1 / 12

NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE

NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE. Różnice w przebiegu negocjacji międzynarodowych. Styl negocjacji a różnice kulturowe. Styl negocjacji a różnice kulturowe. Relacje między stronami w aspekcie RK. Czynnik czasu w negocjacjach. Kultury protransakcyjne i propartnerskie

marcy
Download Presentation

NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE Różnice w przebiegu negocjacji międzynarodowych

  2. Styl negocjacji a różnice kulturowe

  3. Styl negocjacji a różnice kulturowe

  4. Relacje między stronami w aspekcie RK

  5. Czynnik czasu w negocjacjach • Kultury protransakcyjne i propartnerskie • Long Term Orientation (LTO) – wskaźnik orientacji długoterminowej NEGOCJACJE POKOJU W WIETNAMIE Strona amerykańska Strona wietnamska 1 tydzień 2,5 roku

  6. Czynnik czasu w negocjacjach Źródło: badania Hofstede

  7. Czynnik czasu w negocjacjach Źródło: badania Hofstede

  8. Czynnik czasu w negocjacjach • Monochroniczność i polichrniczność • Linearność i cykliczność • Nastawienie na przeszłość, teraźniejszość i przyszłość (np. Meksyk i maniana)

  9. Różnice w werbalnych sposobach komunikowania • Schemat zawartości wypowiedzi R. Angelmara i L.W. Sterna • Porządkuje wszelkie formy wyrazu werbalnego na poszczególne, precyzyjnie określone kategorie, klasyfikując je jako: obietnice, groźby, nagrody, kary, itd. • Umożliwia to porównywanie stosowanych przez negocjatorów stylów komunikacji werbalnej.

  10. Zastosowanie werbalnych taktyk komunikacyjnych przez negocjatorów z wybranych krajów

  11. Różnice w komunikacji niewerbalnej

  12. Różnice w komunikacji niewerbalnej

More Related