1 / 18

Butikens ekonomiska resultat…

Butikens ekonomiska resultat…. Marknadsbaserat resultat (försäljningsvolym, antal kunder, genomsnittsköp, marknadsandel) Produktivitet (försäljning per arbetstimme, försäljning per kvadratmeter) Finansiellt resultat (Bruttovinst, bruttomarginal, driftskostnader, driftsresultat, lönsamhet).

maire
Download Presentation

Butikens ekonomiska resultat…

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Butikens ekonomiska resultat… • Marknadsbaserat resultat (försäljningsvolym, antal kunder, genomsnittsköp, marknadsandel) • Produktivitet (försäljning per arbetstimme, försäljning per kvadratmeter) • Finansiellt resultat (Bruttovinst, bruttomarginal, driftskostnader, driftsresultat, lönsamhet)

  2. Butikernaslönsamhet…

  3. De mer eller mindre lönsamma butikerna…

  4. Erbjudande som upplevs ge ”värde för pengarna” BUTIK KONSUMENT Konsumenters betalningar Den nödvändiga förutsättningen…

  5. Butikens värdeplattform… Kvalitet i köpupp- levelsen Värdelinjen Prisnivå

  6. Butikens ”beteende”… • Marketing mix-skolan (Borden 1953) • ”Sexhörningen” • Geografiskt läge • Sortiment • Pris • Service • Människor • Kommunikation

  7. Samspelet som ger lönsamheten… LOKAL EFTERFRÅGAN OCH LOKAL KONKURRENS Butikens marknads-föring Konsumenters butiksvals-beteende Bruttovinst-procent Kostnader Tillgångar Försäljning Bruttovinst Vinst Lönsamhet

  8. Produktivitetsmodellen… Försäljning perlagerkrona GMROI X = Bruttovinst per lagerkrona X Varulager per kvadratmeter ”Säljtryck” = Brutto-marginal(%) Försäljning per kvm GMROS X = Bruttovinst per kvadratmeter = Arb.timmar per kvm ”Serviceintensitet” X Försäljning per arbetstim. GMROL = X Bruttovinst per arbetstimme

  9. Fyrfältare per kategori… G M R O S H ö g L å g H ö g L å g G M R O I

  10. Fyrfältare per kategori… G M R O S H ö g L å g H ö g L å g G M R O I

  11. Fyrfältare per kategori… G M R O S H ö g L å g H ö g L å g G M R O I

  12. Fyrfältare per produkt… A N T A L S Å L D A Många Få H ö g L å g B r u t t o m a r g i n a l (%)

  13. Samspelet som ger lönsamheten… LOKAL EFTERFRÅGAN OCH LOKAL KONKURRENS Butikens marknads-föring Konsumenters butiksvals-beteende Bruttovinst-procent Kostnader Tillgångar Försäljning Bruttovinst Vinst Lönsamhet

  14. S L U T mikael.hernant@his.se F r å g o r ?

More Related