Operatiunile comerciale combinate

1. Operatiunile comerciale combinate Sunt afaceri internationale care imbina elemente din operatiunile de export, import, prestarii servicii, intr-un mecanism tranzactional special. Principalele tipuri sunt: contrapartida, reexportul si operatiunile de switch.

2. Operatiunile in contrapartida Contrapartida include acele tranzactii in care se impune contractual o legatura, o conditionare intre fluxurile de export si cele de import. Imbraca doua forme: - compensatiile - operatiunile paralele

3. Depasirea problemelor legate de lipsa de lichidati in unele tari Facilitarea si promovarea exportului Evitarea unor bariere protectioniste Reorientarea comertului exterior in raport cu optiunile de politica economica Costuri de tranzactie relativ ridicate Influenta negativa asupra raportului de schimb Posibile distorsiuni pe piata interna Posibile intarzieri in restructurarea economiei Contrapartida: pro si contra Avantaje Dezavantaje

4. Compensatiile Sunt schimburi de marfa contra marfa, fara interventia mijloacelor de plata. Cele mai intalnite forme sunt barterul si clearingul. Caracteristici: - cantitatile de marfa nu se platesc in valuta, ci se compenseaza reciproc; - compensarea este, de regula, integrala; - baza juridica a operatiunii o constituie un singur instrument juridic (contract), care se refera atat la operatiunile de import, cat si la cele de export;

5. Clasificarea compensatiilor - in functie de obiectul lor: - particulare (vizeaza marfuri fizice) - globale (bunuri si servicii) - in functie de numarul partenerilor: - simple (intre doi parteneri) - largite (mai multi parteneri) - in functie de nivelul la care sunt reglementate: - interfirme - interguvernamentale

6. Barterul Este o compensatie particulara, care se realizeaza intre firme din doua tari, fiecare partener aparand atat in calitate de exportator, cat si de importator, valorile celor doua partizi de marfa sunt egale, compensandu-se reciproc. Particularitari: - exista un singur contract care reglementeaza atat importul, cat si exportul si care prevede bunurile ce urmeaza a fi schimbate, raportul de schimb si termenul de realizare a operatiunii - marfurile nu se factureaza in devize convertibile, deci nu are loc un transfer valutar - schimbul de marfuri are loc simultan sau la intervale scurte de timp

7. Schema de derulare a operatiunilor de barter Firma din tara A Nota: Intre cele doua operatiuni se scurge, de obicei, o scurta perioada de timp; de aceea, partenerul care livreaza primul marfurile poate solicita o scrisoare de garantie bancara sau poate expedia marfurile pe adresa unui tert cu dispozitia de a o elibera numai in urma dovezii de livrare a partenerului. 100% Bunuri 100% bunuri Firma din tara B

8. Operatiunile paralele Constau in esenta in legarea sau conditionarea unui export de marfuri de un import concomitent, de aceea se mai numesc operatiuni conexate, conjugate sau de reciprocitate. Sunt de mai multe tipuri: cumparari legate, cumparari in avans, cumparari de produse rezultate (buy-back), aranjamente compensatorii Trasaturi definitorii: - valoarea celor doua partizi de marfuri nu trebuie sa fie egala; - contravalorile exportului, respectiv importului se deconteaza in valuta - numarul partenerilor din cele doua tari care participa la operatiune nu este egal

9. Cumparari legate Se bazeaza pe obligatia exportatorului de a cumpara o serie de produse nationale din tara de import. Caracteristici: - se incheie doua contracte care opereaza independent unul fata de celalalt, fiind subsumate unui acord cadru de cooperare - cele doua partizi de marfa sunt facturate in valuta si platite separat - valoarea bunurilor oferite spre cumparare este de 30 - 100% din valoarea contractului de export - obligatia de cumparare este exigibila pe o perioada cuprinsa intre 1- 5 ani

10. Import legat (30 - 100% bunuri) Schema de derulare a operatiunilor de cumparare legata 100% bunuri Firma din tara A Firma din tara B plata in valuta Plata in valuta

11. Cumparari in avans Sunt o varianta a cumpararilor legate si constau in faptul ca o firma care urmeaza sa exporte un anumit bun, de regula de valoare mai mare, cumpara in prealabil de la clientul sau o anumita marfa, indeplinindu-si astfel ex ante obligatia de contrapartida. (se mai numesc operatiuni iunctimate sau adresate) Scopul principal al acestor operatiuni este de a crea o capacitate de plata pentru partenerul importator. Una din problemele care apar in practica este garantarea utilizarii fondurilor rezultate din cumpararile in avans pentru plata importurilor legate, si nu in alte scopuri; in acest sens se utilizeaza conturi de garantie (escrow accounts) in care se acumuleaza sumele rezultate din vanzarile in avans

12. Cumpararea de produse rezultate (buy-back) Sunt forme de compensare care obliga exportatorul de bunuri si echipament tehnologic ca, in contul rambursarii exporturilor sale, sa importe de la beneficiar produse realizate cu echipamentele respective Trasaturi specifice: - tranzactii de valoare ridicata (instalatii complexe, echipamente, etc) - exista o stransa legatura intre utilajele importate si marfurile livrate in contrapartida - intervalele de timp dintre export si importul sunt cuprinse intre 15-25 de ani

13. Aranjamente compensatorii (offsets) Constau in acordul dintre o firma exportatoare de obiective complexe sau echipamente de valoare ridicata si tara importatoare, prin care exportatorul se obliga sa asocieze firme din tara de import la realizarea si punerea in functiune a obiectivului, respectiv echipamentelor. Caracteristici: - se incheie la nivel interguvernamental - au valoare ridicata si se deruleaza pe perioade lungi de timp - imbina elemente de contrapartida (compensarea prestatiilor, legarea exportului de import) cu elemente ale actiunilor de cooperare (interdependenta intre prestatii, obiective comune) - reprezinta pentru tarile importatoare un mijloc de dezvoltare a capacitatilor proprii de productie, ridicare a competitivitatii nationale si promovare a exportului