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INTEGRACIÓN DE PROYECTOS DESARROLLO DE NEGOCIOS

INTEGRACIÓN DE PROYECTOS DESARROLLO DE NEGOCIOS. Es un arte por la pasión de vender Es la sensibilidad de conocimiento del cliente La inteligencia emocional para saber cómo, cuándo y donde comunicarnos Es la personalidad para caerle bien a la mayoría de los clientes.

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INTEGRACIÓN DE PROYECTOS DESARROLLO DE NEGOCIOS

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Presentation Transcript

  1. INTEGRACIÓN DE PROYECTOS DESARROLLO DE NEGOCIOS

  2. Es un arte por la pasión de vender • Es la sensibilidad de conocimiento del cliente • La inteligencia emocional para saber cómo, cuándo y donde comunicarnos • Es la personalidad para caerle bien a la mayoría de los clientes QUE ES EL DESARROLLO DE NEGOCIOS

  3. Es la química para rápidamente entrar en el mismo canal que los clientes • y otras características como la de ser líder y algo de psicólogo • Es una ciencia lógica, los sistemas, la metodología, la organización, las funciones, las etapas y el ciclo de desarrollo de negocios y ventas QUE ES EL DESARROLLO DE NEGOCIOS

  4. Para poder vender algo es necesario vendértelo primero a ti mismo • Cuando entres a las oficinas o le llames por teléfono a tu cliente dile algo de valor e interés, para que tome tus llamadas y te reciba con gusto aún y cuando esté ocupado • La creatividad es un elemento muy importante en la venta de servicios, ya que cuando se vende lo intangible se vende la mejor solución, no la que el cliente quiera ALGUNOS PENSAMIENTOS

  5. Pensar positivo • Tener conocimiento de fondo • Tener concentración y dedicación • Estar en el momento adecuado (Timing) • Invertir tiempo en recursos • Tener un sistema de negocios (estrategia, plan, etc.) • Tener una mente abierta • Ser Flexible • Convencerse a sí mismo PARA GANAR EN DESARROLLO DE NEGOCIOS SE REQUIERE ENTRE OTRAS COSAS:

  6. Un desarrollador de negocio debe tener la visión global del negocio de su cliente • Debe entender las necesidades de sus clientes, usuarios, propietarios, para llegar al éxito del proyecto CARACTERISTICAS DE UN DESARROLLAR DE NEGOCIOS

  7. Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de la empresa, a corto, mediano y largo plazo • Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos mercados • Destacar nuestras ventajas y minimizar debilidades PUNTOS A CONSIDERAR PARA QUE UNA ESTRATEGIA SEA EXITOSA

  8. Enfocarnos al corto plazo • Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial • Enfocarnos en tecnologías de ventas • Enfocarnos en clientes repetitivos • Enfocarnos en adquisiciones • Enfocarnos en clientes de alto riesgo/altas ganancias PARA TENER RESULTADOS RÁPIDOS Y FECTIVOS DEBEMOS CONSIDERAR:

  9. DIFERENTES TIPOS DE PLANES

  10. ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

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