ELEVAR Y EXTENDER LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA DEL PAIS

2. Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006 O b j e t i v o s ASEGURAR EL DESARROLLO INCLUYENTE ELEVAR Y EXTENDER LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA DEL PAIS CREAR CONDICIONES PARA EL DESARROLLO REGIONAL SUSTENTABLE PND Conducción responsable de la economía CRECIMIENTO CON CALIDAD

3. Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006 • Confiere una importancia fundamental a: • Fortalecer el mercado interno y el desarrollo de un sistema de distribución comercial • Vincular con eficiencia la oferta y la demanda • Impulsar la competitividad general de la economia • Propiciar tasas de crecimiento más elevadas para la generación de empleos productivos y estables

4. Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006 RETOS ESTRATEGIAS Entorno económico, jurídico y normativo, facilitador del desarrollo de las empresas 1. Entorno económico adecuado 2. Facilitar el acceso al financiamiento 3. Nueva cultura empresarial orientada a la competitividad de las empresas Competitividad de las empresas 4. Promover la innovación y el desarrollo tecnológico en las empresas 5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país Fortalecimiento de sectores y regiones Fortalecimiento de mercados 6.

5. Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006 5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país Desarrollo Regional y Sectorial Impulso a la Inversión Productiva Desarrollo de Proveedores y Distribuidores Esquemas de Asociación Empresarial

6. Desarrollo Sectorial Desarrollo por Empresa Grandes Empresas y Maquiladoras Cámaras y Asociaciones BANCOMEXT NAFIN Banca Comercial Empresarios Cámaras y Asociaciones Desarrollo de Proveedores y Distribuidores Gobiernos Estatales Gobierno Estatales Sectores Productivos PYME Secretaría de Turismo SHCP Oportunidades de Negocio IMSS ISSSTE PEMEX PROFECO CFE Agrupamientos Empresariales Empresas Integradoras Empresarios Parques Industriales Gobiernos Estatales SAGARPA Gobiernos Municipales BANCOMEXT FONAES Cámaras y Asociaciones NAFIN Academia FUNTEC FIRA Empresarios Desarrollo Regional Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006

7. Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Misión Crear las condiciones necesarias para fortalecer el desarrollo y competitividad de las MIPYMES proveedoras y distribuidoras; apoyar la integración de las MIPYMES proveedoras a las cadenas productivas y generar oportunidades de negocio para las MIPYMES que contribuyan a la creación y conservación de empleos, la sustitución de importaciones y al crecimiento económico del país

8. Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Visión Un México con MIPYMES proveedoras y distribuidoras a nivel global, integradas a cadenas productivas, con productos de alta integración nacional cuyos atributos las definen como: • Empresas competitivas, • En cadenas inteligentes, • Con altos conocimientos, • Con alta innovación tecnológica, • Con más capacidades humanas y técnicas • Con alto volumen de negocios, • En certidumbre de mercado.

9. Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Objetivos • Sustitución de importaciones, • Fortalecimiento del mercado interno. • Generación y conservación de empleo. • Articulación productiva. • Centros de articulación productiva para potenciar la cultura empresarial, el programa de desarrollo de proveedores y distribuidores, la vinculación, la articulación productiva y la innovación tecnológica. • Red Nacional de Articulación Productiva que integre a los centros, las bolsas de subcontratación, centros tecnológicos, centros de vinculación empresarial, centros regionales de competitividad empresarial, universidades y tecnológicos, para integración sectorial y regional. • Consultores para la articulación de cadenas productivas. • Convenios para la detonación de proyectos de articulación productiva y oportunidades de negocios con cámaras y organismos empresariales y multi sectoriales. • Proyectos para la integración y desarrollo de cadenas productivas. • Cinco encuentros de negocios regionales y un nacional para vincular la oferta y demanda entre la empresa grande y la MIPYME.

10. Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Suscribir Convenios para desarrollar proveedores y distribuidores Estrategias Fomentar la instalación de centros de articulación productiva Metodología PNUD para desarrollo de proveedores PYMES Fomentar la cultura empresarial, productividad y calidad de las PYMES Organizar encuentros empresariales Promover el financiamiento, vinculación tecnológica y asistencia técnica Comités de apoyo a los proveedores del sector público

11. Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Encuentros de negocio Identificar grandes empresas interesadas en desarrollar proveeduría nacional Propiciar el Contacto Inicial Identificar y promover contactos de negocio para las PYMES

12. Se crean los fondos PYME como herramientas integrados por subsidios federales, cuyo objetivo es coadyuvar en potenciar la actividad económica del país mediante el fomento de una cultura empresarial incluyente, su integración a las cadenas productivas y al mercado externo. Fondos PYME Secretaría de Economía Gobierno del Estado Sector Privado Fondos PYME Gobiernos Municipales Sector Académico Otros Efecto Multiplicador Efecto Multiplicador

