Priprema za “Poslovni izazov”

1. Pripremaza“Poslovni izazov” js

2. Informacije o “Poslovnom izazovu” • "Poslovniizazov" je takmičenje učenika srednjih škola u preduzetničkim veštinama. • "Poslovniizazov“ organizuje organizacija “Dostignuća mladih”. • U takmičenju učestvujutimovi učenikakoji imaju zadatakda pruže odgovor na određeni “izazov” koji postavlja domaćin takmičenja. • Zadaci učenika - takmičara: • Osmišljavanje biznis ideje • Izrada biznis plan (osnovna verzija) • Prezentacija (5 min)

3. Preduzetnička ideja • Preduzetnička ideja – predstava o nečemu što želimo da radimo (proizvod ili usluga) da bismo zadovoljili potrebe i želje KUPACA i ostvarili vlastite interese – PROFIT. • Pri utvrđivanju ideje treba poći od njenih tržišnih i finansijskih potencijala. • Ideja treba da: • poseduje tržišne i finansijske potencijale (da li je to isplativo) • odražava ličnost i interes (šta znam, šta želim, šta mogu da uradim).

4. Preduzetnička ideja • Najveća greška koju potencijalni preduzetnici prave kada otpočinju biznis jeste to što uporno pokušavaju da prodaju proizvode i usluge koji oni vole i žele (ljudi koji vole knjige žele da otvore knjižaru i dr.) • Mnogi veruju da treba početi sa realizacijom ideje, a da će kupci sami doći, što je pogrešno. • Prvo i najvažnije pravilo marketinga je: “ponudite kupcima ono što oni žele da kupe, a ne ono što vi želite da prodate”. • Ideja mora da bude: • privlačna, • ostvarena u proizvodu / usluzi, • pravovremeno inicirana, • održiva u dužem vremenskom periodu.

5. Preduzetnička ideja • Za izbor ideje potrebna je analiza faktora: • Tržišni potencijal • Vreme • Iznos potrebnih finansijskih sredstava: zavisi od vrste biznisa (proizvodnja, trgovina, usluga), kao i od ambicija preduzetnika (kupovina ili zakup potrebnih osnovnih sredstava). • Nivo rizika • Očekivani finansijski rezultat. • Važno pitanje: Koliko je novca potrebno za realizaciju finansijske ideje?

7. Struktura biznis plana

8. Opis biznisa

9. Proizvodni plan

10. Marketing plan

11. Organizacioni plan

12. Finansijski plan

13. Dodatak

14. Marketing plan • Da bi se kreirao uspešan marketing moraju se razumeti osnovni elementi marketing miks – 4P. • Marketing miks - kombinacijainstrumenatamarketinga, kojim se preduzećeprilagođavazahtevimaikarakteristikamaciljnogtržišta.

15. SWOT analiza • SWOT analizapredstavljametodanalizekojim se identifikujuosnovnesnageislabosti (interno), kaoimogućnostiipretnjesakojima se preduzećesreće u okruženju (eksterno). I NTERNO E X T E R N O

16. Primer SWOT analize

17. Istraživanje tržišta

18. Marketing strategije - proizvod

19. Marketing strategije - cene

20. Marketing strategije - promocija

21. Marketing strategije- kanali distribucije

22. Finansijski plan • Finansijski plan sadrži:

23. Projekcija godišnjih ukupnih prihodaprimer: proizvodnja proizvoda

24. Primer - Planirani bilans stanja

25. Primer - Planirani bilans uspeha

26. Ocena ekonomskih efekata plana