Hvernig á að halda FM heimakynningar?

1. Hvernig á að halda FM heimakynningar?

2. HVERS VEGNA ERT ÞÚ HÉR??

3. Undirbúningur Kynning Eftir kynningu

4. Undirbúningur Dreifingaraðili 1 Dreifingaraðili Dreifingaraðili Dreifingaraðili 2 Gestgjafi

5. Dreifingaraðili 1 (sem er vel að sér í FM) Dreifingaraðili 2 (sem er t.d að byrja) • Með þessari aðferð • fær nýji dreifingaraðilinn góða þjálfun og kynnist vörunum betur. • Nýji dreifingaraðilinn býður gestum • Hagnaðinum er skipt í helming 50/50 og einnig punktunum. • Dreifingaraðilinn sem er að byrja sér um að koma vörunum til viðskiptavinanna.

6. Dreifingaraðili og gestgjafi • Með þessari aðferð • Öðlastu marga nýja viðskiptavini og miklir möguleikar á að fá nýja viðskiptafélaga. • Gestgjafinn býður gestunum • Gestgjafinn býður uppá húsnæðið og léttar veitingar. • Dreifingaraðilinn mætir á staðinn og heldur kynninguna.

7. Dreifingaraðili og gestgjafi • Gestgjafinn sér um að koma vörunum til viðskiptavina eftir kynningu. • Hagnaðinum er skipt í helming, og er sniðugt að gestgjafinn fá þá borgað í vörum fyrir upphæðina, því þá færð þú enn fleiri punkta. • Dreifingaraðilinn fær alla punktana.

8. 50/50 % Dreifingaraðili Dreifingaraðili Dreifingaraðili Dreifingaraðili Gestgjafi 50/50 % + allir punktar 100% +allir punktar Endalausir möguleikar og mikill fjöldi af fólki! Takmarkað af fólki!

9. Hvernig á að finna gestgjafa og gesti? • Hringdu í 20 manns sem geta verið mögulegir gestgjafar • Gestgjafinn finnur 5-10 manns sem mæta á kynningu • Hvernig á að bjóða gestum og gestgjafa? • Kynna þig, og það sem þú ert að gera. • Bjóða upp á skemmtilegt kvöld og góða kynningu á góðum vörum. • Bjóða gestgjafanum að deila hagnaðinum með þér í vöruúttekt.

10. Dæmi hvernig á að finna gestgjafa „Sæl vinkona, Eins og þú veist er ég á fullu í að selja frábærar vörur frá FM, snyrtivörur, kaffi, ilmvötn og hreinsivörur.“ -„Jólatíðin er handan við hornið og miklir sölumöguleikar í boði.“ - „Mér datt í hug að þú værir til í að halda kynningu og við deilum hagnaðinum 50/50 ?“ -„Eigum við að hittast og ræða þetta betur?“

11. Framhald um dæmi hvernig á að finna gestgjafa -“Við skiptum með okkur verkum.“ „Ég mun sjá um að mæta á staðinn og halda flotta skemmtilega kynningu fyrir þig, vini þína og fjölskyldu.“ -“Þú (gestgjafinn) þarft að bjóða þeim heim til þín eitt kvöld, frábært væri að sjá 5-10 manns.“ „Þú sérð um léttar veitingar“ (dreifingaraðili kemur með AURILE kaffi og te). „Ég mun sjá um annað“. (koma með vörur og bæklinga, kynna, og vera skemmtileg og hress. )

12. Ef gestgjafi samþykkir að halda kynningu • Þá gefur þú honum nokkur góð ráð. • Þá ræðir þú um að þú ætlir að deila hagnaðinum, ef þið seljið fyrir 100þús þá er hagnaðurinn 30þús, þú færð 15 þúsund og gestgjafinn 15 þúsund í vörum. (þú færð alla punktana) • Þið ákveðið dagsetningu. (gott að hringja viku áður, og kvöldinu áður til að athuga stöðuna) • Ákveðið hvernig kynningu skal halda, make up, home, ilmvötn eða kaffi.

13. Dæmi hvernig gestgjafi býður gestum : „Sæl vinkona -Mig langar að bjóða þér í smá kynningar partý!“ „Skemmtilegt kvöld með fleiri vinum og það kemur aðili og kynnir fyrir okkur gæða vörur á góðu verði.“ (ef það er einungis make up er hægt að bjóða í sérstakt förðunarpartý o.þ.h.) „Sérðu þér ekki fært að mæta og jafnvel með vinkonu/vin með þér?“

14. Gott að fara yfir með gestgjafanum fyrir kynningu. • Hvenig greiðsla fer fram, að gestir verða að greiða vöruna með pening eða með millifærslu og að varan sé ekki afhent fyrr en búið er að greiða fyrir hana. • Ef viðskiptavinir hætta við vöruna, er 30 daga skilaréttur.

