VÁLLALKOZÓI ISMERETEK Dr Meszler János Görög Tamás Dr Nahlik Gábor Takács András Gyurik Pál

1. VÁLLALKOZÓI ISMERETEK Dr Meszler János Görög Tamás Dr Nahlik Gábor Takács András Gyurik Pál Pataki Zsolt

2. Vállalkozó – természetes személy EMBER Döntésekmozgatói Igények, szükségletek hierarchiája A Maslow szerint: önmegvalósítási megbecsülési társasági biztonsági fizikai biológiai

3. A beadandó készítésének menete 3. hét: témaválasztás 4. hét: piaci szegmens jellemzői, mérete 5. hét: termelés követelményei, mennyiség, minőség és követelmények 6. hét: a pénzügyi terv és követelmények 7. hét: szervezeti forma 8. hét: piacra lépés stratégiája 9. hét: piszkozati példány bemutatása 10. hét: kész feladat beadása

4. A szó francia eredetű, jelentése „kapcsolatteremtő” vagy „közvetítő”. Középkor: szereplő (hadicselekményhez hasonló) és nagymennyiségű áruszállításért felelős személy 17. század: az állammal kötött fix-áras szerződés alapján a nyereség (veszteség) kockázatát viselő személy 1725: Richard Chantillon – a kockázatot viselő személy nem azonos a tőkét adó személlyel 1797: Beaudeau – kockázatviselő, tervező, irányító, szervező és tulajdonnal rendelkező személy 1803: Jean Baptiste Say – Elhatárolta a vállalkozói nyereséget a tőkenyereségtől 1876: Francis Walker – megkülönböztette azokat, akik a pénztőkét biztosítják és részesednek ennek hozamából, valamint azokat, akik menedzseri képességeik révén jutnak profithoz 1934: Joseph Schumpeter – a vállalkozó újít, és még ki nem próbált technológiákat fejleszt ki

5. 1961: David McClelland – A vállalkozó energikus, mérsékelt kockázatot vállaló személy 1964: Peter Drucker - a vállalkozó maximálisan kihasználja a lehetőségeket 1975: Albert Shapero – a vállalkozó kezdeményez, társadalmi – gazdasági mechanizmusokat szervez és vállalja a kudarc kockázatát 1980: Karl Vesper – a vállalkozót különbözőképpen látják a közgazdászok, a pszichológusok, az üzletemberek és a politikusok 1983: Gifford Pinchot – a belső vállalkozó egy már meglévő szervezeten belüli vállalkozó 1985: Robert Hisrich – a vállalkozás valami új és érdekes dolog létrehozásának folyamata, amelyben a vállalkozó biztosítja a szükséges időt és erőfeszítést, vállalva a várható pénzügyi, pszichikai és társadalmi kockázatot és megkapja a folyamat révén keletkező anyagi és személyes megelégedettséget nyújtó elismerést

6. Ki kezdjen saját vállalkozásba? Nincs tipikus vállalkozó. Hisrich és Peters szerint a vállalkozó jellemző tulajdonságai: 1 - legidősebb gyerek a családban 2 - házas ember 3 - férfi (a nők száma gyorsan növekszik) 4 - harmincas éveiben jár 5 - felsőfokú végzettségű 6 - igénye van a függetlenségre 7 - kötődése az apjához erős 8 - szerencsésnek tartja magát 9 - konfliktusban van a kockázati tőkéssel érdekellentét 10 - Tanácsot külső szakértőtől kér 11 – Célorientáltan tevékenykedő 12 – mérsékelt kockázatot vállaló, magabiztos 13 – nem feltűnő, beolvad a tömegbe 14 - Újdonságot vállal véghezvinni 15 – sok vállalkozást hoz létre

7. Vállalkozó Piacgazdaságban jól meghatározható A feudalizmus felbomlásakor jelennek meg nagyobb számban pl.: Marco Polo De Beaumarchais Vállalkozó = vezető, menedzser Mentő kérdés

8. Vállalkozás Emberek viselkedése 1) kezdeményeznek 2) társadalmi-gazdasági rendszerek szerveznek átszerveznek - változtatnak 3) kockázatot vállalnak sikert – kudarcot tűrnek M.K. Starr szerint: 4M: ember (Man) anyag (Matery) gépek (Machine) rendszerbe szervezése érték növelése érdekében (jó ÁFA fizetők) pénz (Money)

9. Megelégedettség ellentéte: bukás, kudarc, frusztráció A folyamatban mindig jelen van az elégedetlenség az eredmény érzékelésekor, a frusztráció a tornyosuló problémák miatt Pl.: Euro-Contact Business School ünnepélyes bizonyítványosztás – fizetési képtelenség Miért vállalják az emberek a szélsőségeket? Hogyan lesz valaki vállalkozó?

