Der Weg zu einem ganzheitlichen Unternehmenserfolg

1. Der Weg zu einem ganzheitlichen Unternehmenserfolg Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

2. Vor allem in schwierigen Zeiten ist es für Unternehmen erfolgsentscheidend, über ein ausgereiftes, ganzheitliches Vertriebsconsulting, Kundenbeziehungsmanagement in Verbindung mit fünf entscheidende Vorteile demnach helfen können, » der Rezession zu trotzen «.Sehr gute Soft- und Hardware als auch Dienstleistungen sind für den Geschäftserfolg bei weitem nicht alles. Gerade vor dem Hintergrund der aktuellen Finanz- und Wirtschaftskrise zeige sich, welche Unternehmen neben hochwertigen Produkten auch über gute Kundenbeziehungen und -strategien verfügen und bei den verunsicherten Käufern punkten können. Denn gerade in schwierigen Zeiten gelte es, Antworten auf kritische Fragen der Kunden zu geben, um Vertrauen zu schaffen und im »härter werdenden Kampf um jeden einzelnen Kunden« den entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Hierbei gilt es zu beachten, dass nur das Hand-in-Hand-gehen von kundenorientierten Prozessen und unterstützend ermöglicht.« • Unternehmen sind näher am Kunden. • Alle Kundenkanäle laufen zentral zusammen. • Fachabteilungen und Management stehen mehr kundenrelevante Informationen zur Entscheidungsfindung zur Verfügung. • Kundenwissen von Mitarbeitern, die sich neu orientieren oder aufgrund der Krise das Unternehmen verlassen müssen, bleibt weitgehend erhalten. • Angepasste Marktstrategien werden schneller und breiter kommuniziert Der Weg zu einem ganzheitlichen Unternehmenserfolg Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

3. Durch die Verknüpfung der heutigen Wissenschaft und Forschung mit den Erkenntnissen bedeutender Gelehrter aus verschiedenen Zeitepochen, zum ganzheitlichen Unternehmenserfolg. Im Ergebnis vieler Arbeitsgruppen entschied man sich für Vertriebsconsulting Höfinghoff als effektivstem Weg. Es ist ein ganzheitlich alternativer Weg, der gemäß allen vorliegenden wissenschaftlich empirischen Untersuchungen in 85,4% der Fälle zu nachhaltigem Erfolg führt. Referenzauszug • adidas AG 91074 Herzogenaurach                • Daimler AG 70546 Stuttgart • Deutsche Bank AG 60486 Frankfurt / Main • Ihr Platz GmbH & Co. KG 49080 Osnabrück • URBAN - Textil-Handel GmbH 50823 Köln   • Wilhelm Schleef GmbH & Co. 32602 Vlotho http://vertriebsconsulting.info/10.html Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

4. Eine realistische Sicht der Lage wird hilfreicher sein als nur Wunschdenken eines Unternehmenserfolg ? In der Praxis kann das dann extrem schwierig werden, denn die alten Gewohnheiten, die sich ja über viele Jahre so bewährt haben, werden kaum mehr verändert. Selbst bei Einsicht ist eine notwendige Veränderung oft nicht möglich, weil schon die Kraft dazu fehlt. So bekommen die Menschen ab 30 Jahre des Lebens das Image, dass sie kaum mehr zu verändern sind. Nur noch ganz drastische persönliche Ereignisse, wie Krebserkrankung, Scheidung, Tod eines Kindes oder neue Verliebtheit wären stark genug, Menschen aus dem Korsett der Gewohnheiten zu reißen, hat mir einmal ein erfahrener Vorstandschef erzählt. Lösung:. Der Weg zu einem ganzheitlichen Unternehmenserfolg im Prinzip wäre der evolutionäre Ansatz zum Schaffen neuer Horizonte ganz einfach: Vertriebsconsulting Höfinghoff als effektivstem Weg. Es ist ein ganzheitlich alternativer Weg, der gemäß allen vorliegenden wissenschaftlich empirischen Untersuchungen in 85,4% der Fälle zu nachhaltigem Erfolg führt. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

5. Wissenschaft und Forschung Ihnen geht es um • eine nachhaltige Unternehmenssicherung? • eine deutliche Gewinnsteigerung? • eine exklusive Marktnische? • den vertrauensvollen Austausch auf Augenhöhe? (auf Basis der aktuellsten Wissenschaft und Forschung und in wissenschaftlich empirischen Studien praxiserprobt) Wenn Sie zumindest eine dieser Fragen mit JA beantworten können, dann ist die Teilnahme am Programm von Vertriebsconsulting Höfinghoff für Sie interessant! Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

6. Wissenschaft und Forschung Wir wählen für das Programm Vertriebsconsulting Höfinghoff Probanden aus: • Wir suchen dabei einmal die Unternehmen, die ihr Unternehmen nach modernsten wissenschaftlichen Erkenntnissen ausrichten wollen. Das ist die Probandengruppe A. • Und dann suchen wir die Unternehmen, die nach herkömmlicher Art und Weise arbeiten und die das auch beibehalten wollen. Als Vergleichsgruppe. Das ist die Probandengruppe B. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

7. Wissenschaft und Forschung Als Dankeschön für Ihre Teilnahme In der Probandengruppe A erarbeitet man, wenn möglich für Ihr Unternehmen eine exklusive Marktnische (Wert: €14.600,-) • Unentgeltlich und ganz individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. • In Marktnischen werden heute noch gute Margen erzielt. Details dazu können Sie am Ende dieser Darstellung nachlesen. Teilnehmer an der Probandengruppe B erhalten als Dankeschön eine jährliche Expertise zu ihrem Unternehmen (Wert: € 2.400,-). Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

8. Wissenschaft und Forschung Die teilnehmenden Unternehmen kommen aus allen Branchen und unterschiedlichen wirtschaftlichen Ausgangspositionen: • stabile und erfolgreiche Unternehmen, denen es nur noch um die Unternehmenssicherung geht oder die den letzten i-Punkt oder einen Sparringspartner zur Optimierung von Strategien suchen • bis hin zu Unternehmen, die sich in einer akuten Krisensituation befinden. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

9. Wissenschaft und Forschung Inhaltsverzeichnis: • 1. Hintergründe zum Vertriebsconsulting Höfinghoff. (Seiten 1-11) • 2. Auszüge aus der laufenden Studie: Welche Ergebnisse haben die Teilnehmer bisher erzielt? In welcher Zeit? (Seiten 12-15) • 3. Stand der Wissenschaft und Forschung (Seiten 16-25) • 4. Aktuelle Studien (Seiten 26-27) • 5. Ihre Teilnahme am Forschungsprogramm (Seiten 28-35) • 6. Details zur Erarbeitung der Marktnische (Seiten 36-37) Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

10. Der Hintergrund: Wissenschaftler, Gelehrte, Unternehmer, Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft sowie Fachleute aus dem Gesundheitsbereich haben 2007 in Hagen ein Symposium abgehalten. Die Aufgabenstellung lautete: wie können Krisensituationen nachhaltig überwunden und aktuelle Herausforderungen effektiv bewältigt werden. Im Ergebnis vieler Arbeitsgruppen entschied man sich für Vertriebsconsulting Höfinghoff als effektivstem Weg. Es ist ein ganzheitlich alternativer Weg, der gemäß allen vorliegenden wissenschaftlich empirischen Untersuchungen in 85,4% der Fälle zu nachhaltigem Erfolg führt. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

11. Der Hintergrund Unternehmen der Probandengruppe A werden durch den Spezialistenpool des Vertriebsconsulting Höfinghoff in der praktischen Anwendung der Wissenschaftlichen Erkenntnisse und des Vertriebsconsulting Höfinghoff persönlich gecoacht. • Vom ersten Tag an werden die Wege auf das jeweilige Unternehmen, auf die dort arbeitenden Menschen und auf das Umfeld zugeschnitten. Wobei wir den Unternehmer selber immer mit einbinden. • In einer von Vertrauen und Respekt geprägten Zusammenarbeit stehen die Spezialisten dem Unternehmer auch als Sparringspartner, Strategen und Vertrauensperson zur Seite. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

