APRESENTAÇÃO COMERCIAL

1. APRESENTAÇÃO COMERCIAL VENDAS - LIDERANÇA - ATENDIMENTO - MOTIVAÇÃO

2. Quem é A experiência de César Frazão na área de vendas é extensa. Formado em Administração de RH é especializado em Vendas para Mercados Competitivos pela BELL SOUTH ATLANTA (EUA) e em Formação de instrutores de Treinamento pela USP. Trabalhou na OESP Mídia – grupo O Estado de São Paulo, uma das maiores empresas de vendas diretas do País - como responsável pelo treinamento de vendedores. Hoje, é um dos palestrantes mais requisitados do pais quando o assunto é vendas e consultor de corporações dos mais diversos segmentos empresariais. Autor do Livro "Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas", eleito pelos assinantes e leitores da revista VendaMais O melhor livro de vendas em 2007, concorrendo com grandes nomes.

3. César Frazão na sua Empresa Treinamento In Company são cursos ministrados para profissionais dentro da empresa em que trabalham. Os cursos In Company facilitam a compreensão e o treinamento desses profissionais. Desta forma os Treinamentos In Company trazem comodidade e benefícios para as empresas preservando a sua ferramenta mais valiosa do dia a dia, O TEMPO.  Tenha na sua empresa um dos Palestrantes mais requisitado quando o assunto é VENDAS, ATENDIMENTO, LIDERANÇA e MOTIVAÇÃO. Ministrou mais de 700 palestras e está a mais de 10 anos motivando e ensinando pessoas a vender. Conheça os principais temas do César Frazão para treinamentos: • Show em vendas • Como formar treinar e dirigir equipes de vendas • Como vender por telefone e e-mail • Como enlouquecer a concorrência com um show de atendimento • Persuasão em vendas (em breve)

4. Treinamento Show em vendas Mais do que uma palestra motivacional é um forte e compacto treinamento com as melhores técnicas de vendas do mundo, ideal para o treinamento e motivação de vendedores e representantes comerciais. Público alvo:Vendedores, Supervisores, Gerentes, Diretores, Empresários , RH, Atendimento e Representantes Comerciais.Versões/duração:Palestra: 1h30m á 2hsWorkshop: 4hs • Como vender um produto igual do concorrente por um preço maior.• As saídas para vender sem dar desconto.• Como a globalização afetou a área de vendas e quais vendedores sobreviverão.• 7 técnicas de fechamento que dão resultados imediatos.• A maior causa do fracasso em vendas e como evitá-la.• Os cinco passos para tratar uma objeção.• O segredo do maior vendedor do mundo (Guiness book) e como aplicá-lo.• Abordagens de vendas erradas que só dificultam as vendas.• Abordagens vendedoras.• A ferramenta que aumentou a produção de um vendedor em 500%.• Lei do contraste.• Como apresentar o produto ou serviço para o cliente.• A melhor pergunta que se pode fazer para criar desejo de compra no cliente.• Como lidar com secretárias e usar a força delas a seu favor.

5. Treinamento Como formar treinar e dirigir equipes de vendas Você não tem tempo a perder com longas teorias. esse treinamento mostra de maneira prática e objetiva o como fazer, para ter uma equipe vencedora. Público alvo:Gerentes, Diretores, Empresários e RH Como formar:• Onde encontrar bons vendedores - os 10 lugares!• Qual o perfil do vendedor ideal.• Como analisar e selecionar currículos..• e mais, veja no site completo... Como treinar: • Como conduzir um treinamento de vendas.• O que passar em um treinamento para vendedores.• 08 planos eficazes para treinar vendedores com custos praticamente zero.• e mais, veja no site completo...Como dirigir:• Como motivar vendedores sem usar o dinheiro para isso.• Como cobrar um vendedor no final do dia (a pressão).• As três funções de um líder e sua rotina diária.• e mais, veja no site completo... Versões:Palestra com duração de 1h30 á 2hWorkshop com 4h.

