Empreendimentos Internacionais - II

1. Empreendimentos Internacionais - II Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

2. Empreendimentos Internacionais - II "Não me ofereça coisas.Não me ofereça sapatos.Ofereça-me a comodidade para meus pés e o prazer de caminhar.Não me ofereça casa.Ofereça-me segurança, conforto e um lugar que prime pela limpeza e felicidade.Não me ofereça livros.Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento.Não me ofereça discos.Ofereça-me lazer e a sonoridade da música.Não me ofereça ferramentas.Ofereça-me o benefício e o prazer de fazer coisas bonitas.Não me ofereça móveis.Ofereça-me conforto e tranqüilidade de um ambiente aconchegante.Não me ofereça coisas.Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios.Por favor, não me ofereça coisas."Autor desconhecido Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

3. Empreendimentos Internacionais - II • Os negócios internacionais propiciam-nos acesso a bens e serviços mundiais e afetam de modo profundo nossa qualidade de vida e bem estar econômico. • Globalização integração crescente da economia mundial • Os negócios internacionais constituem uma iniciativa complexa e demandam que inúmeras organizações atuem em conjunto . Organizar Abastecer Empresas Produzir Comercializar Conduzir Atividades de Valor Agregado Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

4. Empreendimentos Internacionais - II • Os negócios internacionais existem há séculos, mas ganharam impulso e complexidade nas últimas décadas ( globalização). Macrotendência de intensa interconectividade econômica entre países : (tempo e espaço). • Volume e variedade de transações internacionais (bens, serviços e fluxos de capital) • Tecnologia e conhecimento pelo mundo • Internacionalização de empresas Negócios dominados multinacionais atualmente de qualquer porte Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

5. Empreendimentos Internacionais - II O que são negócios Internacionais? • Empreendimento comercial, industrial ou financeiro, realizados no âmbito globalizado. • Transação Internacional; • Referem-se ao desempenho de atividades de comércio e investimento por empresas através das fronteiras entre países. O mercado internacional não aceita amadores, você pode ser uma pequena empresa, mas precisa agir com profissionalismo Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

6. Empreendimentos Internacionais - II Por que estudar negócios internacionais? • Facilidade da economia global e da interconectividade ( ferramentas internet e o comércio eletrônico) • Contribuição para o bem estar da economia nacional ( prosperidade econômica) • Vantagem competitiva para a empresa. • Oportunidade de cidadania corporativa global ( empresas constantemente monitoradas – escrutínio público – ex. Coca Cola , Mcdonalds, Citibank) Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

7. Empreendimentos Internacionais - II Variáveis incontroláveis devido ao ambiente o qual se detêm pouco controle. Riscos Intercultural (valores humanos) País (direitos de propriedade, proteção à propriedade intelectual, políticas tributárias, etc. Cambial Comercial ( estratégias e tática mal formuladas, produtos inferiores, etc Riscos ONIPRESENTES ( Podem ser encontrados em qualquer esquina Próatividade administrativa Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

8. Risco Comercial • Parceiro fraco • Problemas operacionais • Intensidade competitiva • Estratégia mal Implementada Empreendimentos Internacionais - II Risco Monetários Risco Intercultural Riscos em negócios internacionais • Exposição Monetária • Avaliação de ativos • Tributação estrangeira • Preço inflacionários . • Diferenças culturais • Estilos de negociação • Estilos de processos decisórios • Práticas éticas • Intervenção governamental. • Protecionismo, barreiras ao comércio e ao . . . . . investimento. • Falta de salvaguarda legal para os direitos de propriedade industrial • Legislação desfavorável a empresas estrangeiras • Fracassos econômicos e má administração • Agitação e instabilidade política e social Risco-país Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

9. Empreendimentos Internacionais - II Tipos Participantes dos Negócios Internacionais: • Diferem quanto aos motivos da internacionalização, modos de entrada e modalidades de operações. • Empresa Focal: inicia uma transação comercial internacional que concebe, desenvolve e produz as ofertas destinadas em escala global. • Intermediário de canal de Distribuição: especializado em oferecer uma gama de serviços logísticos e de marketing à empresas globais • Facilitadores: empresa com experiência em consultoria bancária, jurídica, despacho aduaneiro ou serviços correlatos de valor. Ex Agente de Carga Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

10. Empreendimentos Internacionais - II Cadeia de Valor: • Exemplo: Compra, manufatura, marketing , transporte, distribuição e serviços de transporte. Empresa Focal Negócio internacional Intermediário a Facilitadores Processos envolvidos em uma ou mais atividades essenciais de Valor agregado ( completo sistema de negócios. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

11. Empreendimentos Internacionais - II ESTRATÉGIA DE ENTRADA EM MERCADOS ESTRANGEIROS PARCIAL . Investimento estrangeiro direto (IED) é o investimento feito para adquirir um interesse duradouro em empresas que operem fora da economia do investidor. A relação de IED compreende uma empresa matriz e uma filial estrangeira, as quais, em conjunto, formam uma empresa multinacional. Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o controle sobre a sua filial. IEDI IED INTEGRAL Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