12. Bisherige Ergebnisse aus den laufenden Studien Zusammensetzung im Unternehmensbereich Bundesländer Branchen Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

13. Lösung der Problemstellung in % Probandengruppe Vertriebsconsulting Höfinghoff / Vergleichsgruppe Bereiche: Neukundengewinnung, Produktivität der Mitarbeiter, Controlling, Optimierung innerbetriebliche Prozesse Neukunden Produktiv 8% Vergl. 94% V-H 92% V-H 16% Vergl. Controlling Prozesse 78% V-H 89% V-H 22% Vergl. 11% Vergl. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

14. Lösung der Problemstellungen in % Probandengruppe Vertriebsconsulting Höfinghoff / Vergleichsgruppe im 1. Quartal als Proband, 2. Quartal, 3. Quartal, 4. Quartal Die meisten Problemstellungen sind nach 3 Monaten gelöst. V-H V-H V-H V-H Vergl. Vergl. Vergl. Vergl. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

15. Die anwendenden Unternehmen in der Probandengruppe A haben im 1. Jahrden Cashflow um wenigstens € 108.000 erhöht. In der Vergleichsgruppe wurden Negativwerte erzielt. V-H V-H V-H V-H Vergl. Vergl. Vergl. Vergl. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

16. Wissenschaft und Forschung Lassen Sie uns folgend einen kleinen Einblick in die aktuelle Wissenschaft und Forschung nehmen: • Schon seit vielen Jahrzehnten versucht die Wissenschaft eine Antwort auf folgende Fragen zu finden: 1. Wie funktioniert das menschliche Gehirn ? 2. Kann ich mit meinem "Kopf" alle Bereiche des Lebens so beeinflussen, wie ich es möchte? Und wenn ja, wie geht das? 3. Warum scheinen einige Ideen und Strategien immer wieder aufzugehen, während andere trotz größten Bemühens fehlschlagen? Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

17. Wissenschaft und Forschung Die heutigen Neurowissenschaften können die • Kodierungen zu diesen Fragen in vielen Bereichen entschlüsseln. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

18. Wissenschaft und Forschung Heute wissen wir: Unter ganz bestimmten Bedingungen werden in der zentralen Schaltstelle des Limbischen Systems, dem Hippocampus, • jeden Tag mehr als 2000 neue Zellen Generiert (Fachausdruck: „Neurogenese“) • jeden Tag mehr als 10 Millionen neue Verschaltungen im Gehirn ermöglicht Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

19. Wissenschaft und Forschung Warum ist die Neurogenese wichtig? • Durch diesen Prozess der Neurogenese können die Netzwerke im Gehirn neu verlegt und geschaltet ("umverknüpft") werden, um damit neue Wahrnehmungsinhalte, Gedanken, Vorstellungen, Handlungen und Fakten zu erschaffen. • Anders ausgedrückt: unser persönliches Betriebsprogramm kann durch die Neurogenese jeden Tag aktualisiert und ausgebaut werden. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

20. Wissenschaft und Forschung Warum ist die Neurogenese wichtig? • Durch diesen Prozess der Neurogenese können die Netzwerke im Gehirn neu verlegt und geschaltet ("umverknüpft") werden, um damit neue Wahrnehmungsinhalte, Gedanken, Vorstellungen, Handlungen und Fakten zu erschaffen. • Anders ausgedrückt: unser persönliches Betriebsprogramm kann durch die Neurogenese jeden Tag aktualisiert undausgebaut werden. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

21. Wissenschaft und Forschung Aber warum funktioniert das alles bei mir nicht? Davon sind laut wissenschaftlichen Erhebungen über 90% der Unternehmer betroffen. Bei einem Großteil davon sind Neurogenese und die Einflussnahme auf die neuen Zellen aktuell nahezu unmöglich. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

22. Wissenschaft und Forschung Die Aktualisierung unseres Betriebssystems und der Download geeigneter Software (= Neurogenese) sind aber insbesondere dann wünschenswert, wenn man neue Ideen und Wege sucht, Dinge optimieren möchte oder sich in einer misslichen Situation befindet, denn • ohne Neurogenese müssen wir mit den seit der Pubertät vorhandenen Zellen (Neurone) und Synapsen auskommen. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