10. Életstílus-váltás K+F (R+D) Marketing területen dolgozók Új termék pl.: VW Passat Ford Mondeo (20 cm hosszúságkülönbség) Új piaci magatartás pl.: Gázszer Bt. - először hálózat - azután csatlakozási díj Hirtelen törés Költözés, nyugdíjazás, elbocsátás ösztönző az életstílus váltásra pl.: - ISO 9000 nyugdíjas keresztapa - gyártásvezetőből producer - GO-Film - Gojdár László szemledíjak

11. Becsüld az ellenfeledet, mert ő kényszerít az életstílus-váltásra. pl.: utálatos főnök Új vállalkozás beindítása Kívánatos A vállalkozó kulturális környezetéből családjából tanáraiból munkatársaiból tanítványaiból Kiinduló impulzusok miatt Pl.: Euro-Contact BS tanítványok üzleti terve alapján Üzleti iskolák Inkubátor házak Vállalkozói szervezetek (VOSZ, GYOSZ) Vállalkozásfejlesztési alapítványok

12. Lehetséges Állami pályázatok pl.: ORTT Műsorszolgáltatási Alap forrás: műsorszolgáltatási díj 6%-a Ez 1-2 milliárd/év sok új produceri iroda pl.: ISO 9000 egy iparágban volt, a tapasztalt vezetők vállalkozóként működnek és auditálnak pl.: Frekvenciapályázat következtében kb. 100 új vállalat (MTM-SBS Rt., Magyar RTL Rt.) pl.: Kábelhálózatok üzemeltetése 1 milliárd Ft./év, kb. 50 új vállalat

13. Induló vállalkozástípusok Életforma cégek családi vállalkozás pl.: a mezőgazdaságban 300 ha-ig márkakereskedők fuvarosok kiskereskedők max 40. főig 5-10 év alatt zárt marad Megalapozó vállalatok 40-400 fő 5-10 év alatt (K+F) -ből indul új ágazattá válik pl.: digitális rajzfilm (Varga Csaba) digitális stúdiók (virtuális díszlet) zárt marad, felvásárolják, eladják Nagyreményű cégek 500 fő felett 5-10 év alatt a tőzsdére is bevezetik pl.: konvergencia vállalkozás (PC-TV konvergencia)

14. Vállalkozások szerepe a gazdasági fejlődésben A gazdasági fejlődés kulcsa Az innováció Új termékek szolgáltatások technológiák szervezetek fogyasztói igények magatartásváltozás társadalmi változások pl.: sok új vállalkozó: új életforma új igények

15. Termékfejlődés társadalmi igény funkciók tudományos kutatás felfedezés szabadalmi ügyek prototípus kísérletek technológiák gyártási terv „0.” sorozat marketing terv kísérletek PR értékesítés gyártás társadalmi igény

16. Vállalkozó: újszerűt hoz létre termék szolgáltatás rendszer szervezet fejlesztésére Kiszámított kockázat vállalása mellett • R.D. Hisrich definíciója: • A vállalkozás valami új és érdekes dolog létrehozásának folyamata, amelyben a vállalkozó: • Biztosítja a szükséges időt • Vállalja a pénzügyi • pszichikai • szociális kockázatot És megkapja az ennek következtében létrejövő pénzbeni és személyes (lelki) megelégedettséget

17. Belső vállalkozás Magyarországon előbb létezett, mint a szabad vállalatalapítás Gazdasági munkaközösség 1982-től teljesítmény-visszatartás jövedelemnövekedés túlmunka1989-ben kötelező átalakulás A gazdasági társaságokról szóló törvény szerint: -egyéni vállalkozó cége - jogi személyiséggel nem rendelkező gazdasági társaságok • közkereseti társaság KKT • betéti társaságBT - jogi személyiséggel rendelkező gazdasági társaság • korlátolt felelősségű társaságKFT • közhasznú társaságKHT • részvénytársaságRT