13. Criterios de Selección y Elegibilidad Contribución a la integración de CADENAS PRODUCTIVAS Número de empresas que se beneficiarán Fondo PYME 2003 1,000 millones de pesos proyectos que busquen detonar el desarrollo económico, de sectores y regiones, de acuerdo a las vocaciones productivas de cada entidad federativa Contribución al Desarrollo regional económico y sustentable Número de empleos permanentes que generarán Viabilidad técnica, económica y operativa del proyecto Discapacidad Grado de organización de las MIPYMES participantes Aportación de recursos de cada participante

14. Metodología de Desarrollo de Proveedores Objetivos Mejorar la integración de las cadenas productivas, a través de la Metodología de Desarrollo de Proveedores, fortaleciendo y desarrollando su red de proveedores, a fin de mejorar su capacidad competitiva en el ámbito nacional e internacional. Transferir la Metodología de Desarrollo de Proveedores a un encadenamiento productivo, a través de la implantación en un grupo piloto de diez proveedores regionales, durante un periodo aproximado de doce meses y facilitando su asimilación con la finalidad de replicar la experiencia, tantas veces como sea necesario.

15. Metodología de Desarrollo de Proveedores Se interviene una cadena productiva • Módulo: Empresa Cliente o Tractora y 10 Empresas Proveedoras • Por un equipo de consultores (2) • Durante 9 a 10 meses • Se implanta metodología de Desarrollo de Proveedores • Posteriormente la Empresa Cliente oTractora sigue replicando la metodología al resto de su cadena de proveedores.

16. EP EP EC EC EP EP EP EP Metodología de Desarrollo de Proveedores ¿Cómo se hace y dónde se interviene? 1.- Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores) 2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores) nuevos proveedores proveedores existentes proveedores locales 3. Desarrollo de

17. Metodología de Desarrollo de Proveedores Beneficios para la empresa cliente • Abastecimiento de insumos con calidad, oportunidad y precio competitivo. • Mejora de la competitividad. • Desarrollo y fortalecimiento de su cadena productiva. • Sustitución de importaciones y promoción de proveeduría local • Fortalecimiento de la cultura de calidad y mejora continua. • Mejora en Tiempos de Entrega • Adquisición de un eficiente y adecuado Sistema de Evaluación y Certificación de Proveedores.

18. Metodología de Desarrollo de Proveedores Beneficios para la empresa proveedora • Identificación y captación de nuevos clientes. • Seguridad y estabilidad de crecimiento en sus ventas. • Adquisición de una cultura de calidad y mejora continua. • Disminución de costos de operación. • Incremento de productividad. • Mejora en los niveles de satisfacción. • Modernización tecnológica. • Mejora en servicio, asistencia técnica y tiempos de entrega. • Acceso a financiamiento. • Aumento de utilidades.

19. Metodología de Desarrollo de Proveedores Beneficios e Impactos Esperados Largo Plazo Abastecimiento al Corporativo (globalmente) Inversiones Conjuntas Comunicación Mediano Plazo Socio Estratégico Certidumbre Capacitación e Información Asistencia Técnica Corto Plazo < Tiempo Entrega Pago Oportuno Precio Competitivo > Calidad < Costos Flexibilidad

20. Metodología de Desarrollo de Proveedores Promedio de Mejora de los 24 Proveedores Participantes en la Prueba Piloto con Cinco Empresas Cliente Area de Evaluación Porcentaje 20 % 1. Calidad de los insumos 22 % 2. Tiempo de entrega 3. Precio 35 % 64 % 4. Servicio 52 % 5. Asistencia Técnica Porcentaje Mejora en Calificaciones 29 % Calificación Total (Inicial vs Final)

21. Metodología de Desarrollo de Proveedores PDP: Principios orientadores de la intervención • Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar) • Compromiso entre empresas pero no total dependencia • 40% máximo de abastecimiento de la EC • 40% máximo de ventas de la EP • Relación de colaboración técnica: transferencia de tecnología, información y capacitación • Se comparten frutos y riesgos • Relaciones prolongadas en el tiempo con nivel de formalización. Se promueve existencia de contratos.

