1 / 12

Den glade CEO og iværksætter!

Den glade CEO og iværksætter!. Hvordan får jeg succes med min virksomhed? Hvordan holder man humøret højt undervejs? Gælder det også for min branche?. Zion National Park, Utah, USA. Case story – Iben Frithiof Kristoffersen. Iværksætter for 2. gang med to virksomheder

colt-hewitt
Download Presentation

Den glade CEO og iværksætter!

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Den glade CEO og iværksætter! • Hvordan får jeg succes med min virksomhed? • Hvordan holder man humøret højt undervejs? • Gælder det også for min branche? ZionNational Park, Utah, USA Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  2. Case story – Iben Frithiof Kristoffersen • Iværksætter for 2. gang med to virksomheder • Brænder for, at mindre virksomheder er professionelle og får succes! • …og at vi skal have det sjovt, når vi er på arbejde – især som ejere Arches National Park, Utah, USA Belønningsrejse efter salg af virksomhed. Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  3. Frithiof A/S(Centralstøvsugere)Startede i kælderen - solgt til Nilfisk • Start 1997 – solgt 2008 • Fra 2 partnere i kælderen til 10 medarbejdere i et A/S med 3 eksterne i professionel bestyrelse • Fra 0% - 70% kendskab med ca. 80% markedsandel • 25 mio. i omsætning Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  4. Opstarten • Professionelt fra starten – salg via forhandlere • Mange timer på små, lokale messer og besøg hos forhandlere • Dækker selv alle roller – lager, pakning, salg, bogføring osv. • Brug netværk og rådgivere til inspiration og sparring • Månedsrapport Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  5. Salg og markedsføring MANGE AKTIVITETER – FÅ PENGE • Nyhedsbreve • directmails • opdateret hjemmeside • besøg og opkald til kunderne • opfølgning på salg, • åbent hus/messer hos forhandlere • god telefonservice FIND PÅ NOGET UNIKT! • gratis tegningsservice til alle kunder • Spørgeskemaer ved alle maskiner, så vi lærte mere om kundernes motiver og købsmønstre • Gimmicks til relations kunder Mindst 10% af omsætningen er altid gået til markedsføring for at opbygge kendskab til en helt ny produktkategori og skabe et brand Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  6. Sådan slog vi ”de store” konkurrenter • Niche • Vi havde fra starten et produkt, der nærmest intet solgte i DK, så det var uinteressant for de store • Service • Vi ydede altid utrolig høj service både til forhandleren og slutbrugeren. Vi havde ikke en stor organisations regler at følge • Fokus • Hold fokus!!! Her faldt vi også i nogle gange, og det kostede hver gang! • Relationer • Meget styret relationsmarkedsføring til indkøberne hos de største kunder Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  7. Mål virksomheden – og tjen penge! • Hvad skete der i 2004 og 2005? • Vi analyserede vores to produktkategorier i 2003: Industri- og forbrugerprodukter. • Konklusion: Vi havde væsentlig større indtjening på forbrugerprodukterne. • 2004 – fokus udelukkende på forbrugerne i salg og markedsføring • Vækst på 112% Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  8. HUSK omkostningerne • Hav et godt forhold til dine leverandører – de skal behandles lige så godt som dine kunder, så får man den bedste service • MEN nogle gange kan det betale sig at være den lidt frække forretningsmand/kvinde Vi genforhandlede vores fragtaftale og sparede 200.000 kr. om året – lige til bundlinjen Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  9. Medarbejderne- det vigtigste aktiv i den lille virksomhed • Vi valgte at have medarbejdere nok, så vi kunne have en almindelig arbejdsdag • Det gav luft til at være strategisk og få nye idéer – det er svært, hvis man er udbrændt • Ansæt eller køb på timebasis nogle til det, du ikke selv brænder for – de gør det ofte bedre, hurtigere og billigere Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  10. Professionel bestyrelse • Omdannelse til A/S skete primært for image • En kæmpe gevinst at få en professionel bestyrelse!!! • En garvet ”købmand” • En advokat • En økonom Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  11. Det skal være sjovt! • Alle yder mere og giver bedre service, hvis det samtidig er en sjov hverdag • Spis frokost sammen – grin • Det giver bedre energi med kunderne, hvis du er glad Hvorfor solgte jeg en succesfuld forretning? • Fordi det blev drift • De fleste mål var nået • Entreprenøren og innovatøren blev ikke udfordret • Jeg fik min pension dækket ind i et hug Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

  12. TAK FORDI I LYTTEDE DER ER INGEN NEMME GENVEJE! – KUN HÅRDT ARBEJDE OG UDHOLDENHED HUSK AT HAVE DET SJOVT! Iben Frithiof Kristoffersen - tlf. 31 188 199 - www.vizor.dk – iben@vizor.dk

More Related