560 likes | 701 Views
De 13 gouden wetten van. Recessie -marketing Door: Jeroen Breuer. Voorstel ronde Uitleg van het boek De 13 gouden wetten Vragen en afsluiting. Agenda. Roland van Kralingen Lid, international Board of Directors van TBWA Oprichter van INNOA Marketing – en merkstrateeg/innovator
E N D
De 13 goudenwetten van Recessie-marketingDoor: Jeroen Breuer
Voorstel ronde Uitleg van het boek De 13 gouden wetten Vragen en afsluiting Agenda
Roland van Kralingen Lid, international Board of Directors van TBWA Oprichter van INNOA Marketing – en merkstrateeg/innovator Auteur van o.a. Superbrands, naar 2020, Brandworld, Make Dust or Eat Dust en De groeimotor. De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Rogier van Kralingen Communicatiewetenschapper Autodidact Tekstschrijver Medeauteur van De Groeimotor De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
http://www.youtube.com/watch?v=zNSEjKZ_znA&feature=related De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Black Monday, 6 Oktober 2008 de gevolgen: Autofabrikanten verlagen hun productie of leggen het zelfs stil Lehman Brothers is failliet Gigantische afschrijvingen op hypotheken Zelfs een Land als IJsland werd een slachtoffer De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
De wet van de verbondenheid De wet van de slimme innovaties De wet van de nabijheid De wet van het investeren De wet van het contact De wet van de dwarsliggers De wet van de tijdsgeest De wet van het positioneren De wet van de beloning De wet van de keuze De wet van partnerschap De wet van verantwoord ondernemen De wet van het leiderschap De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Reconnect met uw klanten Herpositoneer uw merkwaarden Blijf positief Reconnect met uw mensen De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Kevin Roberts, Saatchi& Saatchi If you want to unterstand how a lion hunts, don’t go to the zoo…
De viersoorteninnovaties: • De radicaleinnovaties • De groteinnovaties • De slimmeinnovaties • De strategischeinnovatie De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
1. De radicaleinnovaties Bijvoorbeeld: • Auto’s • TV • MRI-scan De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
2. De Grote innovaties Bijvoorbeeld: • Red Bull • Hybride auto De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
3. De slimme innovaties Bijvoorbeeld: • Gepersonifieerde betaalpas van de ING De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
4. De strategische innovaties Bijvoorbeeld: • RouteMobiel • Lowcost airlines De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
All business is local 3. De wet van de nabijheid
Zorg voor directe lijnen met “het veld. Ondernemers moeten: • Wel investeren • Wel risico’s nemen De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Don’t go silent 4. De wet van het investeren
“ A series of six studies conducted by the research firm of Meldrum& Fewsmith showed conclusively that advertising aggressively during recessions not only incrceases sales but increases profits. This fact held true for all post-World War II recessions studied by American Business Press starting in 1949. One major business-to-business summed it up best. ‘when times are good. You should advertise. When times are bad, you must advertise” De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Na regen komt zonnenschijn! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Actualiseeruwmediastrategie 5. De wet van het contact
Wees bescheiden met met modieuze media • Gebruik de traditionelekanalenvooruwmerkbelofte • Laatuwgezichtzien Vorm een drie-eenheid met: • sterke boodschap, • sterke positionering • sterk medium De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Kortom: Gedraag u alsof u tot de winnaars in de markt behoort! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Marshall MacLuhan The medium is the message
Geefcreativiteit de ruimte 6. De wet van de dwarsliggers
Omgaan met creatief talent: De focus op de beste creative oplossing niet op geld Houd uw oren gespitst, ze kunnen zich non-conformistisch opstellen Laat ze hun eigen gang gaan De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Steve Jobs “It’s more fun to be a pirate than to join the navy.”
Weesniet out of sync 7. De wet van de tijdsgeest
Voorkom dat uw belofte verkeerd geïnterpreteerd wordt • Flexibiliteit is belangrijker dan kostenbesparing • Enigebescheidenheid is altijd op zijnplaats “It takes twenty years to build a reputation and five minutes to ruin it” Warren Buffet De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Zetjuist nu eennieuwekoersuit 8. De wet van het positioneren
Dit is het juiste moment voorherpositioneren Bent u een: • Echte (mentale) marktleider • EenUitdager, de challenger van de marktleider Blijfniet in het middenhangen. • Streefnaareensterkeduidelijkepositionering • Houdrekening met waarden en emoties van mensen De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Honoreertrouw 9. De wet van de beloning
Richt u op uw huidige klanten Geef ze extra aandacht Voeg tijdelijke waarde toe in uw prijs Bied extra service Kies trouwe medewerkers en businesspartners Uw klanten zullen dit waarderen! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
George T. Hewitt Friendship, loyalty, love do not require coupons
De portfolio is tegroot en teinefficiënt 10. De wet van de keuze
Maak u portfolio onderscheidend, bestrijd overlapping Kijk objectief naar uw portfolio Durf onderdelen te schrappen Gebruik uw gezonde verstand en onderbuikgevoel De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Samenwerken en delenvergroot de kansen 11. De wet van het partnerschap
Bestudeer goed u “keten” : • Adviseurs • Toeleveranciers • Werknemers • De vakbond In crisissituatie staan er soms onverwachte vrienden op! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Naast slim bestuurvooralook smart business 12. De wet van verantwoordondernemen
Maatschappelijk Verantwoord ondernemen(MVO) Positieve effecten volgens het SustainabilityYearbook 2008: Lagere kosten externe financiering Positieve return oninvestment Toename verkoopresultaten Langer effect van concurrentie voordeel De 13 gouden wetten van Recessie-marketing
Wie gingen u voor: Bestplacetomeet.com; geeft bedrijven inzicht waar je het beste verantwoord kan vergaderen E-billing; Netto spaareffect per huishouden is 3 kilo papier, 171 pond CO2- uitstoot en redt voor circa 6 miljoen huishoudens in NL een half miljoen bommen per jaar. Apple , produceert MACBooks zonder PVC, arsenicum en mercury. Ze verminderen ook het verpakkingsmateriaal. First Solar Inc., ontwikkeld powermodules op basis van het nieuwe “Thin film”-technologie. De 13 gouden wetten van Recessie-marketing