Criar uma vantagem competitiva em Blumenau

1. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Criar uma vantagem competitiva em Blumenau Projeto Marketing Municipal Fundação Empreender

2. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender O que é “Marketing Municipal”? • Projetar um lugar para fora • Estimular um esforço local para aumentar a competitivide • Criar uma vantagem competitiva

3. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Porquê criar uma vantagem competitiva? • Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticos • Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicos - através da criação de vantagens competitivas

4. Vantagens estáticas Disponibilidade de matéria-prima Disponibilidade de mão-de-obra barata Disponibilidade de terrenos, localização Cultura local Vantagens dinâmicas Matéria-prima criada (p.ex. reflorestamento) Mão-de-obra qualificada e especializada Infra-estrutura física e institucional muito eficiente Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Quais são vantagens estáticas e dinâmicas?

5. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Como criar uma vantagem competitiva? • Desenvolver um perfil específico - especialização regional • Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis • Criar entidades de apoio para o setor privado (metrologia e ensaios, apoio tecnológico, financiamento, informação sobre mercados, etc.)

6. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender A proposta metodológica da Fundação Empreender • Evitar um grande esforço de planejamento estratégico sem resultados concretas • Iniciar um trabalho que renda resultados rápidos -- criar experiências positivas para mudar a cultura • Trabalhar de uma maneira participativa, utilizando técnicas participativas

7. Nível Meta Nível Macro Nível Meso Nível Micro visão, capacidade estratégica, espírito de cooperação condições macroeconômicas política orçamentária municipal instituições de suporte (formação, tecnologia, apoio, financiamento, capacidade gerencial e tecnológica cooperação e aprendizagem junta Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica

8. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Vantagens competitivas dinâmicas ... • têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é replicada por uma outra região • são a base de um processo sustentado de crescimento e criação de emprego e renda

9. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender A estrutura econômica de Blumenau

10. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor têxtil e de confecção: Pontos fracos / micro • Grandes empresas em crise • Clima de pessimismo • Forte antagonismo entre empresas de grande e pequeno porte • Medo de pequenos desorganizados • Auto suficiência • Falta competência em capacitação das facções • Mão de obra com menor custo em municípios vizinhos

11. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor têxtil e de confecção: Pontos fortes / micro • Atualização tecnológica, qualificação da mão-de-obra • Pequenas e médias empresas emergentes • Cultura para exportar = demanda sofisticada • Bons exemplos de terceirização, por exemplo Hering • Mudança radical no processo de gestão em diversas empresas

12. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor têxtil e de confecção: micro Existem tres ramos no setor • Ramo de roupa de cama, mesa e banho • Ramo de malha 1: tradicional, orientado p/ produção, verticalizado • Ramo de malha 2: moderno, orientado p/ mercado e moda, na maioria verticalizado

13. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor têxtil e de confecção: micro Porquê não existe o modelo italiano de PMEs em rede? • Improvisação em vez de organização = controlar em vez de terceirizar • Desconfiança, medo da dependência (no caso das terceirizações) • "O lucro do terceiro é a minha perda"

14. Pontos fortes Boa atuação do SENAI com cursos técnicos p/ o setor SENAI: curso técnico têxtil em modo dual Pontos fracos Política de "terceirização" da culpa Dificuldade / relutância para associativismo SINTEX sofre com o antagonismo entre o 3 setores (cama-mesa-banho, malha 1, malha 2) Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor têxtil e de confecção: nível meso

15. Pontos fortes empresas reconhecidas no mercado nacional dinamismo de novas empresas criação de empregos de alta qualidade e boa renda Pontos fracos empresas de suporte fracas (serviço de redes locais, ferramentas de software, terceirizados, etc.) pouca demanda sofisticada escassez de mão-de-obra qualificada Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor de informática (1)

16. Pontos fortes atuação do Blusoft Pontos fracos oferta insuficiente de formação conflitos notórios por causa de escassez de funcionários qualificados rixas individuais impedem ação em conjunto falta ação coletiva já nasceu com o vírus blumenauense Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor de informática (2)

17. Pontos fortes Participação significativa do setor no mercado nacional (transformadores: 30%) Tendência de crescimento do setor (transformadores) Tecnologia atualizada Pontos fracos Ação sindical pouco percebida (fraca?) Baixo nível de cooperação quanto a laboratórios, testes e desenvolvimento de novas tecnologias Prefeitura Municipal não dá incentivo às empresas novas e existentes Parceria com SENAI existe mas pode ser ampliada Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor Eletrometalmecânico

18. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor de Turismo e Hotelaria: Pontos fortes • Boa qualidade de vida • Marca “Blumenau” • Oktoberfest • Boa localização em relação às praias

19. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor de Turismo e Hotelaria: Pontos fracos (1) • Grande despreparo gerencial (RH) • Mão de obra operacional sem parâmetros de qualidade • Fraca infraestrutura de apoio • Sistema viário / transporte desfavorável

20. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnóstico do setor de Turismo e Hotelaria: Pontos fracos (2) • Miopia do turismo (visão pontual, não integrada) • “Oktoberfest”! E os outros meses? • Ausência de roteiros turísticos • Turismo de eventos: forte concorrência do litoral

21. Pontos fortes Shopping Maior praça bancária de Santa Catarina Nível de renda acima da média nacional Comércio forte nos bairros Pontos fracos Estagnado Atendimento deficiente CDL orientado para Rua XV Rua XV ou Século XV ? Bairrismo - fraca visão regional Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Diagnostico do setor de Comércio

22. Pontos fortes Facilidade de começar empreendimentos Capacidade técnica produtiva de nível elevado Algumas empresas com competitividade mundial: como modelo Pontos fracos Tendência de não sustentar empresas Mentalidade de garimpeiro Pouca interação com entidades / instituições Falta visão de mundo: globalização Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Observações Gerais sobre Empresas (1)

23. Contradição: Bons exemplos de terceirização X exemplos de empresas novas bastante verticalizadas Lógica da retórica da crise: desculpar mal desempenho deter entrada de concorrentes obter melhores condições de compra e venda Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Observações Gerais sobre Empresas (2)

24. Pontos fortes Sistema de formação dual do SENAI Fórum de Desenvolvimento Econômico Regional atuante Blusol (Banco do Povo) atuante Pontos fracos Grande carência de técnicos a nível de 2º Grau Falta de mão-de-obra qualificada: - mecânica - desenho - modelismo - informática - vendas Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Observações Gerais sobre Instituições

25. Blumenau 1: empresas tradicionais (paternalistas, fechadas) em crise pouca associação entre empresas clima de pessimismo e Schadenfreude Blumenau 2: empresas novas e empresas tradicionais em pleno processo de reestruturação liderança forte em algumas entidades nova atuação de entidades de suporte novo estilo de colaboração Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Conclusão do diagnóstico: existem dois Blumenaus

26. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Cenários para o desenvolvimento de Blumenau

27. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Cenário 1: Blumenau rumo ao século 19 • antagonismo, luta de classes • política clientelista e fisiologista, dinastia • atraso cultural em relação à Europa -- parado no tempo • cultura de pessimismo • fraco associativismo • comida típica alemã

28. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Açoes concretas • cantar o Blumenau blues • criar uma Festa Nacional de Blues • continuar com o pessimismo • vender Blumenau à Disney -- criar um parque temático “Latinha”

29. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Cenário 2: Blumenau rumo ao século 21

30. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Pontos de partido para o setor têxtil e de confecção • O setor têxtil e de confeccão não está em decadência • O setor tem até um potencial de crescer • Falta um paradigma adequado para o desenvolvimento do setor • Falta uma visão global -- do mercado, das tendências da organização do setor

31. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Reinventar o setor têxtil • Organizar missões para o exterior, principalmente Itália (Sintex, ACIB, Sebrae, AMPE, etc.) • Divulgar as experiências dessas missões • Divulgar as boas experiências já existentes na região • Unir pequenas empresas em núcleos setoriais (ACIB) • Montar consórcios para exportação em parceria com a FIESC (Sintex, ACIB, AMPE)

32. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Fortalecer o setor de software • O setor tem grande potencial, mas está vulnerável • Montar uma unidade de pesquisa do mercado nacional e internacional de software no Blusoft (buscar recursos do governo federal) • Criação de um núcleo do setor de software na ACIB (para entidades / empresas)

33. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Uma proposta para o setor Eletro-Metalmecânico • Avaliar com mais profundidade o potencial e a importância do setor (parceria ACIB - FURB)

34. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Ponto de partida para o setor de turismo e hotelaria (1) • Turismo é uma atividade com forte característica sistêmica: • atrações complementares • hotéis e restaurantes, transporte, etc. • mão-de-obra adequadamente qualificada • marketing • turismo com “n” entidades atuando paralelamente ou uma contra a outra não tem futuro