6. Treinamento Como vender por telefone e e-mail Atender bem é uma coisa, vender é outra bem diferente, para se ter sucesso em vendas por telefone, são necessários mais além de determinação técnicas e macetes apresentados aqui. Público alvo:Vendedores internos e todos que usam o telefone e e-mails para agendar visitas ou pegar respostas.Versões:Palestra com duração de 1h30 à 2hWorkshop com 4h • Como agendar visitas por telefone;• Como vender no ativo e a lei das médias a seu favor;• Como vender sem dar descontos;• Como lidar com secretárias e recepcionistas, usando a força delas a seu favor;• Como deve ser um roteiro de abordagem que traga resultados;• Os erros que novatos (e até veteranos) cometem;• Receptivos como transformar uma cotação em vendas;• Como administrar receptivos entre novatos e veteranos;• Como reverter uma venda perdida, saindo do "não, obrigado!";• A frase que diminui cancelamentos e inadimplências;• 5 técnicas de fechamento por telefone;• As duas coisas mais importantes para fazer apresentações eficientes ao telefone;• Motivação para vendedores internos e operadores;• Os 5 tipos de e-mails que existem;• Como pegar respostas, agendar reuniões de vendas e enviar propostas por e-mail;• Como construir um e-mail marketing que funcione.

7. Treinamento Como enlouquecer a concorrência com um show de atendimento Público alvo:Atendentes, Recepcionistas, Balconista e SAC.Versões:Palestra com duração de 1h30 á 2hWorkshop com 4h • O que o cliente considera um excelente atendimento;• O atendimento vem antes da venda;• Estudo de caso mundial que está revolucionando o atendimento em todo mundo;• Como o melhor vendedor do mundo atende seus clientes;• As cinco coisas que a disney diz sobre atendimento a cliente;• Como antender corretamente por telefone;• Como medir o atendimento que é intangível;• Motivaçãopara todos atenderem bem o cliente;• O cliente sempre esta disposto a pagar mais quando recebe um excelente atendimento;

8. Vídeos Vídeos César Frazão Como enlouquecer a concorrência com um show de atendimento Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas Aconselhamento $how em Vendas Como vender por telefone e e-mail Show em vendas

9. Depoimentos Depoimentos de pessoas que já participaram dos treinamentos: “Essas técnicas realmente funcionam e tem suas lógicas, agradeço pelas dicas emitidas no site...” Leonel Queiroz “Participei do curso na semana passada, era o Rapaz de camisa Laranja que foi entrevistado no fundo do auditório. Gostaria de comentar que a palestra me ajudou muito nesta semana, principalmente as dicas para a hora de fechamento, minha maior dificuldade... Muito obrigado! Gostaria de ser informado de seus cursos sempre... ”Daniel Provasi Moura - Notadez Informação Ltda “Gostei muito da palestra! Esse negócio de trocar cartões foi show de bola. Fiz um contato no evento e estou fechando um bom negócio. Sou gerente de vendas da ARS PARAFUSOS e acreditei nos caminhos da palestra e estamos dando um show.”Alexandre - ARS Parafusos Depoimento em vídeo Big Format Infláveis Clique e assista

10. Equipamentos técnicos Os equipamentos necessários para as apresentações devem ser providenciados pelo CONTRATANTE e consistem em:  • Iluminação (suficiente para realização do evento); • Microfone (sem fio); • Projetor Multimídia (data show e tela ou espaço para projeção); • Som (Mínimo de 2 caixa acústicas); • Local (adequado para realização do evento); Obs.: Se o público for superior a 500 pessoas, sugerimos a transmissão simultânea da apresentação projetada em telões. 

11. Alguns Clientes

12. Contato Para mais informações sobre o palestrante e contratações: Deise Gonçalves (11) 5575-7314 deise@patrianipalestrantes.com.br www.patrianipalestrantes.com.br