23. Wissenschaft und Forschung Doch damit lassen sich die heutigen Probleme in der Regel nicht lösen, da die Verschaltungen der vorhandenen Zellen (Neurone) und Synapsen im Gehirn seit der Pubertät weitgehend festgelegt Sind und sich nicht „weiterentwickelt“ haben. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

24. Wissenschaft und Forschung Unsere Gedanken und Ideen zur Optimierung einer Situation oder zur Lösung eines Problems - kreisen daher immer wieder um die gleichen Dinge, - es tun sich keine neuen Wege auf, - auch diesen „Geistesblitz“ oder diese Intuition, von denen andere berichten – wir erleben es nicht. • Und dadurch entstehen in unserem Leben und in unserem Unternehmen immer wieder die gleichen oder ähnlichen Situationen, Handlungen und Fakten. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

25. Wissenschaft und Forschung Das ist wie zu Hause mit unseren elektrischen Leitungen: • Im Bad sind z.B. 1 Decken- + 1 Spiegelbeleuchtung installiert.Wenn wir nun auch ein gemütliches, dimmbares Licht direkt über der Badewanne haben wollen, dann funktioniert das nicht - es sei denn, die Elektrik wird neu verlegt und geschaltet. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

26. Aktuelle Studien Kennt die heutige Wissenschaft die„Lösung“ dafür? Ja. Die Wissenschaft hat den Lösungsweg beschrieben. Er ist im Wesentlichen identisch mit dem gemeinsamen Code, der in allen Werken der Alten Weisen und bei bedeutenden Gelehrten aus Verschiedenen Zeitepochen zu finden ist. Dies wurde dann 2007 durch Vertriebsconsulting Höfinghoff ebenfalls wissenschaftlich empirischen Untersuchungen unterzogen. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

27. Aktuelle Studien Bilanz aus der bisherigen Langzeitstudie: • Die Probandengruppe A, die mit dem Vertriebsconsulting Höfinghoff modernste wissenschaftliche Erkenntnisse in ihr Unternehmen einführte, erzielte im Durchschnitt folgende Ergebnisse: • In 85,4% der Fälle verbesserte sich die jeweilige Situation im Unternehmen nicht nur signifikant, sondern dramatisch! (Höfinghoff 2007 / Vertriebsconsulting Höfinghoff 2009) Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

28. Ihre Teilnahme Eigentlich ist das ganz einfach Mit Anwendung von Vertriebsconsulting Höfinghoff werden zu über 80% • alle geschäftlichen Herausforderungen oder Probleme Gelöst Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

29. Ihre Teilnahme Warum also einen holprigen Warum also einen holprigen Und anstrengenden Weg mit nur „herkömmlichen“ Methoden gehen, wenn Sie • viel einfacher • und sicherer zum Ziel gelangen können? Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

30. Ihre Teilnahme Entscheiden auch Sie sich Entscheiden auch Sie sich dafür, Proband zu werden! • Entweder in der Probandengruppe A, die ihr Unternehmen nach modernsten wissenschaftlichen Erkenntnissen ausrichtet Vertriebsconsulting Höfinghoff • Oder in der Vergleichgruppe. Dann ändert sich jedoch nichts. Alles bleibt, wie es ist. (Probandengruppe B) Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

31. Ihre Teilnahme Ihre Aufgabe als Proband: • Als Proband in der Gruppe B begleiten wir vierteljährlich Ihre Entwicklung in Form eines Erhebungsbogens, den Sie ausfüllen. • In der Probandengruppe A geschieht dies automatisch im Rahmen des persönlichen Coachings. Was ist nun für Sie zu tun? • 1. Schritt: Entscheiden Sie, in welche Probandengruppe Sie wollen • 2. Schritt: Senden Sie den Antrag ab – und fertig! Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