35. Potencialidades complementares Feiras Lazer Turismo Rural Turismo Ecológico Eventos comerciais/ profissionais Eventos de lazer Considerações Turismo em Blumenau é como petróleo na Antártica Continuando assim vamos morrer na praia Turismo = Sonho Hotelaria = Pesadelo Alto índice de aceitação da opção turismo (realidade construída) Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Pontos de partida no setor de Turismo e Hotelaria (2)

36. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Fortalecer o setor de turismo e hotelaria • Formar um núcleo de entidades do setor para formular um plano para o sesquicentenário de Blumenau (ACIB)

37. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Fortalecer o setor de turismo e hotelaria • Diagnóstico do setor hoteleiro: Programa “Uma Noite No Morro Frio”: • Executivos blumenauenses que viajam muito pelo Brasil e exterior passam, anônimos, uma noite num hotel de Blumenau • Convênio ACIB - Sindicato de Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares

38. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Fortalecer o setor de turismo e hotelaria • Turismo de fábrica • promover a marca • vender produto • integração entre os funcionários • Criar empresa modelo tipo hotel-escola

39. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Propostas genéricas: Divulgar e fortalecer experiências positivas • Ampliar a clientela dos programas PAEX e PEC da Fundação Fritz Müller / FURB • Aplicar o sistema de formação dual para outros cursos (SENAI) • Divulgar a experiência do Comitê da Bacia Hidrográfica como modelo de um novo paradigma

40. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Campanha pela preparação e qualificação da mão-de-obra • Criação de emprego no setor de serviços requer pessoas qualificadas • Núcleo SENAI - SENAC - empresas de recrutamento e seleção

41. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Conectar entidades de suporte • Conectar FGTS - SEBRAE, ACIB (CEFE), AMPE (FGTS = capital inicial de novos empreendimentos) • Aproveitar os dados estatísticos do Blusol p/ fins de estudo e análise sobre microempresas (convênio Blusol - FURB) • Integração Blusol - SEBRAE - SENAI - SENAC (p. ex. cadastro de clientes) • Blusol: vender a experiência e metodologia (franquia e/ou modelo Projeto Empreender)

42. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Ainda mais propostas • Prêmio Empresa Inovador do Ano (ACIB) • Aproveitar do convênio Porto Alegre - Blumenau - Santo Amaro - Münster - Duisburg -- aprender de experiências avançadas de promoção econômica e de criação de emprego

43. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Por que cooperação e ação coletiva é tão complicada? • Experiências típicas: • União de todos  Reunião sem metodologia  Surgem conflitos objetivos que são confundidos com conflitos pessoais  Frustração, cada vez menos participantes  Morre a iniciativa • Planejamento estratégico  Propostas ambiciosas demais, nenhuma priorização e operacionalização  Fracasso  Sentimento reforçado de negativismo

44. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Obstáculos p/ cooperação • Falta confiança • Falta necessidade • Esconder aspectos de semi-formalidade (empresas) • Comunicação à milanesa

45. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Por que, por exemplo, uma cooperativa de compras não dá certo? • Requer um alto nível de confiança • Cria uma espécie de monopólio • Abre opção p/ comportamento predatório -- fornecedor vai tentar quebrar a cooperativa • Fica dentro do velho padrão (pressão, poder), não está compatível com o novo padrão de parcerias e redes

46. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Como criar uma cultura de cooperação? • Criar experiências positivas de ação em conjunto (p. ex. viagens) • Começar em áreas fáceis, com pouca opção de comportamento predatório • Utilizar metodologias participativas para moderar reuniões

47. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Conclusão Um bom desempenho de Blumenau requer colaboração -- entre empresas, entre empresas e entidades de suporte, entre entidades de suporte, e entre poder público e iniciativa privada. Só dessa maneira criam-se as condições para geração de novos empreendimentos, emprego e renda. E só dessa maneira pode se estabelecer a condição para “vender” Blumenau.

48. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Fundação Empreender Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações. Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês. Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais). Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.Nossas agradecimentos! A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 137 89201-901 Joinville, Santa Catarina, Brasil Tel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-3334 E-mail: acihwk@netville.com.br E-mail: mueglo@dialup.internet.de

49. Projeto Marketing Municipal --Fundação Empreender Este documento foi elaborado por • Jairo Aldo da Silva (Fundação Empreender) • Jörg Meyer-Stamer (Fundação Empreender) • Pedro Paulo Wilhelm (Fundação F. Müller/ FURB) • Sandro Wojcikiewicz (Fundação Empreender)