1 / 14

Bab 2 Mengembangkan Strategi & R encana Pemasaran

Bab 2 Mengembangkan Strategi & R encana Pemasaran. Pemasaran & Nilai Pelanggan. Inti pemasaran : memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen Sasaran bisnis : penghantaran nilai pelanggan yang menghasilkan laba

dava
Download Presentation

Bab 2 Mengembangkan Strategi & R encana Pemasaran

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bab2MengembangkanStrategi & RencanaPemasaran

  2. Pemasaran& NilaiPelanggan • Intipemasaran : memuaskankebutuhandankeinginankonsumen • Sasaranbisnis : penghantarannilaipelanggan yang menghasilkanlaba • Di ekonomi yang kompetitif, kemenangandapatdiraihdenganpenghantarannilai yang bagus

  3. Nilai Pelanggan • Pemasaransaatinidiletakkanpadaawalperencanaan • Prosespenghantarannilai : • Memilihnilai: melakukan STP • Menyediakannilai: penentuanfiturproduk • Mengomunikasikannilai: mendayagunakansumber yang adauntukmengumumkandanmempromosikanproduk • Penghantarannilaidimulaisebelumprodukada, berlanjutpadasaatprodukadadandikembangkan

  4. RantaiNilai

  5. KompetensiInti • Untukdapatbersaingdimasakini, perlumemilikidanmenjagasumberdayadankompetensi yang membentukesensibisnis • Karakteristikkompetensiinti : • Sumberkeunggulankompetitif • Dapatditerapkanpadaberbagaipasar • Sulitditirupesaing

  6. OrientasiPemasaranHolistik & NilaiPelanggan • Eksplorasinilai: pencarianpeluangbaru • PenciptaanNilai: Penciptaanpenawarannilaibaru yang lebihmenjanjikansecaraefisien • PenghantaranNilai : Penggunaankapabilitasdaninfrastruktur

  7. RencanaPemasaran • Pemasaran yang berhasilmemilikibeberapakapabilitas: • Memahaminilaipelanggan • Menciptakannilaipelanggan • Menghantarkannilaipelanggan • Menangkapnilaipelanggan RENCANA PEMASARAN merupakaninstrumensentraluntukmengarahkansertamengkoordinasikanusahapemasaran. • Rencanapemasaranberoperasipadaduatingkat: • Rencanapemasaranstrategis: menjelaskanpasarsasaransertaproposisinilai yang akanditawarkanperusahaanberdasarkananalisispeluangpasarterbaik • Rencanapemasarantaktis: menjelaskantaktikpemasaran, termasuk: fiturproduk, promosi, penyediaanbarang, penetapanharga, saluranpenjualansertalayanannya.

  8. PerencanaanStrategis, Implementasi & Kendali • Tingkat Korporat : panduanseluruhperusahaan, penentuandanalokasisumberdayadivisisertamenilaipeluangpertumbuhan • Tingkat Divisi : alokasidanatiapbisnis unit • Tingkat Unit Bisnis : rencanapemasaranstrategis • Tingkat Produk: rencanapemasarantaktis

  9. PerencanaanStrategisKorporat & Divisi • MendefinisikanMisiKorporat • Menentukan Unit BisnisStrategis (SBU) • MenentukanSumberdayaBagiSetiap SBU • MenilaiPeluangPertumbuhan

  10. Menentukan Unit BisnisStrategik • KarakteristikUnit BisnisStrategik: • Merupakansatubisnistunggalataukumpulanbisnis yang berhubunganayngdapatdirencanakanterpisahdaribagianperusahaan lain • Mempunyaikelompokpesaingsendiri • Mempunyaimanajer yang bertanggungjawabatasperencanaanstrategis, kinerjalaba, danmengendalikansebagianbesarfaktor yang mempengaruhilaba

  11. PenentuanSumberdayaBagi SBU: Matriks BCG • Tandatanya (question mark), merupakan unit bisnis yang beradapadapasar yang memilikipertumbuhan yang tinggitetapipangsapasarnyarelatipsedikit. posisiinimembutuhkanbanyakkasdikarenakanperusahaanbanyakmengeluarkanuanguntukinvestasipabrik, peralatan, sertapersonaliauntukmengejarpasar yang tumbuhcepat. • Bintang (stars), merupakanpemimpinpasardalampasar yang pertumbuhannyatinggi. Perusahaan harusmengeluarkansejumlahsubstansialuanguntukmenyesuaikandenganpertumbuhanpasarsertamenangkalseranganpesaing. • Penghasiluangtunai (cash cows), posisiinimemungkinkanperusahaanuntukmenggunakankasnyauntukmembayarberbagaitagihansertamendukungbisnisperusahaanlainnya • Anjing (dogs), posisidimanaperusahaanberadapadapasar yang pertumbuhannyarendahsertapangsapasarnyarelatiprendah.

  12. PerencanaanStrategis Unit Bisnis (SBU)

  13. SistematikaRencanaPemasaran • RangkumanEksekutif • AnalisisSituasi • StrategiPemasaran • ProyeksiKeuangan • KendaliImplementasi

  14. END…

More Related