18. Gazdálkodási tevékenységre jogosult jogi személyek: • költségvetési szerv államháztartási törvény szerint • alapítvány pl.: oktatási • közalapítvány pl.: MTV, Magyar Rádió, Hungária • egyesület pl.: sport Nem nyereségérdekeltek, főként díjakból, adományokból és befektetések hozadékából finanszírozzák tevékenységüket • alap fő bevétele: díj pl.: • Műsorszolgáltatási Alap

19. A vállalkozói folyamat szakaszai: • Lehetőség felismerése és értékelése • (pl.: kapcsolat a végfelhasználóval, pl.: tulajdonos rakodik, terít) -lehetőség kihasználásának időtartama (mikor kezdjünk, mikor váltunk) -lehetőség valóságos és észlelt értéke (piaci nagysága) -lehetőség kockázata és hozama (piac, verseny, technológia, tőkeigény) • lehetőség viszonya a személyes készségekhez • és célokhoz • (hit a sikerben) -versenyhelyzet

20. Üzleti terv kidolgozásának menete - piaci szegmens jellemzői, mérete (település, megye, országrész, régió, kontinens, EU jelentősége) - piaci terv - termelés követelményei, mennyiség, minőség, készletezés - pénzügyi terv és követelmények - szervezeti forma - piacra lépés stratégiája

21. Források meghatározása - vállalkozó meglévő forrásai - forráshiány és az elérhető források - szükséges források megszerzési lehetőségeinek feltárása (mi a befektető szándéka?) • Külső forrásbevonás a lehető legkisebb pozícióvesztéssel • pl.: opció a visszavásárlásra • hosszúlejáratú hitel • visszatérítendő és vissza nem térítendő támogatás

22. A vállalkozás irányítása - vezetési stílus és vezetői szervezet - siker kulcsfontosságú változóira koncentrálás (vevők, szállítók) - problémák azonosítása és megoldása (súlyozás) pl.: Ganz - ellenőrzési rendszerek alkalmazása pl.: kivételek alapján való vezetés

23. Vállalkozói életpályák Miért foglalkozunk vele? Small is Beautiful A kicsi szép Innovációban, munkahelyteremtésben az induló kisvállalkozások világszerte döntő szerepet játszanak Magyarországon 600.000 egyéni cég (nincs foglalkoztatott) Nem a cég működtetése, hanem a tevékenység a hivatás. pl.: - tanítás (tanár) - műsorszám készítés (gyártásvezető, producer) - könyvelés, könyvvizsgálat - vendéglátás - építés - mezőgazdász - erdész - vadász

24. Nincs recept a vállalkozóvá válásra, csak összkép

25. Gyermekkor Teljesítményorientáció kialakulása Turner és Lawrence Szubkulturális hatás A kertvárosban felnövők öntevékenyebbek, teljesítményorientáltak. Kerti munka, valódi hasznos tevékenység lehetősége A vállalkozók döntő többsége felsőfokú végzettséggel rendelkezik Theodore Schultz

26. Formális oktatás során szerzett tudás pl.: orvosi diagnosztika vállalkozásban fogorvosi magánpraxis, patika - privatizáció Privatizáció és integráció pl.: közlekedési ágazatok összekapcsolása Az MNB elnökének 1993-ban készült térképe szerint az 1989 január 1. óta indult vállalatok sűrűsége az oktatási centrumokban a legnagyobb. (Széchenyi István, Theodore Schultz közgazdaságtudományi Nobel-díjas) Szerepminták pl.: TV 1990-ben minden nap egy új vállalat bemutatása Optimális, ha a kívánatos és lehetséges egybeesik az életstílus váltással és a formális oktatás során szerzett tudással. A sors által így kiszemelt vállalkozó nem tud ellenállni a szerepnek. Ha sikeres, utólag szerencsésnek mondják

27. Szakmai pályafutás Karrier: mély gyakorlati tapasztalat bizalomgerjesztő a kockázati tőke vonzására Frusztráció: igény kialakulása az önállóságra (különösen a nők esetében, mert jövedelemben, karrierben hátrányosak) Családi háttér: szülők példája házastárs bizalma Felnőttkori események: Gyengébbnek hitt ismerős sikerei

