COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL – AÑO 2012

1. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL – AÑO 2012

2. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL REQUISITOS PRELIMINARES: CONFORMACIÓN DE GRUPOS DE TRABAJO (grupos de 2 hasta 5 personas) ELECCIÓN DE UNA EMPRESA Y UN PRODUCTO A COMERCIALIZAR. (La empresa NO DEBE comercializar el producto actualmente al destino seleccionadoNI TAMPOCO se podrá seleccionar un producto presentado recientemente por alguno de los cursos anteriores) Estos dos requisitos deben estar CONFIRMADOS vía Ning antes del próximo VIERNES hasta las 18 hs. CREATIVIDAD, COMPROMISO, PARTICIPACIÓN Y POR SOBRE TODO MUCHAS GANAS! Esto a partir de ahora!!

3. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL SE DEBERÁ CONTAR CON LA SUFICIENTE INFORMACIÓN DEL PRODUCTO, DE LA EMPRESA, DEL PAIS Y DEL MERCADO CARACTERISTICAS: SE SOLICITA REALIZAR UN TRABAJO PRÁCTICO DE INVESTIGACIÓN EL PAIS SELECCIONADO NO PUEDE SER «MERCADO ACTUAL»PARA EL PRODUCTO Y LA EMPRESA SELECCIONADO YDESARROLLO DEMERCADO INTERNACIONAL DE EL PRODUCTO DEBERA COMERCIALIZARSE FUERA DEL TERRITORIO ADUANERO ARGENTINO UN PRODUCTO DE CONSUMO A PRIORI SE DEJAN DE LADO LOS SERVICIOS. PERO SE PUEDE CONVERSAR SI LO AMERITA PARA SU VENTA DEBE EXISTIR AL MENOS UNA «CADENA DE VALOR INTERNACIONAL CORTA» (MAYORISTA – CONS.FINAL INTERNACIONAL)

4. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE I: INTRODUCCIÓN CARÁTULA INDICE

5. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE I: INTRODUCCIÓN RESUMEN EJECUTIVO – Importante !! En breves palabras, pensando que va a ser leído generalmente por la cúpula de la empresa o por un capitalista/accionista, se debe sintetizar el proyecto y sus resultados, respondiendo las siguientes preguntas: • EsVIABLEel proyecto? • Cuánto dinero se debe invertir? • En cuánto tiempo se recupera la inversión? Con qué tasa? • Cuál es la RENTABILIDAD (en % y $) del proyecto? FOB Máximo y Mínimo. Margen. • Cuál es el presupuesto de ventas? Y las proyeccionespara los siguientes períodos?

6. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE I: INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN OBJETIVOS – Importante !! Brevemente se puede citar en este espacio información que sirva al lector tanto, para comprender ciertos aspectos importantes que sean necesarios aclarar como para predisponer a una lectura completa y agradable. Si no cumple con una función determinada se puede omitir. Lo importante de los objetivos es que: • Sea CUANTIFICABLE • Sea MEDIBLE su CUMPLIMIENTO • Estén orientados al FIN ULTIMO del PROYECTO

7. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE I: INTRODUCCIÓN LA EMPRESA EL PRODUCTO

8. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE I: INTRODUCCIÓN EL SECTOR LA COMPETENCIA

9. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN PARTE I: INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN Brevemente redactar el curso de acción a seguir para el desarrollo de la planificación de la exportación. Al igual que en la introducción del Proyecto , de no realizar un aporte a la PARTE II se puede omitir.

10. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN PARTE I: INTRODUCCIÓN PRESELECCIÓN DE MERCADOS Utilizar los métodos de preselección de mercados más adecuados para cada estadío Al comparar los países en la selección de mercados utilizar INFORMACIÓN COMPARATIVA y SUFICIENTE para tomar una decisión OBJETIVA y CORRECTA

11. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN PARTE I: INTRODUCCIÓN PAIS SELECCIONADO En este punto, a diferencia de la «SELECCIÓN DE MERCADOS», hay que hacer un ANÁLISIS INTENSIVO del país destino, más precisamente de PROVINCIA/ESTADO, de la REGIÓN, de la CULTURA, y todos los datos importantes a tener en cuenta.

12. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN PARTE I: INTRODUCCIÓN EL SECTOR (País Destino) LA COMPETENCIA (País Destino)

13. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN PARTE I: INTRODUCCIÓN EL PRODUCTO A EXPORTAR En cuanto al PRODUCTO A EXPORTAR es fundamental la correcta descripción del mismo en cuanto a CARACTERISTICAS TECNICAS, COSTOS, ADAPTACIONES (Físicas, Contenido o Formulación, Envases, etc.)

14. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN PARTE I: INTRODUCCIÓN TRANSPORTE Realizar una comparativaentre el universo de posibilidades de MEDIOS y MODOS y seleccionar la más adecuada para el producto. Informar las características del transporte elegido (Costo, Demora de entrega, etc.)

15. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN DISTRIBUCIÓN TRAMITACIONES Redactar como se conforma la cadena de valor, desde el origen hasta la mención de los importadores, distribuidoresy consumidoresinternacionales. Describir en forma completa y detallada todos los tramitesa realizar para poder exportar los productos (INSCRIPCIONES, PERMISOS, CERTIFICADOS, RESTRICCIONES, FOMENTOS, Etc.)

16. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN CIRCUITO EXPORTADOR COMPLETO FORMA DE PAGO Seleccionar la forma de pago existente que mejor se adapten según los RIESGOS(País / Comercial), la estructura financiera, las características competitivas del producto. Mencionar Costos y Procesos

17. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN FIJACIÓN DE PRECIO Y FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN En la ultima etapa deberán, bajo el mecanismo de FOB Máximo y Mínimo, determinar el PRECIOde exportación, el MARGEN, la FÁCTIBILIDADy los cursos de acción recomendados.

18. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: PARTE IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Las conclusiones y recomendaciones tienen que estar a la alturadel Trabajo de investigación, proporcionales al esfuerzo realizado y ser lo suficientemente convincentespara que quien reciba en manos el Práctico no dude en llevarlas a la práctica. PARTE V: BIBLIOGRAFIA y FUENTES Darle la importancia debida a las ideas de otros!! PARTE VI: ANEXOS Todo lo que sea importantede presentar fuera del cuerpo del Práctico. (Documentación, Fichas y datos de países de la preselección, etc.)

19. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: EVALUACION: Para la evaluación del Trabajo Práctico vamos a corroborar la CANTIDAD, CALIDAD y APLICACION de la informaciónacerca de los campos que luego listamos, no sin antes informar que cada campo se puntuara como NULO – INSUFICIENTE – SUFICIENTE – SUPERADO. Sera NULOcuando nose encuentre aplicado mas del 40 % de lo solicitado. Sera INSUFICIENTEcuando no se alcance el 70% de lo solicitado. Sera SUFICIENTEcuando aplique el 70/80% de la información solicitada. Sera SUPERADOcuando justamente supere el 90% de lo solicitado. También cuando aporte nuevas ideas sobre cada campo

20. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: EVALUACION:

21. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: EVALUACION:

22. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: EVALUACION:

23. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: EVALUACION:

24. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL ESTRUCTURA: EVALUACION: De acuerdo a la performance en cada uno de los campos, se ubicara el puntaje alcanzado, se realizara la sumatoria de los puntos obtenidos siendo el numero final el que OBJETIVAMENTE denote la calificación del Trabajo Practico. Ejemplo: NOTA: 7,22 (APROBADO)

25. TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL Así damos por concluida la presentación del Trabajo Práctico de la materia. Desde ya, quedamos a su entera disposición para guiarlos en su confección para que puedan, además de demostrar la correcta aplicación de los conocimientos aprendidos a lo largo del cuatrimestre, disfrutar de su armado, del trabajo en grupo y de la investigación tanto de mercados, como de empresas, productos y puedan desenvolverse de manera profesional. Una mención especial merecen los integrantes de los grupos de donde tomé los ejemplos presentados: Por VALLE FERTIL . Dulce de Rosa Mosqueta: - Ayelén Orcaizaguirre – Christian Angert – Martin Cingolani – Emiliano Paredes Por VACALIN. Queso Mozzarella: - Martin Bernasconi – Magali Brizuela – Sonia Ciavatta – Aldana Cristofanetti – Sebastián Imperiale – Francisco Passo Por LA PURITA . Cinturones de Cuero: - Carolina Arakaki – Gastón Barreto – Leandro Brameri – Micaela Pampin – Carolina Schab. Por LACAROLINA . Alfombras de Flecos Largos: - Maximiliano Ortiz – Vanesa Ferreira – Romina Conte – Sebastián Mastroianni – Florencia Petruselli – Magali Florez