UBI Banca Unione di Banche Italiane

1. UBI BancaUnione di Banche Italiane Milano, 16 marzo 2011 Università degli Studi di Milano - Bicocca

2. Chi siamo • Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato • UBI Banca, top player a livello nazionale • Un presidio del territorio esteso e capillare • Presenza Internazionale • Perché lavorare in UBI Banca? • I profili ricercati, opportunità di carriera e percorsi di sviluppo • Le persone fanno la differenza: il processo di selezione • Coltiviamo i nostri talenti • Le opportunità di inserimento • www.ubibanca.it:come candidarsi

3. Chi siamo Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Presenza Internazionale UBI banca, top player a livello nazionale Un presidio del territorio esteso e capillare

4. Chi siamo Creazione di valore nell’unione di due forti Gruppi bancari Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Un presidio del territorio esteso e capillare Presenza Internazionale Ubi banca, top player a livello nazionale Nascita del Gruppo BPU Banca dall’integrazione di BPB-CV e BPCI 2003 Acquisizione di Banca Carime da parte di BPCI 2001 Acquisizione di Centrobanca, Nascita di B@nca 24-7 2000 1 aprile 2007 Nascita di UBI Banca dalla fusione del Gruppo BPU Banca e del Gruppo Banca Lombarda e Piemontese Acquisizione di Banca Popolare di Ancona (BPA) da parte di BPB-CV. Nascita del gruppo BPB-CV 1996 Fusione di BPB e Credito Varesino (BPB e CV) 1992 Nascita di Società per la Stagionatura e l’Assaggio delle Sete e Affini (BPCI) 1888 Nascita di Banca Mutua Popolare della Città e Provincia di Bergamo (BPB) 1869 2000 Acquisizione di Banca Regionale Europea da parte di Banca Lombarda. Il Gruppo prende il nome Gruppo Banca Lombarda e Piemontese. 1998 Fusione di CAB e BSPB e nascita di Banca Lombarda 1992 Acquisizione di Banca di San Giorgio da parte di CAB 1963 BSPB Acquisisce Banca di Valle Camonica (BVC) 1888 Nascita di Banca San Paolo di Brescia (BSPB) 1883 Nascita del Credito Agrario Bresciano (CAB)

5. Chi siamo Creazione di valore nell’unione di due forti Gruppi bancari Creazione di valore nell’unione di due forti Gruppi bancari Il valore e la sinergia delle fabbriche prodotto Un presidio del territorio esteso e capillare Ubi banca, top player a livello nazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Un presidio del territorio esteso e capillare Presenza Internazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Ubi banca, top player a livello nazionale Un presidio del territorio esteso e capillare Il valore e la sinergia delle fabbriche prodotto UBI Banca, top player a livello nazionale Il modello federale polifunzionale integrato POLIFUNZIONALE SocietàProdotto La loro missione è ottimizzare la qualità, l’ampiezza della gamma e i livelli di economicità dei prodotti, concentrando le competenzespecialistichepresentinelGruppo. ASSET MANAGEMENT CREDITO AL CONSUMO LEASING FACTORING INVESTMENT BANKING ON LINE BANKING INTERNAZIONALE FEDERALE BancheRete e promotorifinanziari Facendo leva sulla forza dei marchi locali e sulla capillare presenza nei territoridiriferimento, hanno il compito di consolidare e ampliare le relazioni con la clientela e di massimizzare il valore economico e la qualità percepita dei servizi erogati sulterritorio. SPORTELLI BANCARI RETAIL UNITÀ DI PRIVATE BANKING UNITÀ DI CORPORATE BANKING PROMOTORI FINANZIARI INTEGRATO Capogruppo e societàdiservizi UBI Banca è il soggetto strategico unificante, che assicura la conservazione dei valori e delle culture delle singole realtà e coordina l’attività di tutte le società del Gruppo secondo un unico progetto imprenditoriale. Accentra, tra le altre, le funzioni di finanza e di tesoreria e, tramite UBI Sistemi e Servizi, fornisce servizi disupportooperativo. DIREZIONE - COORDINAMENTO –CONTROLLO ORGANIZZAZIONE - SISTEMI – SERVIZI

6. Chi siamo Un presidio del territorio esteso e capillare Ubi banca, top player a livello nazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Presenza Internazionale Banche Rete Società prodotto