28. Vállalkozó képzése Vállalkozóképzéssel megszerezhető legfontosabb készségek • A vállalkozásról alkotott • vélemények és a tények • megkülönböztetése 9. életpálya megítélésének készsége 10. környezet értékelésének készsége 2. realitásérzék 3. kreativitás 11. etikai értékelés készsége 4. bizonytalanság tűrése 5. lehetőségek felismerésének készsége 12. üzletkötési készség • kapcsolatháló • kialakítási készsége 6. vállalkozás értékelés készsége 14. nyereséglefölözési készség 7. vállalkozásindító készség 8. vállalkozási-stratégiai készségek

29. Döntéshozatal

30. ÜZLETI TERV VÁZLATA • Bevezető oldal • Összefoglaló • Iparágelemzés • Vállalkozás leírása • Termelési terv • Marketing terv • Szervezeti terv • Kockázatbecslés • Pénzügyi terv • Támogató iratok

31. ÜZLETI TERV • 1) Bevezető oldal • 1.1. Vállalkozás neve és címe • 1.2. A tulajdonosok neve és címe • 1.3. A vállalkozás működési köre • 1.4. A pénzigénylés jelzése • 1.5. A terv bizalmas kezelésére irányuló igény jelzése • 2) Összefoglaló • Az üzleti terv 3-4 oldalas összefoglalása • (csak a végén szabad megírni!)

32. 3) Iparágelemzés • 3.1. Trendek és jövőkép • 3.2. Versenytársak elemzése • 3.3. A piac behatárolása • 3.4. Iparági előrejelzések • 4) Vállalkozás leírása • 4.1. Termékek • 4.2. Szolgáltatások • 4.3. Vállalkozás mérete • 4.4. Iroda és személyzet • 4.5. Vállalkozók szakmai háttere

33. 5) Termelési terv • 5.1. Termelési folyamat • 5.2. Telephelyek • 5.3. Gépek és berendezések • 5.4. Szállítók neve • 6) Marketing terv • 6.1. Árak • 6.2. Forgalmazás • 6.3. Eladás ösztönzés (reklám, PR) • 6.4. Termékforgalom előrejelzés • 6.5. Ellenőrzés és korrekció módja

34. 7) Szervezeti terv • 7.1. Tulajdonforma • 7.2. Tulajdonostársak (tagok, fő részvényesek) • 7.3. Vezetők hatásköre, felelőssége • 7.4. Vezetők életrajza, szakmai háttere • 7.5. Munka- és felelősség-megosztás a vállalkozáson belül • 8) Kockázatbecslés • 8.1. A vállalkozás gyenge pontjainak értékelése • 8.2. Az új technológia • 8.3. Felkészülés váratlan eseményekre

35. 9) Pénzügyi terv • 9.1. Előzetes jövedelemterv • 9.2. Pénzforgalom becslések • 9.3. Előzetes mérleg • 9.4. Fedezeti-pont elemzés • 9.5. Meglévő és szükséges pénzforrások • 10) Támogató iratok • 10.1. Levelek • 10.2. Piackutatási adatok • 10.3. Szerződések • 10.4. Szállítók ajánlatai

36. PÉNZÜGYI TERV ELŐZETES JÖVEDELEMTERV FEDEZETI PONT ELEMZÉS PÉNZFORGALMI TERV ELŐZETES MÉRLEG PÉNZESZKÖZÖK FORRÁSAI ÉS FELHASZNÁLÁSUK

37. ELŐZETES JÖVEDELEMTERV Bevételi terv havi bontásban → hónapok Értékesítés Eladott áruk Közvetlen költsége Bruttó fedezet (USA: nyereség) Működési költségek Összes működési költség Adózás előtti nyereség Adók Nettó nyereség • Működési költségek • Értékesítés költsége • ReklámHavi fizetések és járulékok • Irodaszerek • Bérleti díjak • Közműdíjak • Biztosítások • Adók • Kamatok • Közlekedés • Juttatások • Értékcsökkenés • Egyéb

38. Kfix a - Kp Bevételi tervet minimum 3 évre is kell készíteni FEDEZETI PONT ELEMZÉS (ismétlés!) A = a x V A árbevétel a egységár V volumen Kfix Fix költség összesen Kp egységnyi termékre jutó költség A = Kfix + Kp x V aV = Kfix + Kp x V V(a – Kp) = Kfix V =

39. PÉNZFORGALMI TERV • Egy évre havi bontásban • Három évre minimálisan éves bontásban • A bevételek nem biztos, hogy az értékesítést • közvetlenülkövetik, a kiadások a gyártás előtt keletkeznek. • A készpénzhiány pótlását előre meg kell tervezni. • Probléma: nagy elosztó hálózatok bizományi viselkedése

