Remuneração Estratégica Vantagem Competitiva na Retenção de Talentos

1. Remuneração Estratégica Vantagem Competitiva na Retenção de Talentos Paulo Roberto Xavier - Consultor Congresso Maranhense de Recursos Humanos ABRH-MA

2. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Definição Todos os sistemas de reconhecimento e recompensa com direção e foco na visão, missão, valores e macro objetivos estratégicos da organização

3. VISÃO MISSÃO VALORES “COMPENSATION DRIVES BEHAVIOR” ESTRATÉGIAS SISTEMAS RECOMPENSA RECONHECIMENTO

4. Quebra do Paradigma De:Remuneração Como Despesa Necessária

5. Quebra do Paradigma De:Remuneração Como Despesa Necessária Para: Remuneração Como Investimento Estratégico

6. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESPONSABILIDADE

7. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA KNOW HOW RESPONSABILIDADE

8. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESULTADO KNOW HOW RESPONSABILIDADE

9. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESPONSABILIDADE * COMPLEXIDADE / REQUISITOS * MERCADO DE MÃO DE OBRA

10. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA CARACTERÍSTICAS • Salário fixo • Remunera o cargo • Remunera p/ cumprir missão TENDÊNCIAS • Redução do valor relativo • Poucos níveis • Broadjob • Broadbanding MODELOS • Estrutura cargos e salários • Plano de benefícios (tradicional)

11. REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Lider de mercado World ClassCo. VISÃO MERCADO DE BENCHMARK POLÍTICA DE COMPETIVIDADE

12. 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Satisfação clientes Inovação P&S de Qualidade MISSÃO ESTRUTURA E CARREIRA POLÍTICA DE PROGRESÃO MERCADO DE BENCHMARK

13. 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Ética Respeito às leis Meio ambiente VALORES ESTRUTURA E CARREIRA MERCADO DE BENCHMARK

14. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA KNOW HOW • Competências Essenciais (core) • Macro Processos • Competências Individuais

15. REMUNERAÇÃO DO KNOW HOW CARACTERÍSTICAS • Salário fixo • Remunera a pessoa • Estimula desenv. profissional TENDÊNCIAS • Aumento • Evolução processo de certificação MODELOS • Rem. Competências/ multifunc & discipl. • Rem. Aposta &talento &criatividade • Benefícios flexíveis

16. Remuneração Gestão por Competências Recrutamento e Seleção Treinamento e Desenvolvimento REMUNERAÇÃO POR COMPETÊNCIA

17. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Conceito É o conjunto de Conhecimentos, Habilidades e Atitudes, comprovados através de comportamentos perceptíveis e mensuráveis. COMPETÊNCIAS Organizacionais Técnicas Transversais Individuais

18. Níveis de Contribuição 3 2 1 9 8 6 4 7 5 Gestão Chefes Gerente Diretor Projetos Carreiras Coordenador Coord. Avançado Líder ALTA DIREÇÃO Técnica Júnior Pleno Senior Avançado Especialista REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA

19. CARGO FUNCIONAL R$ 250 R$ 300 R$500 R$ 750 R$ 910 R$ 950 ASSIST. DE PESSOAL ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO ANALISTA DE GESTÃO ANALISTA DE SALÁRIOS PSICÓLOGO R$ 250 R$ 950 BROADBAND ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA

20. REMUNERAÇÃO DA ESPONSABILIDADE Lider de mercado World ClassCo. VISÃO DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL COMPETÊNCIAS TÉCNICAS / GESTÃO

21. REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Satisfação clientes Inovação P&S de qualidade MISSÃO Orientação a cliente Capacidade de inovação Competências técnicas

22. REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Domínio do Técnico Core Competence Competências técnicas Capacidade de atualização e inovação

23. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESULTADO • Cultura e Valores • Estratégia • Negócios • Mercado

24. REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA CARACTERÍSTICAS • Salário variável • Remunera pessoas e equipes • Estimula o resultado TENDÊNCIAS • Aumento • Aprimoramento mensuração indiv. MODELOS • Remuneração variável & PPR & PLR • Stock optionphanton stock • Programa de bonus & incentivo • Campanhas de incentivos • Etc....

25. Quebra do Paradigma PARA: DE: Ver para Crer

26. Remuneração Variável ou Participação nos Resultados e Vice versa DEFINIÇÃO Programa de participação nos resultados, através de recompensa monetária aos funcionários/equipes que atingirem/ superarem indicadores e metas definidos/ negociados/ contratados.

