Estrategias de Internacionalización Abril /2011

1. Estrategias de Internacionalización Abril /2011

2. www.acc10.cat CATALUÑA Características respecto a España: • 6% de superficie • 16% población • 20% PIB (26% PIB industrial) • 26% exportación (64% Europa) (75% industriales) • 27% implantaciones • 99,8% PYMES (43% microempresas) (18% del total) • 51% autónomos Exportaciones: • 30% de las empresas industriales (plástico, equipos eléctricos i electrónicos) 26% promedio • 10% de las empresas de servicios (R+D, actividades jurídicas, publicidad) 16% promedio

3. www.acc10.cat 2. IDE CATALÁN

4. www.acc10.cat IDE CATALÁN NÚMERO DE EMPRESAS ÚLTIMOS 3 AÑOS (1-10W) 17-27-32% (67% pequeñas) Sector servicios: 34-36-45% F<1M € 10-10-26% X=0 19-18-32% Sin filiales 55-46-64% EUROPA 27% (Francia) AMÉRICA NO NAFTA 21% (Brasil) ÁSIA 19% (China) AMÉRICA NAFTA 14% (EU) ÁFRICA 13% (Argelia) COMERCIAL 45% PRODUCTIVA 30% SERVICIOS 25%

5. www.acc10.cat IDE CATALÁN MOTIVOS MERCADO POTENCIAL PARA VENDER 31% PROXIMIDAD CLIENTE 10% DISMINUIR COSTOS PRODUCCIÓN 9% LICITACIONES PÚBLICAS 8% EXPERIÉNCIA CLIENTE LOCAL 7% PLATAFORMA DE VENTA A MERCADOS CERCANOS 6%

6. www.acc10.cat IDE CATALÁN SECTORES FABRICACIÓN MAQUINARIA INDUSTRIAL 13% SERVICIOS CONSULTORIA / ASESORAMIENTO 11% MEDIO AMBIENTE / ENERGIAS RENOVABLES 10% COMPONENTES INDUSTRIALES 9%

7. www.acc10.cat 3. ESTRATEGIAS

8. www.acc10.cat ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INTERNACIONALIZACIÓN • EXPORTACIÓN • CREACIÓN FILIALS MOTIVOS • DIFERSIFICACIÓN MERCADOS • SEGUIMENTO CLIENTES NECESIDADES • RECURSOS FINANCIEROS • CONOCIMIENTO MERCADO • PROFESIONALES (idiomas y formación) LAS EMPRESAS ESTAN PASANDO DE “VENDER FUERA” A “ESTAR AFUERA”

9. www.acc10.cat CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS CATALANAS • PEQUEÑAS EMPRESAS. • EMPRESAS FAMILIARES. • MIEDO A LOS CAMBIOS. • FALTA DE EXPERIENCIA EN ACTIVIDADES COMERCIALES. • SIN EXPERIENCIA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES. • DIFICULTADES DE FINANCIACIÓN. • FALTA DE COSTUMBRE EN HACER PLANES DE NEGOCIOS Y CONTINUARLOS.

10. www.acc10.cat POLITICAS A ABORDAR • INCREMENTAR EL VOLUMEN DE EXPORTACION CATALANA • AUMENTAR EL NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS REGULARES • ASEGURAR NUESTRA PRESENCIA ESTABLE EN MERCADOS DINAMICOS • DIVERSIFICAR LAS EXPORTACIONES A SEGMENTOS DE MAS VALOR • INCREMENTAR EL NUMERO DE EMPRESAS GLOBALES • FOMENTAR LA CREACION DE EMPRESAS DE MAYOR TAMAÑO • GARANTIZAR LA DISPONIBILIDAD DE UN ADECUADO CAPITAL HUMANO • MEJORAR LA ACTIVIDAD INNOVADORA • PROMOVER LA DISPONIBILIDAD DE CAPITAL

11. www.acc10.cat WEB CORPORATIVA www.acc10.cat MODELOS DE NEGOCIO • ACCIÓN INDIVIDUAL • Mejora del modelo de gestión • Estrategia empresarial ACCIÓN COLECTIVA Dinamización de clusters, sectores y territorio INNOVACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN PROYECTOS COLABORATIVOS PROYECTOS INDIVIDUALES INICIACIÓN DIVERSIFICACIÓN Y CONSOLIDACIÓN ATRACCIÓN INVERSIONES TECNIO CENTROS PROMOCIÓN NEGOCIOS FINANCIACIÓN LA ANELLA: PLATAFORMA DE CONOCIMIENTO Y NETWORKING www.anella.cat

12. www.acc10.cat INICIACIÓN PRIMERA EXPORTACIÓN Diagnóstico • Diagnóstico (Secot) (gratis) • Asesor (60 horas) • Colaborador compartido por 4 empresas • 12 meses de duración • Curso Gestión Empresarial • 6 sesiones de 1 día (de 9 a 18h) • Plan de Promoción Internacional • Coste 400 €/mes = 4.800 € • 1.800€ subvención en gastos promoción internacional ASESOR 60 HORAS 12 MESES COLABORADOR 4 EMPRESAS CURSO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Plan de Promoción Internacional

13. www.acc10.cat INICIACIÓN PROGRAMA NEX - PIPE 10 HORAS Diagnóstico (máximo 2 meses) • Diagnóstico gratuito • Asesor 100 horas a 70,00 Euros/hora si < 50 Km 85,00 Euros/hora si > 50 Km Ayuda de 80% del coste. • Colaborador (obligatorio disponer de un profesional dedicado 100% al comercio internacional)En caso de nueva contratación, ayuda de 12.000 Euros (1.000 Euros/mes). Salario mínimo 18.000 Euros. • Gastos de promoción internacional, hasta 22.550 Euros. Ayuda del 80% en viajes, ferias, catálogos,... ASSESSOR COLABORADOR 24 MESES Preparación Plan de Promoción Internacional -máximo 5 meses- 40 HORAS Implementación Plan de Promoción Internacional -máximo 19 meses- 60 HORAS

14. www.acc10.cat INICIACIÓN DIFERENCIAS DEL PROGRAMA • INVERSIÓN NECESARIA. • TIEMPO DE PREPARACIÓN DEL PPI. • TIEMPO DE DEDICACIÓN DEL PROFESIONAL. • DURACIÓN DEL PROGRAMA.

15. www.acc10.cat INICIACIÓN ASPECTOS DIVERSOS DEL PROGRAMA HOMOLOGACIÓN DEL ASESOR • CV ANÁLISIS • ENTREVISTA CON LOS CANDIDATOS • SELECCIÓN FINAL • FORMACIÓN EN METODOLOGIA • ASIGNACIÓN DE LA EMPRESA EN FUNCIÓN DE SU ESPECIALIZACIÓN Mínimo 10 años de experiencia departamento de comercio internacional asesor de comercio internacional Tipo de empresas con las que han colaborado • diagnóstico general de la empresa • producto / servicio de análisis • contabilidad de costes • fijación de precio de las exportaciones • análisis de las herramientas de promoción actuales (catálogo, web, posicionamiento de la web, ferias, viajes de negocios, ...) • investigación de mercado • selección de mercado • diseño de las herramientas de promoción • presupuestos

16. www.acc10.cat INICIACIÓN ASPECTOS DIVERSOS DEL PROGRAMA COLABORADOR ENVIAMOS CV’s A LAS EMPRESAS QUE NECESITAN • CV ANALISIS • DIRECTORIO • LIBRE ACCESO A LAS EMPRESAS • Formación en negocios o comercio internacional • o, experiencia en comercio internacional de 2 años como mínimo

17. www.acc10.cat Programa 2B Digital • Metodologia: • Fase 1: Diagnóstico y plan estratégico. • 30 horas con un coste de 2.100€ (70€/h) • - Análisis situación a Internet del consumidor, el sector y la competencia de la empresa. • - Definición de objetivos generales, mercados i audiencias • - Análisis y estudio de la Web actual: objetivos, estructura, contenido, programación y posicionamiento a buscadores. • Definición de la nueva Web. • Fase 2: Plan de acción • 30 horas con un coste de 2.100€ (70€/h) • Definición técnicas de atracción de visitas: Posicionamiento y publicidad en buscadores, presencia en directorios, blocs, etc • Definición de las herramientas de usabilidad i persuasión para convertir les visites en contactes o venda. • - Definición herramientas de fidelización: boletines, creación de comunidades, ... Misión: Proporcionar a las empresas la orientación y el asesoramiento necesario para la realización de un plan de marketing digital fomentando el uso de Internet como canal para generar oportunidades de negocio a nivel internacional. El consultor: Experto en marketing digital internacional. Ayudas: 50% del coste de asesoramiento (1.050€ por fase). 30% de los gastos de desarrollo de la nueva Web con un máximo de 3.000€ 50% del coste de la publicidad en Internet con un máximo de 1.000€

18. www.acc10.cat Programas de Iniciación • Ofrecemos sensibilización, diagnóstico, formación, asesoramiento a medida, técnico especializado y ayudas. PRIMERA EXPORTACIÓN (60 empresas/año) NEX-PIPE (ICEX - Cámaras de Comercio – ACC1Ó) (150 empresas/año) 2B DIGITAL (65 empresas/año) IMPACTO: Iniciación Exportación: aumento 160% peso de las exportaciones sobre facturación. NEX-PIPE (2000-2006): 1,5% exportaciones catalanas Aumento 260% enfrente de un 140% de las exportaciones catalanas. MARQUETING ONLINE: 100% empresas mejoran su posicionamiento en buscadores de internet

19. www.acc10.cat Área de Cooperación Internacional

20. www.acc10.cat Área de Cooperación Internacional Misión: • Transferir el modelo de apoyo a la competitividad de la Empresa desarrollado en Cataluña, realizando servicios de Asistencia Técnica y Consultoría • Impulsar el papel de la empresa como agente de la política catalana de cooperación al desarrollo Áreas de trabajo: • Cooperación Técnica y Programas Europeos • Contratación Pública Internacional • Participación empresarial en cooperación al desarrollo • Reconocimiento en el ámbito internacional • Base de la Pirámide

21. www.acc10.cat Cooperación Técnica y Empresarial Asistencia Técnica Participación directa en proyectos de cooperación económica y empresarial para transferir el modelo de apoyo a la internacionalización de la empresa desarrollado en Cataluña financiados por organismos multilaterales y estatales (CE, BID, PNUD, AECID, etc.) Programas Europeos Instrumentos de apoyo a la competitividad internacional de las empresas disponibles mediante organismos internacionales, especialmente la CE (DG Devco, DG Empresa, DG Ampliación, etc.)

22. www.acc10.cat Ámbitos de trabajo Áreas de especialización • Desarrollo y promoción del comercio y comercio electrónico • Promoción de inversiones • Desarrollo del sector privado y la PYME • Mejora de los sistema de innovación • Mejora de la competitividad internacional • Formación recursos humanos para la PYME Contrapartes • Organismos de promoción de exportaciones • Agencias de captación de inversiones • Agencias de desarrollo • Agencias de innovación • Asociaciones empresariales • Cámaras de Comercio e Industria • Ministerios Públicos

23. www.acc10.cat CV de AT de ACC1Ó Desde 1994, el Área de Cooperación Internacional ha realizado: • Más de 100 Proyectos de Asistencia técnica y cooperación empresarial • En más de 50 países • Con importes desde pocos miles de EUR hasta 7.5 Millones de Euros (Programa de Fortalecimiento del Comercio Exterior para Egipto financiado por EuropeAid)

24. www.acc10.cat Algunas referencias en América Latina • ‘Asistencia Técnica para el apoyo y asistencia de una consultora brasileña en el área de la Innovación Tecnológica’, Brasil, AECID, Marzo 2010-Junio 2012 • ‘Internacionalización de las Pymes y sectores prioritarios del Paraguay’, Al-Invest IV (CE), 2009-2010 • ‘Elaboración de Planes Operativos de Desarrollo de Mercados de Destino: Chile, Canadá, Corea del Sur y UE2 (Italia, Reino Unido y Países Bajos)’, Perú, CAF, Agosto 2008-Febrero 2009 • ‘Desarrollo de Clusters en la Provincia de Río Negro’, Argentina, BID, Octubre 2006 – Septiembre 2008 • ‘Realización de Estudios en el campo de la Inversión’, México, CE, Septiembre 2007 - Agosto 2008 • ‘Prestación de servicios de Formación a Pymes y Gremios en el marco del proyecto Expoecuador – Lote : Formación en mercados exteriores’, Ecuador, CE, Diciembre 2006 – Marzo 2008 • ‘Asistencia Técnica en la Comercialización en el marco del proyecto PROSOL en Salta, Jujuy’, Argentina, AECID, Enero – Octubre 2006 • ‘Programa de Diversificación de mercados de exportación para Pequeñas Empresas’, Argentina, BID-FOMIN, Enero 2002 – Abril 2005 • Apoyo a la Secretaría Administrativa del MERCOSUR (SAM), MERCOSUR, CE, Septiembre 2002 – Abril 2005

25. www.acc10.cat MUCHAS GRACIAS