40. Likviditási terv az első évre havi bontásban hónapok Bevételek Értékesítés Kiadások Gépek, berendezések Beszállítóknak kifizetések Értékesítés költsége Fizetések és járulékaik Reklám Irodaszerek Bérleti díjak Közműdíjak Biztosítások Adók Kölcsöntörlesztések és kamatok Juttatások Összes kiadás Pénzforgalom egyenlege Nyitó egyenleg Záró egyenleg

41. ELŐZETES MÉRLEG Eszközök Forgóeszközök Pénz Számlakövetelések Árukészlet értéke Szállítói készletek Összes forgóeszköz Állóeszközök Gépek, berendezések Értékcsökkenés (-) Összes állóeszköz Összes eszköz

42. ELŐZETES MÉRLEG Tartozások és tulajdonosi vagyon Rövid lejáratú tartozások Számlatartozások Hosszú lejáratú tartozások esedékes törlesztő részlete Összes rövidlejáratú tartozás Hosszú lejáratú tartozások Kifizetendő adóslevelek Összes tartozás Tulajdonosi vagyon Tulajdonosok tőkerésze Fel nem osztott jövedelem Összes tulajdonosi vagyon Összes tartozás és tulajdonosi vagyon

43. PÉNZESZKÖZÖK FORRÁSAI ÉS FELHASZNÁLÁSUK PÉNZFORRÁSOK KÖLCSÖNÖK (jelzálog, határidős, stb.) Tulajdonosok tőkéje Működésből származó nettó jövedelem Értékcsökkenés (+) Összes rendelkezésre álló pénzforrás Pénzforrások felhasználása Gépek és berendezések vásárlása Készletek Kölcsöntörlesztés Összes kiadott pénz Forgótőke nettó növekménye

44. ÜZLETI TERV • SZERVEZETI TERV • VEZETŐK ELKÖTELEZETTSÉGE • Főállásban • Mérsékelt fizetésért • Lelkesen • VÁLLALKOZÓ KÉSZÍTI EL: • Szervezeti struktúra • Tervezés, mérés és értékelő eljárások • Ösztönzési rendszer • Kiválasztási ismérvek • Betanítás

45. MARKETINTORIENTÁLT SZERVEZET Kialakulás menete: Termelésközpontúság Értékesítésközpontúság Marketingközpontúság Termelésközpontú Termelési Általános Főnök igazgató Elnök

46. Hisrich és Peters szerint Elnök (tulajdonos) 1. fázis Termelés Marketing/Értékesítés Igazgatás 2. fázis Elnök Termelési igazgató Marketing igazgató Általános igazgató Gyártás Értéke- sítés Pénz- ügy Minőség- biztosítás PR Reklám Be- szerzés Kiszállítás Árufogadás

47. Értékesítés központú szervezet Elnök Termelési Igazgató Értékesítési igazgató Általános igazgató Marketing központú szervezet Elnök Termelési Igazgató Marketing elnökhelyettes Általános igazgató Értékesítési Igazgató Piackutatási igazgató Reklám / PR igazgató

48. Munkaköri leírások • Feladatok • Szaktudás és szakmai készségek, amelyek a munkakör betöltéséhez szükségesek. (Egyoldalúan nem módosítható) • Üzlet telepítése • Vállalkozás jogi formája • Tulajdonlás módja • A tulajdonosok anyagi felelőssége • Az indítás költségei • Az üzlet folytonossága • Az üzletrész átruházhatósága • Tőkeszükséglet

49. MARKETING RENDSZER Külső környezetBelső környezet Gazdaság  Pénzforrások Kultúra  Szállítók Technológia  Célok Jogi szabályok  Vezetői csapat Verseny Vállalkozó  Piactervezési döntések  Vásárlókra irányuló marketing stratégiák  Vevők vásárlási döntései M A R K E T I N G M I X

50. Az új vállalkozás indítása és az üzlet felfuttatása • Új ötletek forrásai: • Fogyasztók • termék – vagy szolgáltatásötlet (pl. PC) • Működő vállalkozások (pl. DEC – IBM) • Forgalmazási csatornák • (pl. tulajdonos – tulajdonos általi kiszolgálása) • Kormány • (pl. gátépítés, autópálya építés, távoktatás) • K+F részleg