Teorías psicológicas que fundamentan los diseños persuasivos

1. Teorías psicológicas que fundamentan los diseños persuasivos

2. Conductismo: Reacción estímulo-respuesta • Johh Watson: 1er psicólogo en comprobar prácticamente la teoría. • Fundador del conductismo o psicología del comportamiento. • Surge para contrarrestar la instrospección habitual base. • Busca explicar las conductas del organismo a través de estímulos observables y respuestas observables. • Se agregó el impulso y la retribución.

3. Postulados • Existe un organismo sensible a estímulos, capaz de dar respuestas. • Todas las conductas son resultado de un condicionamiento. • Existen varios factores involucrados: • Retribuciones en el pasado. • Frecuencia de las retribuciones. • Calidad de las retribuciones. • Satisfacción con el tratamiento social. • Beneficios decrecientes de las relaciones interpersonales.

4. Diseño congnoscitivo • Da información fundada en datos, estadísticas y hechos. • Se obtienen conocimientos o conclusiones lógicas que pueden ser medidas y evaluadas objetivamente. • Su enfoque fáctico es útil para personas con habilidades intelectuales.

5. Diseño congnoscitivo • Buscan: • Audiencias inteligentes, racionales, autónomas, con criterio propio, con cierto grado de educación y capacidad de razonamiento, argumentación verbal y poder de decisión. • La información es su materia prima.

6. Elementos del diseño motivacional • Motivación: Ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia. • Debe haber una necesidad. • Debe haber pautas para satisfacer esa necesidad. • Debe haber reforzamiento de la acción. 1. Intrínseca2. Extrínseca

7. Importancia de las normas grupales para la persuasión El grupo proporciona elementos como: • Pautas de comprensión del mundo. • Seguridad. • Confianza. A su vez, ejerce un poder sobre él.

8. Importancia de las normas grupales para la persuasión • Permite conocer las funciones y disfunciones de la sociedad y cómo éstas afectan al individuo. • Su objetivo es mantener un sistema social ordenado y equilibrado. • Muchas veces, mediante presión social. • Cada individuo tiene un papel que mediatiza su nivel ante los demás y su forma de actuar dentro del mismo. • El conocimiento de ciertas pautas, interesesy normas.

9. Diseño de la personalidad Persona: • Máscara que usaban los griegos. • Modo de ser del ser humano, que lo define como racional, espiritual y libre. Naces con ella. Personalidad: • Desarrollo existencial de cada uno. • Sujeto único, que piensa, actúa, con identidad. • Se realiza conforme le da sentido a sus acciones.

10. Diseño de personalidad • Búsqueda de la plenitud y la felicidad. • Trabaja productivo y creativo de sí mismo. Cuatro factores básicos: • El carácter, comportamiento y forma de reaccionar • Temperamento: cómo interactúa con el mundo que lo rodea. Accesibilidad y regularidad en actividades. • Inteligencia: la atención, la capacidad de observación, la memoria, el aprendizaje y las habilidades para socializarse. • Y el ser Integral: inteligencia, los valores, el comportamiento, y el lenguaje .