230 likes | 338 Views
Sturen op cijfers. door Carla Melchior. Agenda. Waar gaat het ook alweer over? Wat is onze aanpak? Hoever zijn we?. HET PROBLEEM: Ondernemen is beslissen …. … maar ondernemers beslissen niet op de juiste informatie. Op ervaring Op gevoel Op intuïtie, gok. Gevolg. Winkeldochters
E N D
Sturen op cijfers door Carla Melchior O3D 2009
Agenda • Waar gaat het ook alweer over? • Wat is onze aanpak? • Hoever zijn we? O3D 2009
… maar ondernemers beslissen niet op de juiste informatie • Op ervaring • Op gevoel • Op intuïtie, gok O3D 2009
Gevolg • Winkeldochters • Onnodige afprijzing • Out-of-stocks • Te lage bezetting • Lage klantentrouw • Overschrijding deadlines • Etc. O3D 2009
DE OPLOSSING:Ondernemers leren werken met stuurinformatie • Checklists • Kengetallen (bedrijfsvergelijkingen, benchmarking) • Bedrijfsrapportages O3D 2009
Waar komt deze info vandaan? Uit het POS-systeem = Retail Management Systeem O3D 2009
Maar dan moeten ze wel POS hebben en gebruiken! • Automatisering op dit vlak laat te wensen over: • 28% heeft computerkassa • Pakweg een kwart scant • Wel steeds meer PINautomaten O3D 2009
Conclusie stuurgroep o3d2009 Ondernemers hebben • Wel oog voor AFREKENSYSTEMEN • Onvoldoende oog voor INFORMATIEFUNCTIE van POS-technologie AMBITIE: HIERIN VERANDERING BRENGEN O3D 2009
Gewenste evolutie … O3D 2009
Wat is onze aanpak? Programma Sturen op cijfers: • Ontwikkelen standaard sjablonen stuurinformatie • E-learning • Proeftuinen • Monitoren • Samenwerken met softwareleveranciers O3D 2009
ad 1Ontwikkelen standaard sjablonen stuurinfo • Drie onderdelen: • Checklist bedrijfsmodel • (doelgroep, waardepropositie, middelen, processen) • Kengetallen • (bijv. netto-omzet, brutowinstmarge, omloopsnelheid etc) • Ten behoeve van vergelijking verleden + vergelijking branchegenoten • Bedrijfsrapportages • (bijv. afzetrapportages, verlies- en winstrekening etc.) O3D 2009
Hoe ver zijn we hiermee? Eind februari 2008 opleveren sjablonen (Eff2 Advies + HBD) O3D 2009
ad 2Bewustwording + kennisoverdracht via e-learning • Vijf webbased trainingen: • Module Voorraad • Module Inkoop • Module Verkoop • Module Reclame & Promotie • Module Artikelbeheer Op diverse manieren aan te bieden O3D 2009
Hoe ver zijn we hiermee? • 1 module gereed(Voorraad) • 1 module in ontwikkeling(Reclame & Promotie) • Rest nog in te plannen O3D 2009
ad 3Proeftuinen = Project met 5 ondernemers uit een branche Doel: bewijzen dat sturen op cijfers werkt Ondernemers worden begeleid bij: • Maken plan voor productiviteit rendement • Uitvoeren plan • Evaluatie & verslag O3D 2009
Hoever zijn we hiermee? O3D 2009
ad 4Monitoren op brancheniveau =periodiek verzamelen kengetallen bij individuele ondernemers + interpretatie gegevens + vergelijken individu met totaal (bedrijfsvergelijking) vergelijken individu met ‘beste’(benchmarking) WEBAPPLICATIE, BEHEERD DOOR BRANCHEORGANISATIE (Extra service: individuele advisering) O3D 2009
Standpunt stuurgroep o3d2009 • Te vaak is hetzelfde wiel uitgevonden • Keuze nu: • alleen projecten o.b.v. standaard sjablonen • alleen centrale applicatie i.k.v. Vereniging o3d O3D 2009
Hoever zijn we hiermee? • Mitex Monitor gereed • NBb is gestart O3D 2009
ad 5Samenwerking met softwareleveranciers =afstemmen welke gegevensuitwisselingen rapportages gewenst zijn + koppelen pakketten aan monitoren + webbased trainingen opnemen in gebruikstrainingen POS-systemen O3D 2009
Hoever zijn we hiermee? • Grootschalig softwarevergelijkinsproject is gestart(Dialogic + GBNed) Resultaat: keuzeportaal www.kassakiezen.nl O3D 2009
Sturen op cijfers door Carla Melchior O3D 2009