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Marketing Électronique

Marketing Électronique. Stratégies de prix sur le net Hivers 2004. La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com). Le commerce électronique permet.

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Marketing Électronique

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Presentation Transcript

  1. Marketing Électronique Stratégies de prix sur le net Hivers 2004

  2. La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com)

  3. Le commerce électronique permet • Une meilleure diffusion de l ’information • Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de façon dynamique selon la demande • Permet au vendeur de créer de marchés d ’enchères • Permet aux acheteurs de spécifier les conditions recherchés incluant le prix (encans inversés)

  4. Principaux mécanismes de fixation des prix

  5. Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet . Harvard Business School April 2000

  6. 1-Fixation d ’un prix (exemple Amazon.com) • C ’est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas nécessairement les prix plus bas sur le net mais qui créé divers inetmédiaires • Sites de comparaison (Mysimon.com) • Agents intelligents • Certains sites intègrent ces mécanismes de comparaison (NECX.com)

  7. 2- Mécanismes de négociation • Généralement plus long • La forme la plus organisée sur le net demeure • Les regroupements d ’acheteurs (mercata.com)

  8. 3- Encans et Places de marché • Internet diminue les coûts de recherche et accroît la taille des marchés • C2C e-Bay • B2B Tradeout • Internet permet aussi les encans inversés • Priceline.com • Places de marchés • One on many • Many to many

  9. Un exemple de gestion des prix à la marge: Le yield management des compagnies aériennes Toh and Raven (2003) «Perishable asset Revenue management: Integrated Internet Marketing Strategies for the Airlines» Transportation Journal

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