1 / 11

koraci_rada

KORACI POSETE I Pregled ciljeva II Provera objekta III Prezentovanje novih artikala IV Prodaja asortimana/Zaključivanje V Merchandising/Obuka osoblja u prodavnicama VI Bele š ke i Izve š taji VII Analiza posete.

gerik
Download Presentation

koraci_rada

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KORACI POSETEI Pregled ciljevaII Provera objektaIII Prezentovanje novih artikalaIVProdaja asortimana/ZaključivanjeV Merchandising/Obuka osoblja u prodavnicamaVI Beleške i IzveštajiVII Analiza posete

  2. I Pregled ciljeva1. Prepoznavanje mogućnosti povećanja prodatih artikala proivoda. sa inicijativom na punoj distribuciji odnosno asortimanu i cenama u skladu preporucenih.2. Analiza mogućnost uređenja polica po vrstama i obezbedjivanjem prostora zanove inicijative3. Pregled liste POS materijala; mogućnosti postavljanja display-a;4. Planiranje ukupanog broja kartona koji treba da bude prodat

  3. II Proveraobjekta1.Proverazalihanapolicamai u magacinu, kako bi se identifikovalakoličinazalihaključnihbrendova, videtikolikoimapotencijala2. Traženjespecifičnosti u prodavnici pre uzimanjanasrudzbe

  4. III Prezentovanje novih artikala1. Koristitivećnapravljeneilisopstveneprezentacije2. Koristitiuzorkeproizvoda3. Prizaključivanjuprezentacijeiznesitejasne, preciznesugestiješta bi trebaloda se kupi4. Dinamičnostientuzijazam

  5. IV  Prodaja asortimana/Zaključivanje1. Držati se reda – prođite kroz ceo asortima2. Izgovarati ime svakog artikla posebno,3. Sugerisati količine sa sigurnošću – Vi ste stručnjak – ne pitajte koliko kupac želi / Vi znate koliko kupcu treba4. Kad god je to moguće preporučite ceo karton

  6. 5. Predlažući veće količine u odnosu na prethodni put6. Prodavati u blokovima kad god je to moguće 7. Ne prelaziti na sledeću stavku čim kupac kaže NE – otklonite primedbu;8. Reagovati na bilo koji negativni komentar kupca, tipa „ovo se ovde ne prodaje“ ili „suviše je skupo“

  7. V Merchandising/Obuka osoblja u prod.1. Poneti dovoljno POS materijala2. Postavljanje prioriteta u sređivanju polica – Dnevni plan3. Prilikom svake posete napraviti 1-2 ispravke na policama/stalažama4. Praviti display-e na vidljivom mestu

  8. 5. Lično postaviti postere, hengere, cedulje sa cenama, stalke,...6. Bezuslovno zahtevanje ispravnog korišćenja stalaža i polica7. Obuka osoblja – karakteristike proizvoda, display-i proizvoda

  9. VI  BeleškeiIzveštaji1. Beleškerezultata2. Beleške o budućimciljevimasvakogkupca3. Beleške o akcijamakonkurencije u prodavnici4. Beleškeinformacijakoje bi bile odpomoći u budućemuspehukodkupca (ciljeviprodavnice, podaci o prodaji,...)

  10. VII Analiza posete1. Šta je bilo dobro u vezi sa ciljevima posete iz prvog koraka?2. Šta može biti urađeno bolje u sledećoj poseti, a uzimajući u obzir ciljeve posete u prvom koraku?3. Glavni focus: koraci posete, otklanjanje primedbi.

More Related