Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis

Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc Buku Pemasaran Strategik Bab 8Perencanaan Pasar Strategis Manajemen Pemasaran – PMB 541

Power Point ini dibuat berdasarkan buku yang ditulis oleh Ujang Sumarwan, dkk dengan judul Pemasaran Strategik Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Cover Depan Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Cover Belakang Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Pendahuluan • General Electric (GE) telahberkembangdariperusahaan yang semulahanyafokuspadaprodukelektrikmenjadiperusahaan yang menghasilkanberbagaiprodukdenganportofolio yang beragam. • Portofolio GE meliputilampubohlam, peralatanrumahtangga, sistemmedis, plastik, transformer, mesin jet, layanankeuangan, peralatantransportasi, turbinuap air, danpenyiaran (broadcasting). • Jeffrey Immelt, DirekturUtama (CEO) GE mengikutilangkahJact Welch denganmenggunakantipeportofolioperencanaanstrategipasargunapertumbuhankeuntungan (profit). Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Portofoliobisnis GE Tabel 1. Portofolio bisnis GE dan rencana pertumbuhan keuntungan *Penjualan dalam juta dolar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

DiversifikasiPasar - Produk Keuntungan: • Mengurangiketergantunganpadasatupasarproduk • Memuluskankinerjaperusahaandalammenciptakankondisipersaingandansiklusprodukdalampasarproduk yang berbeda Contoh: Perusahaan General Electric (GE) • Diversifikasipasarmemberikancara lain untukmencapaipertumbuhandanmengurangirisiko. • Pasarproduk yang berbedamemilikidampakpadakondisiekonomidansiklusproduk yang mengurangikinerjabisnis. • Fakta yang muncul, semakinrendahketergantunganbisnispadaproduktunggal, makamakinsedikitkepekaannyaterhadapperubahanutamapadakinerja Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

ProsesPerencanaanStrategiPasar • Sebuah bisnis membutuhkan suatu proses perencanaan strategi pasar demi memperoleh kinerja jangka pendek dan jangka panjang yang diinginkan • Rencana strategi pasar merancang petunjuk dan menyediakan petunjuk untuk alokasi sumber daya • Kinerja bisnis, keatraktifan pasar, dan keunggulan kompetitif merupakan tools untuk melakukan analisis portofolio dan rencana strategi pasar guna menetapkan strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja yang tepat pada suatu bisnis Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

ProsesPerencanaanStrategiPasar–cont’d Gambar 1. Proses perencanaan strategi pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

KinerjaBisnis • Tiga area kritisdarikinerjabisnis yang merupakansasaranutamadariperencanaanstrategipasar, yaitu: • Posisisaham: bagaimanaperencanaanstrategipasarakanberkontribusipadapangsapasardankeunggulankompetitif • Pertumbuhanpenjualan: seberapabesarperencanaanstrategipasarberkontribusipadapertumbuhanpenjualan • Kinerjakeuntungan: bagaimanarencanastrategipasarakanmempengaruhikeuntunganjangkapendekdanjangkapanjangdanberkontribusipadanilaipangsapasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

KeatraktifanPasar • Faktorkhusus yang dapatmembuatsebuahpasaratraktifadalah: • Ukuranpasar • Perkembanganpasar • Kompetisi (persaingan) • Potensial margin (margin potential) • Aksespasar, dan • Penyesuaiandengankemampuanintidariperusahaan • Pengelompokkanfaktordiatasmenjadikedalamtigadimensikeatraktifanpasar, yakni: kekuatanpasar, intensitaspersaingan, danaksespasar • Setiapfaktoruntukpenilaianindekskeatraktifanpasarharuslahdiberibobot Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Keatraktifan Pasar-cont’d Gambar 2. Faktor-faktor yang membentuk keatraktifan pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Keatraktifan Pasar-cont’d Tabel 2. Indeks keatraktifan pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

