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SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI

SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI. GIANNI VACCA MARKETING MANAGER MIND BUSINESS SCHOOL. Marketing & PMI. Quello che funziona …. www.mindconsulting.it. MARKETING E P.M.I. Marketing & PMI. www.mindconsulting.it.

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SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI

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Presentation Transcript

  1. SPUNTI SU COME ATTRARRE E CONQUISTARE I CLIENTI • GIANNI VACCA MARKETING MANAGER MIND BUSINESS SCHOOL

  2. Marketing & PMI Quello che funziona … www.mindconsulting.it MARKETING E P.M.I.

  3. Marketing & PMI www.mindconsulting.it • IL MARKETING RISCHIA DI ESSERE A FONDO PERDUTO … • … E SI RISCHIA ESSERE AZIENDE … (p.s. tonno) E DI SOLITO NON FINISCE BENE …

  4. Marketing & PMI www.mindconsulting.it PER INIZIARE, CON IL MARKETING VOI FATE … … VENDITA O PROMOZIONE?

  5. Marketing & PMI www.mindconsulting.it CONSULTIAMO IL VOCABOLARIO… …prima troviamo “Promozione” Nel linguaggio del marketing e della comunicazione d’impresa, la promozione è l'incentivo o stimolo che tende a far conoscere e apprezzare un servizio, un prodotto o un'idea.

  6. Marketing & PMI www.mindconsulting.it …solo dopo troviamo “Vendita” Vendita è il termine con cui si indica l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore. Domanda: Con il marketing stai facendo vendita o promozione?

  7. Marketing & PMI www.mindconsulting.it …e quindi il marketing che c’entra? Il marketing deve fornire più contatti di clienti interessati ai tuoi prodotti/servizi della di quelli che la rete vendite possa gestire. La funzione marketing in una PMI, quindi, è di supporto alla forza vendite.

  8. Marketing & PMI Però oggi il mercato è così.. www.mindconsulting.it ALLORA E’ UTILE IL MARKETING! … E QUINDI ?

  9. Marketing & PMI ATTRARRE INTERESSARE COMUNICARE www.mindconsulting.it ANALIZZIAMO UNA RICETTA PER LA PROMOZIONE …

  10. Marketing & PMI www.mindconsulting.it Prima di tutto usciamo dalle banalità… 3 secondi per questa foto… Attrarre significa solo mettere un corpo femminile legato al mio marchio? Facciamo un test!

  11. Marketing & PMI www.mindconsulting.it Ora rispondete a queste domande… • Cosa ha in mano la ragazza, oltre alla cassa? 2. Di cosa è fatta la parete di sfondo? E il pavimento? 3. La ragazza ha un tatuaggio sulla schiena? 4. Come si chiama l’azienda che promuove il prodotto? 5. Che prodotto viene reclamizzato? 6. Cosa ti è venuta voglia di comprare? Ora controlliamo assieme le risposte Se hai risposto correttamente alle prime due, allora teoricamente dovresti essere di sesso femminile. Se hai indovinato la terza, e delle prime due zero assoluto o molto poco, allora probabilmente sei un uomo. Quello che invece hai risposto alle ultime tre domande è la chiave del successo di ogni promozione visiva.

  12. Marketing & PMI (Essere interessati, non interessanti!) www.mindconsulting.it EL’ALTRO INGREDIENTE? PER INTERESSARE? Domanda: Le tue comunicazioni contengono soluzioni per il business dei tuoi clienti o solo descrizioni di che cosa è/cosa fa la tua azienda?

  13. Marketing & PMI www.mindconsulting.it E COSA INTERESSA AI TUOI CLIENTI? Una piccola prova oggettiva …. Dato 2007: 42 MILIONI DI VALIGIE PERSE NEI VOLI IN EUROPA 49% SU VOLI DIRETTI DA “A” -> “B” Domanda: Hai mai chiesto ai tuoi clienti perché scelgono i tuoi prodotti?

  14. Marketing & PMI www.mindconsulting.it L’ultimo ingrediente … comunicare! ?

  15. Marketing & PMI Cosa stai cercando di dirmi? Dimmi tutto quello che vuoi ma ti prego, dimmi che cosa devo fare!!! www.mindconsulting.it Quindi?! La comunicazione nel Marketing serve per VEICOLARE UN MESSAGGIO. Domanda: Le tue comunicazioni finiscono con “visitaci”, “chiamaci” o altro?

  16. Marketing & PMI www.mindconsulting.it QUINDIC’E’ UN MODO PER NON SPENDERE SOLDI A FONDO PERDUTO … NON SEGUIRE LA CORRENTE ! Chi segue gli altri non arriva mai per primo …

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