32. Ihre Teilnahme 1. Schritt: Sie entscheiden, in welche Probandengruppe Sie möchten. • Möchten Sie in die Probandengruppe B (Vergleichsgruppe), so ist dies komplett kostenfrei. • Möchten Sie in der Probandengruppe A teilnehmen und alle Vorteile daraus kostenfrei nutzen, wird Ihr Unternehmen Mitglied bei Vertriebsconsulting Höfinghoff. (€ 400,- mtl., 3 Beiträge Aufnahmegebühr) • Sie können dies für 3 Monate testen, da die Mitgliedschaft immer mit 3-Monatsfrist kündbar ist! Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

33. Ihre Teilnahme 2. Schritt: Bitte gehen Sie auf den Menüpunkt „Antrag Proband“ und füllen Sie den Antrag aus. Entweder für die Vergleichsgruppe (B) oder für die Ausrichtung nach modernsten wissenschaftlichen Erkenntnissen (A). _________________________________ Bitte senden Sie uns den Antrag per Fax an 02331. 92 35 718 oder per Mail an Thomas.hoefinghoff@freenet.de _________________________________ 3. Schritt: Haben Sie sich für die Probandengruppe A entschieden, stimmen wir sofort nach Eingang Ihres Antrags den 1. Termin mit Ihnen ab. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

34. Ihre persönliche Betreuung in der Probandengruppe A Einzelbetreuung Arbeitsgruppen 24-Stunden-Bereitschaft Spezialistenpool Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

35. Ihre persönliche Betreuung in der Probandengruppe A Rufen Sie Ihren Prüfungsexperten an oder schreiben Sie ihm eine Mail. Er wird gerne alles mit Ihnen besprechen! Sie möchten uns zunächst persönlich kennen lernen und dabei auch mit Unternehmern aus der Probandengruppe A sprechen? Kein Problem. Rufen Sie uns an und stimmen Sie einen Termin ab! Telefon: 0160.7962099 oder die Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

36. Marktnische Details zur Erarbeitung einer individuellen, exklusiven Marktnische: Täglich erleben Sie am Markt die immer wiederkehrende Situation: Wenn Sie ein Angebot so kalkulieren, dass am Ende ein angemessener Gewinn verbleibt, sind Sie zu teuer. Jemand anderes bekommt den Zuschlag. Und wenn Sie so kalkulieren, dass Sie den Auftrag erhalten, dann müssen Sie mit minimalen Margen, vielleicht sogar nur kostendeckend arbeiten. Diesem Teufelskreis können Sie nur dann entrinnen, wenn Ihre Arbeit/Produkt/ Dienstleistung nicht mehr mit dem des Mitwettbewerbs vergleichbar ist. Unser wissenschaftliches Spezialistenteam erarbeitet Ihnen unentgeltlich eine individuelle und exklusive Marktnische/-Besonderheit! Denn nur dort können heute noch vernünftige Margen erzielt werden. Zunächst wird im Vorfeld zu dieser Maßnahme eine Markt-/Branchen- und Kundensynthese vorgenommen. Während der Maßnahme selbst werden Ihre Leistungen bis in das Detail seziert und anschließend mit den Ergebnissen der Synthese abgeglichen. Mit Hilfe der Synthese und unter Anwendung der Mäeutik werden Kundenwünsche und Markterfordernisse erkannt und in Gewinn bringende Arbeiten/Dienstleistungen/Produkte umgesetzt. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099

37. Marktnische Die 11 Phasen zur individuellen Marktnische Die 11 Phasen zur individuellen Marktnische/-besonderheit: • Markt-/Branchen- und Kundensynthese • Sezierung und Abgleich des eigenen Profils • Interdisziplinäre Synthese • Elenktik • Aporie • Protreptik • Bewertung • Feinabstimmung • Realisierung • Aktivitäten, Schnittstellen • Abstimmung, Koordination und organisatorische Gestaltung Die Maßnahme selbst ist sehr zielgerichtet und geprägt von einer intensiven Interaktion zwischen Ihnen und unserem Spezialistenteam, das den notwendigen Abstand zu Produkt und Unternehmen mitbringt. Vertriebsconsulting Höfinghoff Email: thomas.hoefinghoff@freenet.de Telefon: 0160-7962099