Le Projet technico-commercial

1. Le Projet technico-commercial Le projet technico-commercial est : • une modalité de formation • en relation directe avec le milieu professionnel Rénovation du BTS Technico-commercial

2. Le Projet technico-commercial Les entreprises concernées • fabricants, prescripteurs, intégrateurs, distributeurs, utilisateurs • biens et/ou services dans la ou les spécialités industrielles proposées par la section • clientèle de professionnels ou de particuliers Rénovation du BTS Technico-commercial

3. Le Projets technico-commercial 3 Partenaires L’entreprise L’étudiant L’équipe pédagogique Une approche transversale Rénovation du BTS Technico-commercial

4. Projet technico-commercial Entreprise • Proposer à l’étudiant des situations professionnelles dans une dynamique de projet • Participer à la formation de l’étudiant • Obtenir une réalisation utile Rénovation du BTS Technico-commercial

5. Projet technico-commercial L’étudiant • Développer l’autonomie, le sens de l’initiative et de responsabilité • Développer la capacité à gérer son temps et à organiser son travail • Travailler en équipe et produire de l’information pertinente • Acquérir et approfondir des compétences technico-commerciales • Participer à la mise en place du projet Rénovation du BTS Technico-commercial

6. Projet technico-commercial L’équipe pédagogique • Participer à la négociation et à l’élaboration du projet • Assurer en commun le suivi du déroulement du projet • Veiller à ce que les compétences acquises soient transférables à d’autres situations professionnelles Rénovation du BTS Technico-commercial

7. Projet technico-commercial Une approche transversale Combiner des savoirs et savoir faire issus : • de la négociation - communication • du développement de clientèle • du management • de l’enseignement industriel • de la gestion de projet • de l’environnement économique et juridique Avec la nécessité d’une maîtrise constante : • des technologies industrielles • des technologies de l’information et de la communication • des outils industriels et commerciaux Rénovation du BTS Technico-commercial

8. Projet technico-commercial Vue d’ensemble Acquérir les compétences et les informations nécessaires à la réalisation du projet Missions préparatoires Réalisation des phases du projet technico-commercial Sur les deux années Mettre en œuvre une démarche professionnelle Rénovation du BTS Technico-commercial

9. Projet technico-commercial Les missions préparatoires Activités ponctuelles ciblées, limitées dans le temps et dans l’espace • découvrir l’entreprise et le métier de technico-commercial • préparer le projet • acquérir des compétences préalables indispensables à la réalisation du projet Rénovation du BTS Technico-commercial

10. Projet technico-commercial À partir des ressources techniques et commerciales disponibles dans l’entreprise • Une phase de définition Les phases incontournablesdu projet • Une phase de réalisation • Une phase d’évaluation Rénovation du BTS Technico-commercial

11. Projet technico-commercial La phase de définition • Définition de la problématique • Définition des objectifs à atteindre • Prise en compte des contraintes Rénovation du BTS Technico-commercial

12. Projet technico-commercial La phase de réalisation • définition et formulation d’un plan d’actions • programmation et organisation • mise en œuvre de solutions • analyse des résultats Rénovation du BTS Technico-commercial

13. Projet technico-commercial L’évaluation • Formative et planifiée en cours de réalisation • Sommative avec les professionnels impliqués et les enseignants concernés Rénovation du BTS Technico-commercial

14. Projet technico-commercial Les documents d’accompagnement • La convention de stage (lycée - entreprise - étudiant) • L’annexe pédagogique (équipe pédagogique - tuteur - étudiant) • Le guide du tuteur (suivi du projet pour le tuteur) Dans le cadre d’un partenariat (protocole) (lycée - entreprises) Rénovation du BTS Technico-commercial

15. Projet technico-commercial En conclusion Le projet n’est pas une action ponctuelle ; il se caractérise par : • La durée et la continuité de réalisation dans la même entreprise • Un besoin exprimé par l’entreprise • Une démarche organisée et cohérente • La co-formation • Les compétences technico-commerciales mobilisées et développées Rénovation du BTS Technico-commercial