22. Metodología de Desarrollo de Proveedores Requisitos y compromisos • Compromiso de alta dirección con el proceso, dedicación y tiempo • Involucramiento de distintas áreas de la empresa • Líder del PDP en Empresas Cliente preferentemente tiempo completo y en Empresas Proveedoras, tiempo parcial 30%. • No estar implantando simultáneamente otros procesos que impidan la concentración de esfuerzos. (SAP, ISO, otros) • Entrega oportuna de la información requerida (para diagnóstico, evaluación de impacto y subsidio). • Establecimiento de Contratos con el PDP y de Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas Proveedoras

23. Metodología de Desarrollo de Proveedores Requisitos y compromisos • Disposición a mejorar prácticas de compra y a promover Planes de Mejora (capacitación, asistencia técnica e inversión), especialmente en empresas proveedoras. • Acuerdo de confidencialidad del Programa y de los consultores. • Decisiones de compra de la Empresa Cliente se toman mayoritariamente en el país. • Voluntad de desarrollar proveedores locales y que sean PYMES (subsidio)

24. Proveedor PYME • Oportunidad para conocer el proceso estratégico para crear un sistema de alineación e integración de la relación Cliente  Proveedor, bajo una perspectiva de largo plazo y de beneficio mutuo. • Crear una red de proveedores competitivos. • Asegurar el suministro oportuno de productos e insumos en condiciones competitivas. • Lograr un mayor control en la calidad del producto y servicio final.

25. Proveedor PYME • Desarrollar proveedores estratégicos, especialmente micro, pequeñas y medianas empresas nacionales del sector industrial, por línea de productos como abarrotes o perecederos para mejorar en: • Precios más competitivos • Cultura de calidad y mejora continua • Tiempos de entrega • Servicio al cliente • Asistencia técnica

26. Fomento al Nacionalismo en el Consumo • Campaña “Consume lo Nuestro” (midiendo y difundiendo los efectos en el empleo). • Gobierno y Sociedad en combate al contrabando, tratándolo como problema de afectación a nuestro nivel de vida y causa de pobreza y desempleo; evaluando las posibles ventajas de involucrar a los tres niveles de gobierno (en forma complementaria). • Implementar Gobierno y Organismos Empresariales un agresivo y efectivo programa de Desarrollo de Proveedores del Sector Público (a los tres niveles de gobierno, y con carácter regional). • Promover mucho mayor número de proyectos de integración de empresas y asociacionismo (a través de competitividad se puede “defender mejor el mercado interno”).

27. Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Areas en las que se puede apoyar a las pequeñas y medianas empresas

28. Areas de Mejora PRODUCCION: Incrementar la productividad y operación con un sistema de calidad ADMINISTRACION: Renovar las áreas administrativas de la empresa MERCADOTECNIA: - Promociones - Demostradoras - Arranque - Display TECNOLOGIA: Innovar la tecnología e identificar la más adecuada. FINANCIAMIENTO: Instrumentos financieros de BANCOMEXT, NAFIN y la Banca

29. Administración CETRO Capacitación empresarial Consultoría integral y grupal en las áreas de: Producción, Administración, Finanzas, Mercadotecnia y Recursos Humanos Análisis sectoriales y financieros

30. Taller de Productividad Capacitación y Consultoría en Calidad ISO 9000 Producción Herramientas de apoyo empresarial en Internet (Autodiagnóstico, Soluciones de Aprendizaje y Conocimiento SAC, Sistema de Información sobre Servicios Tecnológicos SISTEC, etc. Certificación del Sistema de Calidad META: Lograr que el 100% de los proveedores nuevos estén certificados y al menos el 30% de los proveedores existentes Consultoría y capacitación a través de FAMPYME Integración de Cadenas Productivas FIDECAP

31. Estudios de Mercado Mercadotecnia Fundamentos de negocios Capacitación y asesoría Sistema de información sobre tendencias de mercado Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados SNIIM

32. Tecnología Programa de apoyo a proyectos de investigación y desarrollo Sistema Integrado de Información sobre Investigación Científica y Tecnológica SIICYT Foros Tecnológicos

33. Financiamiento Programa de Desarrollo de Proveedores del Sector Público Programa Cadenas Productivas Programas Financieros Capital de trabajo y financiamiento para PYME Esquema de apoyo financiero para desarrollo de proveedores FOAFI, Fondo de Apoyo para el Acceso al Financiamiento de las MPYMES FACOE, Programa de Centros de Distribución en E.U.

34. Contacto Lic. Francisco Fernández Rodríguez Director General de Desarrollo Empresarial y Oportunidades de Negocio Tel. 52 29 61 73 y 52 29 65 78, Fax 52 29 61 60 / 74 E-mail: cyberff@economia.gob.mx Lic. Braulio E. Alvarez Sánchez Director de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Tel. 52 29 65 80, Fax 52 29 61 60 / 74 E-mail: bealvarez@economia.gob.mx Insurgentes Sur No. 1940, Piso 9, Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F.