Première partie Le marché est-il prêt pour la consommation responsable ? Idées clés

1. Première partie Le marché est-il prêt pour la consommation responsable ? Idées clés

2. De nombreuses études

3. 90% des Français connaissent désormais l’expression « développement durable ». Quelques chiffres

4. 75% des Français sont convaincus que le « développement durable » est une nécessité. Quelques chiffres

5. 96% des Européens font valoir que la protection est importante pour eux personnellement (voire très importante pour 66% d’entre eux). 78,9% disent choisir des produits et services respectueux de l’environnement. Quelques chiffres

6. Typologie des consommateurs

7. 24% des Américains – 17% des Français 6 dimensions des valeurs : l’écologie ; la place du féminin ; l’être au lieu du paraître ; le développement personnel ; la spiritualité ; l’implication sociétale ; l’ouverture multiculturelle. Les créatifs culturels : un groupe très intéressant

8. L’agriculture biologique représentait environ 1,2% du volume de ventes global de produits alimentaires en France en 2007. Les produits équitables n’ont représenté qu’un chiffre d’affaires de 210 millions d’euros. La plupart des Européens (64%) n’avaient accompli que peu ou pas d’actions (1 à 3) en faveur de l’environnement, et environ un quart (23%) quelques actions (4 à 6). Seuls 17% achètent des produits écologiques. Et pourtant

9. Obstacles externes / facteurs contextuels Facteurs personnels Habitudes et comportements routiniers Rôle de la consommation et influence sociale Limites méthodologiques Valeurs Attitudes Discours Intentions Comportements effectifs Sources de l’écart entre discours et action

10. Elargir les perspectives 20 à 30% 70 à 80% Faut-il renoncer à la majorité des consommateurs ?

11. Que recherchent ces consommateurs ? du confort ; des prix bas ; de la praticité ; de l’image sociale ; de la réassurance ; … Le positionnement marketing doit intégrer cette réalité. Revenir aux fondements du marketing

12. Le risque perçu Physique Social Psychologique Fonctionnel Financier Les réponses offertes par le développement durable Un moteur dans la prise de décision

13. La dimension la plus évidente Le risque physique VS

14. Le risque fonctionnel

15. Le cahier des charges de l’éco-conception être adapté à son usage, la forme suivant sa fonction ; être fiable et utile ; être facile à entretenir, voire à réparer ; être conçu pour durer ; minimiser l’utilisation de ressources non renouvelables ; minimiser son impact environnemental sur l’ensemble de son cycle de vie. Le risque fonctionnel

16. Dans le projet d’éco-conception : harmonisation des valeurs Le risque psychologique Égocentrées Pro-sociales Biosphériques

17. Gagner1000euros.be Xerox La ville de Göteborg Danone Essilor … Le risque financier € - Tordons le cou aux préjugés - € Conditions • Atteindre le seuil critique • Repenser globalement sa consommation et son mode de vie • Penser et éduquer au « coût global »

18. Coût global d’utilisation Ampoule à faible consommation Durée de vie : 60 mois Payback period : 10 mois Économie pendant 50 mois Le risque financier € - Tordons le cou aux préjugés - €

19. Une sanction sociale en croissance Effet réseau Nourri par les créatifs culturels Le risque social

20. Positionnement écologique ? Innovant et fun ? Économique ? En conclusion : Quel positionnement adopter ici ?

21. Positionnement écologique Innovant et fun Économique En conclusion : Quel positionnement adopter ici ?