110 likes | 265 Views
Finansiering og risikodekning. Betalingsbetingelser i internasjonalt salg. Kontraktsforhandlinger avgjør finansielt grunnlag risikofordeling Nye og ukjente forhold kompliserer skal vi yte kreditt? Tre hovedkategorier for betaling forskudd kontant mot dokumenter kreditt.
E N D
Betalingsbetingelser i internasjonalt salg • Kontraktsforhandlinger avgjør • finansielt grunnlag • risikofordeling • Nye og ukjente forhold kompliserer • skal vi yte kreditt? • Tre hovedkategorier for betaling • forskudd • kontant mot dokumenter • kreditt
Avgjørende faktorer for valget • Bransjekutyme • Finansiell stilling • Konkurranseposisjon • Risikovurdering
Mer om betalingskategoriene • Forskudd • Særlig aktuelt ved store kontrakter ved eksport av kapitalvarer. Det koster likviditet å begynne produksjonen. Naturlig å delfakturere 10-30 %. Kjøper må stille garanti for forskuddet. • Kontant mot dokumenter • CAD • L/C • Kreditt • Kortsiktig • Langsiktig
Finansiering • Behovet er avhengig av bransje • Markedsbearbeiding må finansieres. Det tar tid før man får en positiv C/F • Egne midler • Kreditter • Offentlig støtte • Finansiering av ulike aktiviteter • Forarbeid fram til markedsplan kan være støtteberettiget. Ekstern assistanse kan støttes - normalt ikke interne kostnader
Eksportfinans’ finansieringsordninger • Kapitalvarer • Inntil 85 % andel og rente i samsvar med konsensusvilkår • Skipsfinansiering • Inntil 80 % av kontraktssum • Tilskudd på inntil 10 % av kontraktssum • Lån til markedsvilkår • Blandede kreditter • 100 % garanti forutsettes fra sikre garantister
Kreditt-typer • Leverandørkreditter • Kjøperkreditter • Prosjektkreditter • Rammekreditter
Finansieringens betydning for konkurranseevne • Gjelder på linje med pris, kvalitet, leveringstid etec. • I enkelte bransjer er det avgjørende å kunne tilby finansiering som del av pakken. • I andre bransjer kan det være betingelsene i finansieringen som er avgjørende i seg selv.
Risikovurdering og risikodekning • Kommersiell risiko • spredning på flere kunder • spredning på flere medlemmer i distribusjonssystemet • betalingsbetingelser og kredittvurdering • Økonomisk risiko • Valutarisiko • kjøpe og selge i samme valuta • ved salg i svak valuta - selg også i sterk valuta • lån inn i svak valuta • lån ut i sterk valuta
Risikovurdering videre • Politisk risiko • Intern ustabilitet • Eksterne konflikter • Alment politisk klima • Økonomisk klima
Hvordan dekke risiki? • Valuta • terminkontrakter • Kommersiell og politisk risiko • GIEK • Forundersøkelser og anbud • kontraktsgaranti • kredittforsikring • garanti overfor bank • spesielle garantier