15. Gerðu lista yfir það sem þú þarft að taka með þér á kynninguna. • Sýningavörur • Kaffi og te • Bæklinga • Penna • Pöntunarblöð • Bréf, eyrnapinnar og slíkt ef þú ert með förðunarvörur og heimilisvörur

16. „If you wanna sell for a millon dollars, you have to look like a million dollars“ • Förðun • Ilmvatn • Gott viðhorf

17. Kynningin • Þú getur komið því að lauslega í byrjun að ef einhver hafi áhuga á að selja vörurnar sjálf/ur, þá er hægt að ræða það við þig eftir kynninguna. • Stilltu vörunum upp fallega, þar sem auðvellt er fyrir fólk að skoða og prufa vörurnar. • Vertu nokkuð vel að þér í hvernig vörurnar virka. Þú VERÐUR að muna eftir AURILE kaffinu!

18. Kynningin • Veldu 3 vörur sem þú kynnir SÉRSTAKLEGA, sem eru mjög vinsælar og eitthvað sem allir nota og vilja. • Veldu 10 söluhæstu vörurnar og kynntu þær vel. • Kynningin ætti að vera um 1-2 klst. • Sýndu hvernig á að nota vöruna!

19. Endilega gefðu þér smá tíma í að kynnast aðeins viðskiptavinum þínum. Það getur komið sér vel þegar þú ætlar að bjóða þeim að versla meira af þér. • Gerðu gestunum grein fyrir því að það er mjög auðvellt og fljótlegt að versla vörurnar hjá þér. (og þú verður að sýna það) • Segðu gestunum hvernig þeir greiða fyrir vöruna og hvenær og hvernig þeir fá vöruna afhenda. Því fyrr, því glaðari verður viðskiptavinurinn (ef búið er að greiða) og er líklegri til að versla aftur.

20. Eftir kynninguna • Ræðir þú við gestgjafann • Strax eftir kynninguna þegar gestir eru farnir, þá er fullkomið tækifæri á að ræða frekara samstarf. • hverig gekk? • viltu gerast dreifingaraðili? • Vera í sambandi og halda aðra kynningu?

21. Gestgjafi vill gerast dreifingaraðili. • Best væri að hittast strax daginn eftir kynningu • Þú kynnir vel hvernig allt virkar, og stundum þarf að útskýra hlutina oftar en einu sinni. • Þið ákveðið samstaf við kynningar • dreifingaraðili 1 > dreifingaraðili 2 • til að þjálfa nýja aðilann vel.

22. Eftir kynningu! Þá gerast hlutirnir! • Það sem er mjög mikilvægt er að safna að þér öllum upplýsingum um gestina sem koma á kynningar hjá þér • Gerðu góðan gagnagrunn með upplýsingum um nafn, númer, og hvað viðkomandi verslar í hvert sinn. • Þetta gerir þér kleift að bjóða aðilanum réttu vöruna á jafnvel enn betra verði. • Mjög mikilvægt er að vera með nafnspjöld svo viðkomandi geti einnig haft samband við þig þegar hann vill versla meira. • En viðskiptavinurinn er fljótur að gleyma, við verðum að vera dugleg að minna á okkur.

23. Hvernig á að byggja langtímasamband við viðskiptavini? • Setja upp gagnagrunn með öllum upplýsingum um þá aðila sem versla af þér, símanúmer, e-mail og vörur sem þeir versla. • Þegar tilboð koma frá vöruhúsi þá getur þú sent tölvupóst á alla viðskiptavini þína og látið þá vita. (30 tölvupóstar t.d. Það er einhver sem pantar!) • Setja saman þín eigin tilboð fyrir þína viðskiptavini og hringja í þá eða senda þeim póst. • Kynntu með stolti vörurnar og tilboðin sem þú hefur uppá að bjóða.

24. Hvernig á að byggja langtímasamband við viðskiptavini, framhald. • Þegar þú afhendir viðskiptavini vörunar • getur þú beðið um nokkrar mínútur til að gera þeim tilboð, um persónulega þjónustu! • Hvað eyðir viðskiptavinurinn að meðaltali í heimilisvörur o.þ.h. fyrir heimilið? • ef þau versla vörunar af þér geta þau sparað enn frekar og fengið persónulega og góða þjónustusem hentar vel fyrir upptekið fólk. Afsláttar tillögur fyrir næsta mánuð

25. SKIPULAG! Númer eitttvö og þrjú!

26. Gangi þér vel!