WIPO/INV/BEI/02/7.a

1. Thème 6 : Conditions de la reussite de l’utilisation socio-économique des inventions et des innovationsPréinvestissement et commercialisation de la propriété intellectuelle WIPO/INV/BEI/02/7.a Les universités et les organismes de R-D peuvent être des sources précieuses de propriété intellectuelle Le défi consiste à optimiser les possibilités et les débouchés pour la création de richesses à l’aide de la propriété intellectuelle

2. Au 4 octobre 2001 Capitalisation (milliards US$) Val. est. P.I. (milliards US$) % capitalisation Coca-Cola Coca-Cola Company 112.30 90.66 81 Microsoft Microsoft 304.90 226.94 74 Abbott Laboratories Abbott Laboratories 80.10 63.53 79 Yahoo Yahoo 6.12 3.49 57 ResMed ResMed 1.66 1.39 84 La propriété intellectuelle est à la base des entreprises modernes 1) Actifs de propriété intellectuelle = Capitalisation moins [fonds de commerce et actifs tangibles nets]

3. Au 4 octobre 2001 USA Brev. : Mar. Val. est. P.I. (milliards US$)1 Val. moy. P.I. (mil) Coca-Cola Company 743 : 894 90.66 55.38 Microsoft 1847 : 959 226.94 80.88 Abbott Laboratories 2422 : 1528 63.53 16.08 Yahoo 4 : 2 3.49 581.63 ResMed 37 : 21 1.39 23.97 Valorisation grâce à l’investissement dans la propriété intellectuelle 1) Actifs de propriété intellectuelle = Capitalisation moins [fonds de commerce et actifs tangibles nets]

4. Importance des actifs de propriété intellectuelle pour les entreprises modernes La création de propriété intellectuelle suppose un appui financier aux ressources matérielles et humaines nécessaires à chaque étape Comme les entreprises, les universités et les organismes de R-D ont besoin de capitaux et de compétences pour créer de la propriété intellectuelle afin d’optimiser les opportunités et les résultats L’insuffisance des capitaux limite les options commerciales….. ……le type de financement dépend du niveau de développement et de risque.

5. $ $ Maturité commerciale Innovation Embryon commercial Valorisation Le risque d’investissement :Commercialisation des idées neuves (modèle simplifié) Risque d’investissement élevé Risque d’investissement faible Années

6. $ $ Maturité commerciale Embryon commercial Valorisation Étapes de la valorisation de la propriété intellectuelle et nouvelle entreprise……. modèle simplifié Risque élevé R - D Préinvest. Jeune pousse.. …. Start-up… …..Début de croissance Stabilité…. ……Croissance... ……..Mezzanine Risque d’investissement faible Années

7. Entr. de haute tech. Investisseurs instit. Capital-risque, etc. Intro. en bourse Institutions financières Questions publiques Commercialisation des techniquesValorisation et sources de financement Maturité commerciale Risque Mezzanine Croiss. Investisseurs privés Investisseurs informels Flinders Tech’s Gouv. nat. et féd. Début de croiss. Stabilité 2500 milliards $ Fonds Start-up R - D Jeune pousse Fonds publics et personnels 700 milliards $ Préinv. 2 milliards $ Années

8. Production et ventes Exploration 1ère preuve du principe Protection initiale de la P.I. Dév. du principe prototype Protec. suppl. de la P.I. Licences de propriété intellec-tuelle Nouv. entr. prête pour l’invest. Commercialisationdes techniques : stade précocePreuve du concept et protection de la P.I. : possibilité de concéder des licences Maturité commerciale Mezzanine Croiss. comm. Stabilité Début de croiss. Développement technique et valorisation Start-up R - D Jeune pousse Préinv. Années

9. Production et ventes Dév. du principe Prototype Prot. suppl. de la P.I. Licences de prod. (droits de P.I.) Brevets, marques Secrets comm. (savoir-faire) Droit d’aut., dess. et modèles Nouv. entr. prête à l’invest. Étapes (ultérieures) du développement et de la création de prototypesPossibilités de licences ou de création d’entreprise Maturité commerciale Mezzanine Croiss. comm. Stabilité Début de croiss. Croissance de l’entreprise et développement technique Start-up R - D Jeune pousse Préinv. Années

10. Les choix : Concession de licences ou création d’entreprise Les choix en matière de commercialisation de la propriété intellectuelle sont fonction des capitaux disponibles pour investissement et du caractère des perspectives techniques

11. Techniques se prêtant à la concession de licences • Techniques pour une gamme restreinte de produits • ne permettent pas à elles seules de faire vivre une entreprise • Produits alignés sur ceux de l’entreprise : amélioration ou concurrence • au moins 25 millions de dollars de ventes annuelles réalisables l’année 3 • Possibilité d’une forte protection de la propriété intellectuelle • Potentiel de valorisation technique et commerciale avant contrats • Possibilité d’optimiser le rendement et de réduire les risques • Équipe R-D/production compétente pour faciliter transf. tech. • Marchés éloignés et accès direct onéreux

12. Candidats à la création d’entreprises • Équipe de gestion (commerciale et technique) exceptionnelle • Plate-forme technologique pour un large éventail de produits • Forte protection de la propriété intellectuelle possible • Débouchés vastes, en expansion, accessibles, variés • au moins 50 millions de dollars de ventes annuelles réalisables l’année 5 • Plan commercial viable pour une entreprise rapidement autofinancée • Propositions de valorisation pour investissement et prise de bénéfices • Doublement de valeur poss. chaque année pour acquisition ou entrée en bourse (en 5 ans) • Capitaux assurant l’accroissement des actifs jusqu’au prochain tour de table

13. Gestion des portefeuilles de projets : Gestion des capitaux de préinvestissement • Le risque d’investissement est réparti sur l’ensemble du portefeuille • Gestion plus courte de projets plus nombreux • Identification plus précoce des succès et échecs potentiels • Les succès peuvent être appuyés plus efficacement lors des tours de table ultérieurs car les échecs sont rapidement abandonnés • Le gestionnaire du portefeuille peut appliquer son expérience à un eventail de projets au profit de chaque projet et de l’ensemble • L’impact du cycle financier est atténué

14. Étapes de la création de richesses par la propriété intellectuelle 1Identification et évaluation des possibilités de commercialisation (deal-flow) 2 Choix des meilleurs produits et élaboration de plans commerciaux 3 Harmonisation des stratégies techniques et commerciales 4 Incitations et rémunération pour les créateurs 5 Protection des biens de propriété intellectuelle valorisables 6 Investissement pour réduire les risques et valoriser les projets (par la P.I.) 7 Création de richesses dans le cadre de partenariats 8 Gestion d’un portefeuille de projets et de capitaux de préinvestissement

15. Mon Dieu… Combien encore avant de trouver le bon ? Commercialisation des techniques: Plus de crapauds que princes - l’échec fait partie du succès Merci de votre attention !