27. DOGMAS • Lucro/Retorno do Capital = preservado • Todo cargo é mensurável; • Pessoas são diferentes, resultados são diferentes, recompensa deverá ser diferente; • Reconhecer e recompensar as potencialidades individuais estimula a evolução da competência das equipes; • A sinergia das equipes maximiza os resultados organizacionais; • Só haverá comprometimento se houver a negociação.

28. VISÃO DO PROCESSO DE RESULTADO Excelência Organizacional RE Ralo Organizacional

29. ESPIRAL DE RESULTADOS Excelência Organizacional RE Ralo Organizacional

30. VISÃO DO PROCESSO DE RESULTADO Excelência Organizacional RE+ RE

31. BALANÇO CONCEITUAL Atual Alavanca Resultado 100 10% 110 80 10% 72 20 38 FATORES DE RECEITAS Venda / Faturamento Produção / Produtividade Estratégia Qualidade Satisfação do Cliente FATORES DE DESPESAS Custos Fixos e Variáveis Não Conformidade Desperdícios RESULTADOS 90%

32. PATAMARES DE RESULTADOS Organização Equipe Individuais

33. PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO NOS RESULTADOS Individual Organização 120% Excelente 2x 4 Salários Acima do Esperado 1,5x 100% Avaliação Desempenho Equipe Abaixo do Esperado Esperado 2 Salários 80% 120% Áreas

34. PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO NOS RESULTADOS Individual ANUAL Excelente - 2,0x 111% E ACIMA OrganizaçãoANUAL Acima do Esperado - 1,5x 101% A 110% Equipe ANUAL Objetivos Individuais 120% 4 Salários Abaixo do Esperado 90% e abaixo Esperado - 1,0x 91% A 100% 100% 2 Salários 80% 120%

35. MARKET SHARE LINHA DE PRODUTO X ESTRATÉGIAS • Volume de Vendas • Faturamento • Mix de Produto • Plano de Produção e Logística • Campanha Promocional Vendas Logística Marketing Produção

36. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ESTRATÉGIAS • Preço • Faturamento • Custos Fixos e Variáveis • Mix de Produtos • Inadimplência Vendas Todas as Equipes Logística Produção

37. SATISFAÇÃO DO CLIENTE • Atendimento • Entrega • Custos Fixos e Variáveis • Qualidade • Treinamento ESTRATÉGIAS Vendas Logística Produção Recursos Humanos

40. TALENTO NA “PRÁTICA”: • Tem competências diferenciadas ? • Entrega resultados diferenciados ? • Tem potencial para crescer ? • Está sempre se aprimorando/ estudando (temas diferentes) ? • Inova ? • Visão estratégica abrangente? • Está alinhado/ comprometido (diferenciado) com a estratégia.

41. O TALENTO QUER: • Recompensa (dinheiro) ? • Reconhecimento ? • Conhecimento ? • Feed back ? • Desafios ? • Sonhar ? • Ser ?

42. ...OU, É NESSA ORDEM... • Ser ? • Sonhar ? • Desafios ? • Feed back ? • Conhecimento ? • Reconhecimento ? • Recompensa (dinheiro) ?

43. Talento versusRemuneração da Responsabilidade • Competências • Potencial • Visão estratégica abrangente • Alinhado/ comprometido

44. Talento versusRemuneração do KnowHow • . Competências • . Potencial • . Aprimoramento • . Desenvolvimento Profissional • . Inovação • . Desafio do Crescimento • . Visão estratégica abrangente

45. Talento versusRemuneração do Resultado • .. Entrega do resultado • . Inovação • . Visão estratégica abrangente • . Ganho Justo • . Desafio do Resultado • . Desenvolvimento Profissional

46. O QUE IMPORTA SÃO AS PESSOAS, O RESTO É CENÁRIO

47. A INCOMPETÊNCIA DA PARTE, DESTRÓI A COMPETÊNCIA DO TODO

48. NÃO SE TEM UMA EMPRESA COM PESSOAS NOTA

49. ONDE NÃO HÁ INFORMAÇÃO, IMPERA A IMAGINAÇÃO!

50. PARA REFLEXÃO: O HOMEM É PRODUTO DO MEIO? ......OU O MEIO É PRODUTO DO HOMEM?