1 / 19

Finansijski aspekti poslovnog modela online grupne kupovine

Finansijski aspekti poslovnog modela online grupne kupovine. Anida Zahirović Suhonjić, MA inžinjer organizacionih nauka Damir Bećirović, MA ekonomije. Predmet rada.

lucius-weaver
Download Presentation

Finansijski aspekti poslovnog modela online grupne kupovine

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Finansijski aspekti poslovnog modela online grupne kupovine Anida Zahirović Suhonjić, MA inžinjer organizacionih nauka Damir Bećirović, MA ekonomije

  2. Predmet rada • Predmet rada se odnosi na finansijske aspekte modela grupne kupovine kao savremenog poslovnog modela e-trgovine, koji sadrži skup poslovnih procesa i aktivnosti unutar procesa koje treba izvršiti da bi se ostvarila korisnost za sve učesnike u trgovini.

  3. Cilj rada • Cilj rada je objašnjenje funkcionisanja finansijskih performansi sistema online grupne kupovine kako bi se identifikovale finansijske odluke učesnika u sistemu neophodne za efikasnu implementaciju modela grupne kupovine, te tokovi plaćanja između učesnika.

  4. Uvod • Uticaj Interneta na način života, komunikaciju, društvene aktivnosti, poslovanje i sl. • Nastanak poslovnog modela grupne kupovine 2008. godine u USA (Groupon). • Udruživanje kupaca u grupe kako bi povećali svoju pregovaračku moć i ostvarili popuste.

  5. Grupna kupovina • Poslovni model grupne kupovine se odnosi na skup strategijskih, taktičkih i operativnih aktivnosti podržanih Internetom i web servisom, kojima se realizuje prodaja proizvoda/usluga. • Kanal prodaje i sredstvo za oglašavanje. • Transparentnost informacija o proizvodima/ uslugama. • Grupnu kupovinu karakteriše „win-win-win” situacija.

  6. Grupna kupovina • Cilj poslovnog modela je dugoročna profitabilnost online servisa i prodavaca. • Za uspjeh poslovnog modela važne su odluke koje imaju značajne finansijske implikacije za sve učesnike u sistemu online grupne kupovine.

  7. Tokovi informacija, finansijskih odluka i plaćanja

  8. Finansijske odluke servisa grupne kupovine • Odlukao uvođenju poslovnog modela online grupne kupovine • Odluka o ulaganju u marketing i odnose sa prodavcima i kupcima • Odluka o ocjeni uspješnosti poslovnog modela grupne kupovine

  9. Odluka o uvođenju poslovnog modela online grupne kupovine • Potrebno je posmatrati tri dimenzije projekta uvođenja grupne kupovine: • Tehničku: materijalni resursi, hardware, software i sl. • Vremensku: trajanje svih aktivnosti vezanih za uvođenje servisa. • Finansijsku: ulaganje u projekat, godišnji prihodi i rashodi i ekonomska opravdanost investicije (neto sadašnja vrijednost, period povrata ulaganja, odnos marginalnih efekata u odnosu na proječne efekte i sl.).

  10. Odluka o ulaganju u marketing i odnose sa prodavcima i kupcima • Informisanje, animiranje, novođenje i podsticanje kupaca i prodavaca za učestvovanje u grupnoj kupovini. • Marketing aktivnosti: online (društveni) mediji i offline mediji. • Isplativost marketing kampanja. • Dostizanje konkurentske širine i dubine ponuda.

  11. Ocjena uspješnosti poslovnog modela grupne kupovine • Ekonomski pokazatelji uspješnosti. • Idealna ponuda je profitabilna za prodavca i servis grupne kupovine, privlači kupce, ne narušava brend. • Koliki popust dati na određenu uslugu/ proizvod? • „Send to Conversion” (SCT) model

  12. Odluke prodavaca u grupnoj kupovini • O cijeni ponude • O popustu • O proviziji koju će odobriti servisu grupne kupovine • Profitabilnost ponude s aspekta prodavca zavisi od: broja prodatih ponuda, popusta, provizije za servis, trajanja ponude i sl.

  13. Određivanje cijena i popusta u poslovnom modelu grupne kupovine • Karakteristike povremenog i privremenog snižavanja cijena. • Različiti ciljevi snižavanja cijena: • povećanje prometa do nivoa tačke pokrića, • povrat uloženih sredstava, • održanje ili povećanje udjela na tržištu, • održavanje likvidnosti, • proširenje promotvnog miksa i sl. • Pogodno za višak zaliha i usluge ograničene rokom.

  14. Statički model određivanja cijena • Cijena je konstantna i ne mijenja se s povećanjem broja kupaca. • Najveći broj servisa grupne kupovine koristi ovaj model.

  15. Dinamički model određivanja cijena • Cijena je promjenljiva, može se smanjiti kako se broj kupaca poveća.

  16. Određivanje provizije u poslovnom modelu grupne kupovine • Servis online grupne kupovine najčešće naplaćuje proviziju na osnovu uspješne prodaje svake ponude. • Primjer raspodjele prihoda:

  17. Odluke kupacau grupnoj kupovini • Odluke kupaca: o kupovini, o učešću u promociji i o učešću u nagradnim igrama. • Osnovni motiv za učešće u grupnoj kupovini najčešće je namjera da se uštedi što više novca. • Sniženje cijena kod kupaca može izazvati pozitivne i negativne reakcije i stavove (kvalitet, rok trajanja, previsoke marže i sl.).

  18. Zaključak • U regionu prisutan tend razvoja servisa grupne kupovine. • Ključne finansijske odluke svih učesnika u poslovnom modelu grupne kupovine (servis, kupci i prodavci). • Učešće u grupnoj kupovini donosi benefite (finansijske koristi) svim učesnicima. • U BiH će se vjerovatno nastaviti trend rasta i razvoja online grupne kupovine.

  19. Hvala na pažnji!

More Related