui de nombreuses entreprises sont créés autour d’un projet/produit unique : • NTIC, (ex. téléphonie sur internet) • Biotechnologie/Chimie, (ex. production Q10) • Idée => Projet => Entreprise/Société • Les cycles sont courts : Start-up, spin off • L’entreprise est devenu un moyen pour réaliser votre projet et non sa finalité !

14. Introduction • Les implications • Il existe une distinction entre : • Le projet • Ce que l’on souhaite en tirer (entreprise) • La manière de le réaliser (société) • Un projet peut exister sans entreprise/société : • Une entreprise sans société : unité d’affaire

15. Introduction • Les implications • Votre projet nécessitera-t-il la création d’une entreprise ? • 90% des cas oui, • Il vous faudra un cadre juridique, une forme juridique reconnue et reconnaissable par les institutions/organisations (tva, impôts, cotisations sociales)

16. Introduction • Types d’entreprise ? • Trois grands types d’entreprise existent dans tous les pays : • les entreprises privées à but lucratif (ex: TPE, PMI, TGE), • les entreprises privées à but non lucratif (relevant de l'économie sociale), • les entreprises publiques (ex: La Poste en France, SNCF, ...).

17. Introduction • Classification des entreprises • En fonction de leur activité : • Entreprise artisanale : <= dix salariés. • Entreprise commerciale : Elle achète des biens qu’elle revend sans transformation. • Entreprise industrielle : Elle transforme les matières premières et vend des produits finis (ou • Société de services : Elle revend un travail sans fabrication d’objets physiques. • En fonction de leur secteur économique : • Secteur primaire (agriculture, sylviculture, pêche, parfois mines) • Secteur secondaire (industrie, bâtiment et travaux publics). • Secteur tertiaire (services).

18. Introduction • Classification des entreprises • En fonction de leur taille & impact économique • Micro-entreprise ou très petite entreprise (TPE)  • moins de 10 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 2 millions d'euros par an • Petite entreprise (PE)  • entre 10 salariés et 49 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 10 millions d'euros par an • Moyenne entreprise (ME) • entre 50 salariés et 249 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 50 millions d'euros par an • Grande entreprise • 250 salariés et plus ou à la fois un chiffre d'affaires supérieur ou égal à 50 millions d'euros par an

19. Introduction • Classification des entreprises • En fonction de leur taille & impact économique • Groupe d’entreprises : comporte une société-mère et des filiales • Entreprise étendue (ou en réseau, ou matricielle, ou virtuelle) : comprend une entreprise pilote travaillant avec de nombreuses entreprises partenaires

20. Introduction • Classification des entreprises • En fonction de leur statut juridique : • Les entreprises capitalistes (SA, SARL), • Les entreprises publiques, gérées par l’État, • Les sociétés coopératives, dans lesquelles les associés dirigent (salariés, consommateurs, habitants, bénéficiaires du service...) (SCOP) • Les associations à but non lucratif, entreprises privées dont les bénéfices doivent être intégralement réinvestis, • Les mutuelles

21. Introduction • En synthèse : • La société =/= l’entreprise • De nombreuses formes juridiques • De nombreuses économiques • La société va financer l’entreprise « Ok, bon, j’ai pas tout suivi. Pour mon projet, je fais comment ? »

22. Initiation à la création d’entreprise Vision

23. Vision • Plan du chapitre • Notion de vision • Quel est votre projet ? • Quel est sa finalité ? • Besoin d’une entreprise ? • Quelle est la cible ? • Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ? • Quel est le contexte concurrentiel ? • Et vos futurs associés en pensent quoi ?

24. Vision • Notion de vision • Vous avez une idée mais est-elle claire ? • Vos associés et vous partagez la même idée ? • La vision représente ce que seront votre produit et l’entreprise dans l’avenir • Elle est le point de convergence • Ce à quoi vous devez adhérer tout le long de la réalisation de votre projet. • Il faut se projeter dans l’avenir à 3-6-9 ans. • Où en serrez-vous avec vos produits ? • Quels sont les bénéfices que vous souhaitez dégager ?

25. Vision • Quel est votre projet ? • Le projet représente la manière d’y arriver • Est-ce un produit, un service, les deux ? • Quelles sont les grandes étapes ? • Quelle est sa planification ? • Quel est son coût ? • Pouvez-vous seul(s) en supporter la charge ? • Avez-vous pensé à des alternatives ?

26. Vision • Quel est sa finalité ? • Pour quelle raison souhaitez-vous réaliser ce projet ? • Que souhaitez-vous en retirer ? • Une fois votre projet réalisé que faites-vous de l’entreprise ?

27. Vision • Besoin d’une entreprise ? • Pourquoi créer une entreprise et non pas le proposer à une autre et y collaborer ? • Vous-vous sentez à la fois : technique, commercial, gestionnaire ?

28. Vision • Quelle est la cible ? • A qui est destiné votre produit ? • B2B, entreprises • B2C, clients/personnes • B2A, administrations • Comment les atteindre ? marketing : direct, virale… • Réseau de distribution ? • Franchise ? • Ouverture d’une magasin ? • Partenaire ? Value-Added Resellers « Certains modes de distribution vont nécessiter des contrats particuliers »

29. Vision • Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ? • Il faut identifier les différentes personnes qui interviennent dans le cycle d’adoption de votre produit: • Utilisateurs, vont l’utiliser • Acheteurs, vont négocier l’achat • Décideurs, décideront oui ou non de l’intérêt de votre produit • Prescripteurs, recommanderont votre produit (ou l’inverse) • Connaissez-vous le moyen de les atteindre et de les influencer ?

30. Vision • Quel est le contexte concurrentiel ? • Rares sont les domaines vierges de tout concurrent • La concurrence peut être de plusieurs ordres : • Entreprises de même taille, • Grands groupes • Projets et décision au sein d’une entreprise • Attention aux oligopoles (TGE): • Vous ne pouvez plus croître et perdre votre place de leader • Ils accélèrent l’acquisition d’entreprises sur des marchés différents « Oligopole, marché dominé par un groupe restreint d’entreprises dont la croissance est bloquée par les lois anti-monopoles »

31. Vision • Et vos futurs associés en pensent quoi ? • Un facteur d’échec d’une entreprise : • Les associés ne partagent pas la même vision et la manière de la réaliser : objectifs, moyens, qui-fait-quoi, qui-apporte-quoi. • Veuillez à ce que vos associés sachent ce que vous en pensez ! • La vision est le point de ralliement en cas de conflits. • Elle sera étoffée et compléter pour donner le business plan : document clé de votre projet.

32. Vision • La vision doit vous permettre de coucher noir sur blanc : • Le constat, la motivation de votre produit • Les objectifs • Jalons importants, dates importantes • La mise sur le marché • Les moyens, • Comment y arriver ? • Moyens humains, financiers, techniques • Comment structurer tout cela.

33. Vision • Questions ? ? ? ? ?