KeunggulanKompetitif • Adabeberapafaktor yang menentukankeunggulankompetitif yang dapatdikategorikandalamtigadimensikompetitif, yaitu: • Keunggulandiferensiasi • Keunggulanbiaya • Keunggulanpemasaran (marketing) • Setiapfaktoruntukpenilaiankeunggulankompetitifiniharuslahdiberibobotlayaknyapadapenilaiankeatraktifanpasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Keunggulan Kompetitif-cont’d Gambar 3. Penentu keunggulan kompetitif Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Keunggulan Kompetitif-cont’d Tabel 3. Indeks keunggulan kompetitif Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

AnalisisPortofoliodanRencanaStrategiPemasaran • Portofoliopasarbarangdiperolehdenganmengkombinasikansemuanilaikeunggulankompetitifdengansemuaskorkeatraktifanpasar • Pasarbarangmenjadikuatdalampasar yang atraktifdankeunggulankompetitifmenghadirkanposisiportofolio yang lebihkuatdanpeluangterbaikbagikinerjakeuntungan • Perencanaanpasarstrategis yang harusdipahami, yaknimengetahuikombinasidarikeatraktifandankeunggulankompetitifberikutini: • Investasiuntuktumbuh (invest to grow): strategiofensifuntukinvestasisumberdayapemasarangunamengembangkanpasaratauprodukdisatupasar • Investasiuntukmemperbaikiposisi (invest to improve position): strategiofensifuntukmencariperbaikanbagikeunggulankompetitifsebuahbisnisdalamsegmenpasar yang atraktif Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pemasaran-cont’d Gambar 4. Analisis portofolio dan perencanaan pasar strategis Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Offensive Strategies • Invest to Grow sumber daya pemasaran untuk mengembangkan pasar atau pangsa pasar • Improve Position investasi untuk memperbaiki dan atau memperkuat posisi persaingan • New Market Entry investasi untuk memasuki pasar atraktif baru atau mengembangkan pasar produk baru Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Deffensive Strategies • Protect Position investasiuntukmelindungipangsapasardankeunggulankompetitif • Optimize Position mengoptimalkan volume hargadansumberdayapemasaranuntukmemaksimalkankeuntungan • Monetize mengaturposisipasaruntukalirandanamaksimumdengansumberdayapemasaranterbatas • Harvest/Divest mengaturprodukuntukalirandanajangkapendek yang maksimumataukerugian minimum Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

StrategiBauranPemasarandanPerencanaanKinerja • BauranPemasaran (Marketing Mix) yang dipelajari: • Produk (product) • Harga (price) • Tempat (place) • Promosi (promotion) • Rencanastrategipemasarandigunakanuntuk: • Mengantarkankinerjadiatas rata-rata kedalam area pertumbuhanpenjualan • Memperbaikiposisisaham, dan • Kinerjakeuntunganjangkapanjang Komposisiharustepatgunapencapaianefektivitasstrategipemasaran Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Strategi Bauran Pemasaran dan Perencanaan Kinerja-cont’d • StrategiPemasaranOfensif: • Membutuhkaninvestasiuntukberkembang • Membatasikinerjakeuntunganjangkapendek • Membangunpendapatanpenjualan, dan • Memperbaikiposisisaham • StrategiPemasaranDefensif: • Sumberkuncikinerjakeuntunganjangkapendek • Kontribusitidakbesardalampertumbuhanpendapatanpenjualan, sahamjangkapanjang, dankinerjakeuntungan Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Kesimpulan • Rencanastrategipasaradalahsebuahproses (melibatkankeatraktifanpasardankeunggulankompetitifsejalandengankinerjabisnis) • Analisisportofoliodiciptakanberdasarkanpadaduadimensikinerjayaitukeatraktifanpasardankeunggulankompetitif • Perencanaanstrategipasardispesifikasikanuntuktiappasarproduk yang dilayaniolehbisnis jangkapanjang, 3 sampai 5 tahun • Rencanapemasarantaktisadalahsuatustrategibauranpemasaran (produk, harga, tempat, danpromosi) danalokasisumberdaya (anggaranpemasaran) yang menetapkan detail taktisbagaimanasebuahrencanastrategipasarakantercapai Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

TERIMA KASIH ________________ KELOMPOK 3 Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis