1 / 36

«ПОЗИТРОНИКА» Взгляд в будущее

«ПОЗИТРОНИКА» Взгляд в будущее. 27 . 03 .2008г. Moscow, Swissotel Krasnye Holmy. «ПОЗИТРОНИКА» - ПЕРВАЯ федеральная сеть специализированных компьютерных магазинов. «ПОЗИТРОНИКА» - ФЕДЕРАЛЬНАЯ сеть. 164 магазина 140 городов. «ПОЗИТРОНИКА» - совместный проект

elon
Download Presentation

«ПОЗИТРОНИКА» Взгляд в будущее

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. «ПОЗИТРОНИКА» Взгляд в будущее 27.03.2008г. Moscow, Swissotel Krasnye Holmy

  2. «ПОЗИТРОНИКА» - ПЕРВАЯ федеральная сеть специализированных компьютерных магазинов

  3. «ПОЗИТРОНИКА» - ФЕДЕРАЛЬНАЯ сеть 164 магазина 140 городов

  4. «ПОЗИТРОНИКА» - совместный проект компании MERLION и партнеров-дилеров октябрь, 2007

  5. Портрет партнера-франчайзи • Стабильный партнер компании MERLION • Активный инвестор • Лидер, крупный игрок в регионе (его доля не менее 10%) • Имеет богатый опыт розничных продаж (80% из них владеют локальными сетями компьютерных магазинов - трии более) Алексей Фишер (г.Вологда)

  6. 1. Формат и преимущества сети «ПОЗИТРОНИКА»

  7. 1.1 Основные вехи

  8. 1.2 Формат магазинов«ПОЗИТРОНИКА» • В городах до 500 тыс. жителей • Торговая площадь 100 – 350 кв. м. • В торговом центре или на 1-м этаже жилого здания • Расположение – жилой район или деловой центр

  9. 1.3 Ключевые преимущества магазинов «ПОЗИТРОНИКА» Ассортимент В магазине представлено 5000наименований (в целом по сети доступно более 50 000) Партнеры формируют с учетом особенностей своего рынка MERLION рекомендуемый ассортимент

  10. 1.3 Ключевые преимущества магазинов «ПОЗИТРОНИКА» Цветовое зонирование • Каждой группе товаров – свой цвет • Три уровня указателей • Открытая выкладка

  11. 1.3 Ключевые преимущества магазинов «ПОЗИТРОНИКА» Квалифицированный персонал 4350 пройдено курсов 3382 успешно сданыэкзамены по продуктовым тренингам 1720 обучено продавцов 1387 постоянных учеников 202 проведено тренингов 217 пройдено курсов по менеджерским навыкам

  12. 1.4 Современные технологии продаж • Официальный Интернет-сайт www.positronica.ru • Единый on-line товарный каталог (более 50 000 активныхпозиций) • Федеральный Call-центр 8 (800) 333-0-333 • Информационно-справочные терминалы в магазинах • Федеральная программа потребительского кредитования (банки Home Credit, Русский стандарт)

  13. 1.5 У сети есть своя газета! • Тираж – 1 200 000 экз. • Распространение – 140 городов (все магазины сети) • Формат – А4, 16 полос • Периодичность - ежемесячно

  14. 2. Действующая бизнес-модель

  15. 2.1 Действующая бизнес-модель

  16. 2.2 Почему франчайзинг? В полной мере отражает интересы двух сторон Наиболее эффективный способ развития бизнеса Максимальный эффект при минимальных вложениях Наиболее эффективный способ расширения бизнеса Максимальный эффект при минимальных рисках ФРАНЧАЙЗИ ФРАНЧАЙЗЕР

  17. 2.3 Выгодно партнеру-франчайзи или франчайзинговый пакет «ПОЗИТРОНИКА» (All inclusive *****) • Готовая бизнес-модель • Сильный федеральный бренд • Профессиональные консультации ведения бизнеса

  18. 2.4 Выгодно производителю • Короткая дорога к конечному потребителю • Канал прозрачный (полный отчет– sellout) • Канал управляемый (влияем на ассортиментную выкладку)

  19. 2.5 Выгодно УК (MERLION) • Укрепление позиций региональных партнеров • Стабилизация канала сбыта • Оптимизация управления запасами

  20. 2.6 Особенности ИТ-розницы 5-30% SMB (малые предприятия, ЧП, локальные госучреждения) Чистый ритейл

  21. 3. Маркетинг. Только эффективные инструменты!

  22. 3.1 Портрет покупателя • Активная городская молодежь (последователи, 2-я волна потребления) • 18 – 35 лет • Покупают технику для личного пользования (обучение, игры, хобби) • Важны гарантии качества и сервис • Непродвинутые пользователи (нуждаются в совете профессионалов)

  23. 3.2 Эффективная коммуникация ведет к месту покупки

  24. 3.3 Узнаваемость бренда* За последний год уровень знания «ПОЗИТРОНИКИ» вырос более чем в три раза! * Данные количественного исследования в 13 городах, FDFGROUP, декабрь 2007 (% покупатели КЦТ)

  25. 3.4 Маркетинговые инвестиции* $ 11 000 000 (прогноз) $ 9 000 000 $ 6 000 000 2006 2007 2008 * С учетом инвестиций партнеров (самостоятельные маркетинговые акции)

  26. 3.5 «ПОЗИТРОНИКА». Легкий выбор сложной электроники!

  27. 4. Итоги`2007

  28. 4.1 Действующие магазины сети «ПОЗИТРОНИКА» 250 164 120

  29. 4.2 Совокупная выручка сети

  30. 4.3 Динамика продаж с м2 /мес ($) В 2007г. в среднем рост составил 40%, что почти в 2 раза превышает показатель роста рынка

  31. 4.4 Инвестиции* $ 40 000 000 $ 30 000 000 $ 30 000 000 (оценка) 2006 2007 2008 Инвестиции компании MERLION, партнеров и вендоров. Инвестиции идут на ремонт и оформление магазинов, закупку товара, установку оборудования, обучение персонала, маркетинг.

  32. 4.5 Итоги`2007 Магазинов – 164 Города – 140 Регионов РФ – 56 Общая площадь магазинов – более 25 000 кв.м. Суммарная выручка действующих магазинов – 197млн. долл. в год

  33. 4.6 Премия «Российский торговый олимп» -наша первая награда! Главная премия в области торговли, услуг и сервиса присуждена сети «ПОЗИТРОНИКА» за высокую динамику развития.

  34. 5. «ПОЗИТРОНИКА». Взгляд в будущее

  35. «ПОЗИТРОНИКА» Март 2009 г. Лидер рынка компьютерной розницы Магазинов – 250 Города – 150 Регионов РФ – 63 Общая площадь магазинов – Более 35 000 кв.м. Суммарная выручка действующих магазинов – 350млн. долл. в год

  36. Спасибо за внимание!

More Related