12. Empreendimentos Internacionais - II Princípios de norteiam a internacionalização: • Aquisição do grau de conhecimento: a) atividades esporádicas de exportação, b) exportação por meio de representantes e ; c)subsidiária de vendas; subsidiária de produção. • Distância Psíquica: Considera diferenças culturais,;níveis de desenvolvimento da educação; idioma; linguagem dos negócios, sistema político e vínculos existentes entre o país de origem e o mercado estrangeiro. • Teoria dos custos: Considera que falhas de mercado podem levar uma empresa multinacional a utilizar investimento direto para adentrar em um mercado estrangeiro. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

13. Empreendimentos Internacionais - II Estratégias adotadas na Internacionalização ( pró ativas e reativas) • Buscar oportunidades de crescimento com diversificação de mercado ( Ex. 1967 - ATM AutomaticSeller Machine – BarclaysBank). • Obter maiores margens e lucros. • Adquirir novas idéias sobre produtos, serviços e formas de negociação ( aquisição de novos conhecimentos para melhoras a eficácia e eficiência organizacionais). • Atender melhor clientes que se internacionalizaram • Ficar mais próximos das fontes de suprimentos, beneficiar-se das vantagens do global sourcingou ganhar flexibilidade no fornecimento de suprimentos. • Obter acesso a fatores de produção com menor custo ou melhor valor Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

14. Empreendimentos Internacionais - II • Desenvolver economias de escala em suprimentos, produção , marketing e P&D. • Enfrentar a concorrência internacional com eficácia ou frustar o crescimento da concorrência no mercados global. • Investir em um relacionamento potencialmente vantajoso com um parceiro estrangeiro ( joint venture ou alianças) Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

15. Empreendimentos Internacionais - II Empresas objetos de IED: • Multinacional (EMN) : é uma empresa de grande porte com recursos substanciais, que executa atividades comerciais por meio de uma rede de subsidiárias em diversos países. • Pequenas e Médias Empresas (PME) : consideradas a espinha dorsal do empreendedorismo e da inovação nas economias nacionais e internacionais (Inovadoras, adaptáveis, etc) • Empresa Born Global : Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

16. Empreendimentos Internacionais - II O IED é uma estratégia de entrada tão importante que os estudiosos apresentas três teorias alternativas de como a empresa podem usá-lo para sustentar sua vantagem competitiva: • Teoria da Vantagem Monopolista • Teoria da Internalização • Paradigma Eclético de Dunning Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

17. Empreendimentos Internacionais - II Teoria da Vantagem Monopolista: Essa teoria sugere que as empresa que usam IED como uma estratégia de internacionalização tendem a controlar certos recursos e capacidades que lhe conferem um grau de poder de monopólio em relação aos concorrentes estrangeiros. EX: a farmacêutica européia Novartis obtém lucros substânciasi com a comercialização de diversos medicamentos patenteados por suas subsidiárias mundiais. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

18. Empreendimentos Internacionais - II Teoria da Internacionalização A empresa adquire e retém uma ou mais atividades da cadeia de valor. EX: A MNE japonesa Toshiba • Possui e opera fábricas em dezenas de países para manufaturar computadores Laptop; • Controla seus próprios processos de manufatura, garantindo uma produção de qualidade; . Retém os principais ativos, tais como o conhecimento de ponta para a produção da próxima geração de laptops. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

19. Empreendimentos Internacionais - II Teoria do Paradigma eclético de Dunning Vantagens específicas: • Propriedade: a empresa detém conhecimento, habilidades, capacitações, processos ou ativos físicos. • Localização: os fatores de cada país propiciam benefícios específicos, como recursos naturais, mão de obras capacitada de baixo custo e capital barato. • Internalização: a empresa beneficia-se da internalização da manufaturam distribuição ou outras atividades da cadeia de valor no exterior. EX: A MNE Siemens: Possui fábricas em locais no mundo que ofereça, acesso ideal a recursos naturais e mão de obra capacitada de baixo custo Alavanca a base de conhecimento de seus funcionários em 190 países. Internaliza um a ampla gama de atividades manufatureiras:iluminação, equipamento médico, celulares, etc Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

20. Empreendimentos Internacionais - II Teoria do Paradigma eclético de Dunning -2 Exemplo 2: Alcoa • Sua administração deseja minimizar a disseminação de conhecimento sobre as operações de refino de alumínio; • A internacionalização gera retornos líquidos maiores do que com a contratação de fornecedores externos; • Necessidade de controlar a venda de seus produtos para evitar a depreciação dos preços mundiais ao saturar o mundo com eles; • Flexibilidade de aplicar estratégia diferenciada de preço, cobrando valores diferentes de clientes diferentes; • O refino de alumínio é um negócio complexo, e a Alcoa deseja controlá-lo para manter a qualidade de sua produção. • . O refino de alumínio é um negócio complexo, e a Alcoa deseja controlá-lo para manter a qualidade de sua produção. 6. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

21. Empreendimentos Internacionais - II CONCLUSÃO “ A finalidade central da internacionalização é aumentar o valor agregado dentro do grupo, criando novos bens e/ou concebendo novos métodos capazes de permitir a redução de custos ao aprimoramento da eficiência e conseqüentemente, da riqueza do grupo de empresas.” Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva

22. Dúvidas ? Muito Obrigado Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva