260 likes | 368 Views
Nezisková reklama, co funguje. Jak funguje reklama? 456 teorií. Modely komunikace. racionální. iracionální. AIDA. Mark Earls Herd. Behaviorální ekonomie. Ekonomick á rozhodnutí lidí/spotřebitelů Iracionální mysl. Nevědomí ovlivňuje vědomí. Status quo bias
E N D
Modely komunikace racionální iracionální
Behaviorální ekonomie • Ekonomická rozhodnutí lidí/spotřebitelů • Iracionální mysl
Nevědomí ovlivňuje vědomí • Status quo bias • Jsme víc komfortní se známým než s novým • Lossaversion • Možnost ztráty je 2x silnější než možnost zisku • Immediacy • Okamžité zisky a ztráty jsou silnější než odložené • Framing • Záleží na rámci, do kterého je to zasazeno
Resistence ke změně • Jsme v pohodě se známými nedostatky a máme rádi známé přednosti • Děsí nás nedostatky neznámého a jeho přednosti máme tendenci umenšovat
D × V × F > R • D = dissatisfaction (nespokojenost se současným) • V = vize alternativy • F = first easy steps
Poslední slajd Děkuji za pozornost