7. Chi siamo Chi siamo Chi siamo Creazione di valore nell’unione di due forti Gruppi bancari Un presidio del territorio esteso e capillare Un presidio del territorio esteso e capillare Ubi banca, top player a livello nazionale Ubi banca, top player a livello nazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Presenza Internazionale Presenza Internazionale Un presidio del territorio esteso e capillare Ubi banca, top player a livello nazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Presenza Internazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Un presidio del territorio esteso e capillare Il valore e la sinergia delle fabbriche prodotto UBI Banca, top player a livello nazionale Quasi 4 Milioni di Clienti con una Forte Componente Retail I principali dati del gruppo • circa 4 milioni di clienti serviti tramite un modello divisionalizzato e segmentato • circa 20.260 risorse umane • circa  103,4 miliardi di euro di raccolta diretta • circa 100,2 miliardi di euro di impieghi • circa 78,5 miliardi di raccolta indiretta • circa 132,1 miliardi di totale attivo • circa 102,1 milioni di utile nei primi 6 mesi del 2010

8. Chi siamo Chi siamo Un presidio del territorio esteso e capillare Un presidio del territorio esteso e capillare Ubi banca, top player a livello nazionale Ubi banca, top player a livello nazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Presenza Internazionale Presenza Internazionale Trentino Alto Adige (2) Lombardia (899) Copertura regionale ampia e robusta base clientela Friuli Venezia Giulia (12) Valle d’Aosta (1) Veneto (46) • Circa 4 milioni di clienti**. • 1,954 filiali in Italia e 11 all’estero. • Quota di mercato nazionale del 5,7% in termini di numero filiali. • 899 filiali in Lombardia con una quota di mercato del 13,4% in termini di filiali e 225 filiali in Piemonte con una quota di mercato in termini di filiali dell’ 8,3%. • Elevata concentrazione di filiali nelle città chiave di Milano (oltre il 6%) e Roma (circa il 4%). Piemonte (225) Emilia Romagna (54) Marche (111) Liguria (59) Umbria (22) Toscana (8) Abruzzo (18) Lazio (122) Molise (6) Puglia (118) Campania (99) Basilicata (36) Sardegna (1) Calabria (115) 2% <= Quota di mercato < 5% 5% <= Quota di mercato < 15% Quota di mercato < 2% Quota di mercato >= 15% 1.954 filiali in Italia + 11 filiali all’estero Filiali al 31 gennaio 2010 ; quote di mercato al 30 settembre 2009 ** 3,3 mln clienti mass market + affluent, 400.000 clienti Small Business , oltre 42.000 clienti corporate, e circa 62.000 clienti Private Banking

9. Vienna Business Consultant Monaco Filiale UBI Banca International Cracovia Filiale UBI Factor Losanna Banque de Dépôts et de GestionFiliali a Lugano, Ginevra, Yverdon,Mendrisio e Neuchâtel Mosca Ufficio di rappresentanza Mumbai Ufficio di rappresentanza • Lussemburgo • UBI Banca International • Filiale Banco di Brescia • UBI Trustee S.A. Lugano Gestioni Lombarda Suisse Jersey UBI Trust Company Ltd • Shanghai • Ufficio di rappresentanza • Guodu UBI FundManagementCompany Nizza Filiale Banca Regionale Europea Madrid Filiale UBI Banca International Hong Kong Ufficio di rappresentanza Mentone Filiale Banca Regionale Europea Singapore BDG Singapore Pte. Ltd Sao Paulo Ufficio di rappresentanza Chi siamo Un presidio del territorio esteso e capillare Ubi banca, top player a livello nazionale Un modello organizzativo polifunzionale, federale e integrato Presenza Internazionale

10. Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Perché lavorare in UBI Banca Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo

11. Perché lavorare in UBI Banca Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo I Valori che ci guidano Centralitàdel Cliente Integrità Innovazione Cooperazione Territorialità Creazione di Valore Identità Equità Comunicazione

12. Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca Perché lavorare in UBI Banca Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati e Percorsi di Carriera Profili ricercati BANCA RETE STRUTTURE CENTRALI

13. Perché lavorare in UBI Banca Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati e Percorsi di Carriera PROFILO di BANCA RETE: Account Manager Private Banker Responsabile Filiale Private Banker Gestore Mass Market Sportellista Gestore Small Business Gestore Affluent Assistant Account Manager Corporate

14. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati e Percorsi di Carriera. Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca www.ubibanca.it: candidarsi in un clic Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Creiamo valore con le persone: la formazione continua Creiamo valore con le persone: la formazione continua Perché lavorare in UBI Banca Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati e percorsi di carriera PROFILO PER STRUTTURE CENTRALI Il ruolo prevede l’inserimento all’interno delle diverse Macro Aree della Direzione Generale o Società prodotto, per attività specialistiche: risk management, pianificazione e controllo di gestione, contabilità, corporate banking, asset management, organizzazione, factoring, operations e back office, compliance, legale, information technology, etc…

15. TIPOLOGIA PREVALENTE DI INSERIMENTO • Stage • Contratti a Tempo Determinato • Contratti di Somministrazione • INQUADRAMENTO CONTRATTUALE • CCNL Credito – 3A 1L • RAL 26.000 euro • BENEFITS PRINCIPALI • Buoni pasto • Servizio di mensa aziendale • Fondo Pensione • Assicurazione sanitaria • Agevolazioni finanziarie Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Perché lavorare in UBI Banca Perché lavorare in UBI Banca Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca Qual è la modalità di inserimento?

16. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca • CONOSCENZESono nozioni tecniche ed esperienze di natura professionale acquisibili con lo studio e l’attività pratica. Possono essere di natura scolastica e universitaria, inerenti ad un’area di natura professionale - come una certa tecnologia o un certo mercato – oppure fare riferimento a specifici prodotti e/o procedure. • CAPACITA’Sono ricavabili da comportamenti organizzativi che come tali sono osservabili e descrivibili. Comportamenti che, ripetuti nel tempo, consentono di dire che chi li attua possiede una determinata abilità di agire. LE COMPETENZE

17. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca Requisiti curriculari (Conoscenze) Tipologia contrattuale di inserimento BANCA RETE STRUTTURE CENTRALI Laureandi e laureati di I Livello prevalentemente in discipline politiche-economiche e scienze giuridiche. Voto minimo 95/110. Laureati di II Livello in economia, giurisprudenza, ingegneria (in particolare gestionale) e scienze statistiche. Voto minimo 95/110. Buona padronanza e dimestichezza con i principali strumenti informatici Buona padronanza e dimestichezza con i principali strumenti informatici Gradita la conoscenza della lingua inglese Gradita la conoscenza della lingua inglese

18. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca Softskills ricercate (Capacità) Iniziativa e orientamento ai risultati (Agire – Proporre- Preservare) Comunicazione (Esprimersi efficacemente – Curare il riscontro) Lavorare in gruppo Soluzione dei problemi Adattabilità/flessibilità Autocontrollo e gestione dello Stress

19. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca La motivazione Sicurezza(sicurezza economica, condizioni ambientali e comodità) Riconoscimento esterno(guadagno, avanzamento e prestigio) Creatività(utilizzo abilità, realizzazione personale e varietà) Relazione con gli altri(contatto sociale, relazione personale e altruismo) MOTIVAZIONE Indipendenza(stile di vita, autonomia organizzativa, decisionalità) Imprenditorialità(rischio, influenza, raggiungimento risultati)

20. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo www.ubibanca.it: candidarsi in un clic Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca ASSUNZIONE Eventuale colloquio tecnico con il Responsabile di linea Validazione del Responsabile Colloquio conoscitivo e motivazionale Interviste individuali • Colloquio di gruppo • Discussione di 2 “case study” • in Gruppi di lavoro di 8 persone Assessment center Somministrazione di test attitudinali per la valutazione del ragionamento logico, verbale e numerico e di un test comportamentale per una prima conoscenza del candidato Test attitudinali Screening dei curricula su standard qualitativi definiti Screening CV

21. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca I numeri della selezione - Statistiche ** a cui si aggiungono 139 Stage * a cui si aggiungono 170 Stage 2009 Assunzioni 245** Assunzioni 1.327*

22. Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo Profili ricercati, Opportunità di Carriera e Percorsi di Sviluppo Le persone fanno la differenza: il processo di selezione Perché lavorare in UBI Banca Che cosa sono i percorsi formativi – Le finalità I Percorsi Formativi nascono in un'ottica di crescita professionale graduale e continua, che consente:

24. www.ubibanca.it come candidarsi Le opportunità di inserimento STAGE APERTI – MARZO/APRILE 2011 • Controllo di Gestione – UBIBANCA BG • Area Studi – UBIBANCA BG • M&A & Advisory - CENTROBANCA MI • Area Crediti – UBIFACTOR MI

25. www.ubibanca.it come candidarsi www.ubibanca.it come candidarsi Le opportunità di inserimento Le persone fanno la differenza: il processo di selezione www.ubibanca.it: candidarsi in un clic Le opportunità di inserimento Creiamo valore con le persone: la formazione continua Coltiviamo i nostri talenti: il modello di gestione e sviluppo

26. www.ubibanca.it come candidarsi Le opportunità di inserimento Per ulteriori informazioni www.ubibanca.it Area Sviluppo ManagerialeSelezione Esterna di Gruppo Iacopo Sana iacopo.sana@ubibanca.it Mariagrazia Morini mariagrazia.morini@ubibanca.it Fabiola Dinoi fabiola.dinoi@ubibanca.it Paola Corrado paola.corrado@ubibanca.it