1 / 12

BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS

BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS. 1. Langkah2 dalam menyusun program periklanan a. Tujuan iklan Menyampaikan informasi (Informative Advertising) Membujuk (Persuasive Advertising) Mengingatkan (Reminder Advertising) Menguatkan (Reinforcement Advertising).

mikayla-joseph
Download Presentation

BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. BAB XIXMENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS 1. Langkah2 dalam menyusun program periklanan a. Tujuan iklan • Menyampaikan informasi (Informative Advertising) • Membujuk (Persuasive Advertising) • Mengingatkan (Reminder Advertising) • Menguatkan (Reinforcement Advertising)

  2. Tahap dalam PLC (Product Live Cicle) Pangsa pasar Iklan merk pesaing Frekuensi periklanan Kemudahan mengganti produk b. Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam menyusun anggaran iklan

  3. c. Keputusan mengenai pesan • Perencanaan pesan • Evaluasi dan seleksi pesan • Pelaksanaan pesan

  4. d. Penentuan media • Menentukan jangkauan, frekuensi dan dampak iklan • Memilih media utama • Memilih media khusus • Menentukan saat pemakaian media

  5. e. Mengevaluasi Effektivitas iklan • Penelitian pengaruh komunikasi • Penelitian pengaruh terhadap penjualan

  6. 2. Promosi penjualan Adalah kegiatan penjualan yang bersifat jangka pendek dan tidak dilakukan secara berulang dan tidak rutin, yang ditujukan untuk mempercepat respon dan mendorong penjualan

  7. 3.Keputusan penting dalam promosi penjualan • Menentukan tujuan promosi penjualan • Menyeleksi alat-alat promosi penjualan • Menyusun program promosi penjualan • Melaksanakan pra pengujian terhadap program promosi penjualan • Melaksanakan dan mengendalikan program promosi penjualan • Evaluasi hasil promosi penjualan

  8. 4. Tugas dan fungsi Humas (Marketing Pablic Relation) • Membantu peluncuran produk baru • Mereposisikan produk mapan • Membangun minat terhadap suatu kategori produk • Mempengaruhi kelompok sasaran tertentu • Membela produk yang bemasalah • Membangun citra perusahaan

  9. 5. Alat-alat Humas • Publikasi • Peristiwa • Berita • Pidato • Kegiatan Pelayanan Masyarakat • Media

  10. BAB XXIMENGELOLA WIRANIAGA Mengelola Armada Penjaualan (Wira niaga): 1. Tugas-tugas Wiraniaga: • Mencari calon • Menetapkan sasaran • Berkomunikasi • Menjual • Melayani • Mengumpulkan informasi • Mengalokasikan

  11. 2. Alternative struktur wiraniaga • Berstrukutr teritorial • Berstruktur produksi • Berstruktur pasar • Berstruktur gabungan

  12. 3. Mengelola Wira niaga Supervisi (penyelia) Seleksi dan rekrutmen Pelatihan Memotivasi Mengevaluasi

More Related