EL EMPRENDEDOR PROFESIONAL Esteban Campero

1. EL EMPRENDEDOR PROFESIONAL Esteban Campero

2. LA VELOCIDAD DEL CAMBIO TECNOLOGICO Por la tecnología, más nuevos productos y servicios CICLOS DE VIDA CADA VEZ MÁS CORTOS. Nadie es inmune a este procesode cambio.

3. HABLAMOS DE CAMBIO DE PARADIGMA IDEA DE PARADIGMA Toda la constelación de creencias, valores, técnicas, etc., que comparten los miembros de una comunidad dada; que sirven para dar respuesta a un determinado grupo de preguntas. CAMBIO DE PARADIGMA Cuando no alcanza con las viejas respuestas para atender a las nuevas preguntas.

4. CAMBIO DE PARADIGMA TECNOECONÓMICO Las revoluciones tecnológicas tienen un impacto profundo y universal, no sólo porque abren un nuevo potencial para la creación de riqueza nueva, sino porque ofrecen tecnologías genéricas que permiten dar un salto cuántico en la productividad de todas y cada una de las otras actividades económicas existentes.

5. Posibilidad de transformar la información digital en valor económico y social. La información como herramienta de valor. La transmisión de la información como eje central de producción. Las TIC´S La Biotecnología

6. CAMBIO DE PARADIGMA – REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA Internet no es solo una tecnología, marca una nueva forma de organización de la producción motivada por el desarrollo de las TICs. Revolución Industrial La fábrica como medio para organizar la producción en masa, solamente concentrada en las actividades productivas de bienes, Sociedad de la Información Internet incide en la producción pero también en la gestión empresarial, la organización de los servicios, de los gobiernos, de actividades sociales como ser la educación, la salud, etcétera.

7. ¿LA FILOSOFIA 2.O REPRESENTA UN NUEVO QUIEBRE? Modifica drásticamente la forma en la cual nos comunicamos, transfiriendo la importancia vital a los usuarios. La nueva tecnología permite comunicarnos en primera persona, integrar comunidades y generar contenidos de modo colaborativo, dando origen a nuevas y poderosas formas de organización social y de intercambio de conocimientos. La figura clave es el usuario, el consumidor que interactúa y genera pertenencia, que ya no recibe información unidireccionalmente, también la produce e intenta vivir una experiencia en la era de la conversación.

8. FILOSOFÍA DEL SOFTWARE LIBRE DEFINICIÓN: Tiene sentido ético y económico crear programas informáticos compartiendo el código de los mismos y entregarlos a la comunidad para su desarrollo INNOVACION ABIERTA: Combinar el conocimiento interno con el conocimiento externo de una empresa para sacar adelante los proyectos de I+D. GOBIERNO ABIERTO: Apertura del código de funcionamiento de nuestros gobiernos y estados, devolviendo el control de esos resortes a la comunidad CULTURA ABIERTA, DISTRIBUIDA Y COLABORATIVA

9. Lecciones aprendidas • De la red descentralizada a la red distribuida

10. INNOVACIÓN ABIERTA La capacidad de generar conocimiento, bienes y serviciosinnovadores no se puede restringir a la que posea o pueda generar una única organización o país, sino que es el resultado de la interacción cooperativa entre varias organizaciones, generalmente situadas en diferentes partes del mundo. Redes globales e inteligentes .

11. DESARROLLO EMPRENDEDOR

12. Existe una relación positiva entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento del PBI. Relación positiva Relación positiva entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento del PBI del PBI Por Por Japón Japón

13. Si el 80% del I+D privado del mundo se lleva a cabo por grandes empresas multinacionales y la gran mayoría de estas lo suele hacer en sus casas matrices, deberemos buscar la formula para un desarrollo territorial con innovación. LA FUERZA DE LOS EMPRENDEDORES.

14. ANTECEDENTES ANTECEDENTES En las últimas décadas, el desarrollo de emprendedores se fue convirtiendo en un objetivo central de las políticas públicas para acelerar el progreso económico, contribuyendo a la generación de empleo y a la innovación Un entorno propicio para el desarrollo emprendedor (programas, fondos de capital semilla, incubadoras, etc.;).

15. Emprendedorismo e innovación van de la mano. El propio proceso innovador necesita ser acompañado por competencias emprendedoras. Un emprendedor es especialista en algo que no existe.

16. El Sistema de Desarrollo Emprendedor Inst. educ Instit. de CyT Redes y capital social Contexto cultural Estructura social Desarrollo Inicial Gestación Lanzamiento Contexto macroecon Estruc. y dinámica productiva Mercado de factores Políticas y regulac Kantis y otros (2004)

17. TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO Técnicos Específicos Técnicos de Gestión Competencias Emprendedoras Plan de Negocio Saberes tácitos, que no suelen ser codificados por la educación universitaria

18. Características Emprendedoras Personales (McCLelland) Correr Riesgos Fijar Metas Persistencia Búsqueda de Información Exigir Eficiencia y Calidad Planificación Sistemática y Seguimiento Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa Persuasión y Redes de Apoyo Autoconfianza e Independencia Cumplimiento

19. Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadores Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

20. El Proceso Emprendedor Una síntesis… Kantis y otros (2002 y 2004) Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Gestación Evaluación Acceso y movilización de recursos Decisión final Ingreso al mercado Gestión inicial Motivación Adquisición de competencias Identificación de la oportunidad Elaboración del proyecto

21. La dinámica de nacimientos y muertes en Argentina (1996-2009) Fuente: OEDE-MTEySS

22. La dinámica de nacimientos y muertes en Argentina (1996-2009) Fuente: OEDE-MTEySS

23. La creación sobre la población

24. EMPRENDEDORES TECNOLÓGICOS

25. Factores clave para el surgimiento de empresas dinámicas en Argentina. Equipos emprendedores Conocimiento técnico (Universidad) Redes más calificadas y específicas Bootstrapping Competencias emprendedoras (experiencia laboral) Características del proyecto (innovación)

26. Ramas más dinámicas (tasas de creación neta promedio 2003-05)

27. Características distintivas de los emprendedores dinámicos latinoamericanos • Hijos de clase media • Motivación principal: auto-realización • Comienzan a pensar en emprender hacia los 25 años y fundan su primera empresa a los 30 • Mayoría universitarios y con experiencia en PyMEs

28. Los emprendedores tecnológicos Investigadores que como resultado de sus actividades quieren comenzar una nueva empresa como forma de comercialización de las innovaciones (Biotecnología, Materiales) Emprendedores académicos Estudiantes avanzados o graduados recientes Personas que con poca o nula experiencia laboral previa, deciden crear una NEBT como un vehículo para poner en práctica sus conocimientos (TICs, Videojuegos, Software) Personas con estudios universitarios o terciarios (no necesariamente finalizados) que acumulan experiencia y contactos trabajando en empresas (ppal. Grandes Empresas) y que crean una NEBT como vehículo de realización o independencia Emprendedores tecnológicos

29. ENCUESTA: SON MÁS OPTIMISTAS Los emprendedores potenciales de base tecnológica son más optimistas que el resto de la población, según un estudio llevado a cabo por investigadores de la Universidad de Almería. Un exceso de optimismo puede propiciar una gestión empresarial abocada al fracaso.

30. Radiografía del emprendedor tecnológico en Argentina. Familiarizados con el uso de las redes sociales. Experiencia laboral en corporaciones o pymes, generalmente en sectores con el futuro emprendimiento (yacimientos formativos). Pasaron por universidades/terciarios especializados…aunque no necesariamente se graduaron. Se encuentran fuertemente concentrados en torno a Buenos Aires y son fundamentalmente de clase media. Tienen mayor presencia en actividades intensivas en ingeniería

31. Radiografía del emprendedor tecnológico en Argentina. Desarrollan una nueva tecnología/producto Comienzan a detectar la oportunidad de negocios en los yacimientos formativos Introducen un nuevo modelo de negocios Adaptan una nueva tecnología al mercado local Emprendimiento como proyecto en donde volcar sus conocimientos tecnológicos y su experiencia. Generalmente, los socios se conocen en la universidad, durante la trayectoria laboral o del círculo familiar División de tareas según el expertise y la formación de cada uno de los socios.

32. EMPRENDEDORES TECNOLOGICOS Principales características en Argentina

33. ¿Cómo construyen equipos efectivos? • Generalmente, los socios se conocen previamente • ‘Contrato psicológico’: conjunto de expectativas poco explícitas en lo relacional y en lo funcional • ¿Quiénes forman el equipo? La “mesa chica” • Claves: feeling, valores y visión compartida, complementación de perfiles y armonía en la convivencia diaria. Flexibilidad y empatía • La dinámica: La división de roles y la evolución del equipo a lo largo del tiempo (nuevas capacidades)

34. Desarrollo del proyecto de negocio • La identificación de la oportunidad es un proceso interactivo “embebido en el mercado” • Gran variedad y amplitud de fuentes de información para la validación (permanente) de la oportunidad • El desarrollo del proyecto es un proceso en el cual co-evolucionan oportunidad/producto, mercado y equipo Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa Búsqueda de Información

35. Desarrollo del proyecto de negocio • El timing de salida al mercado: entre el laboratorio y el mercado (el miedo a la copia) • Proceso no-lineal: Las distintas dimensiones del proyecto evolucionan a ritmos diferentes • Establecer relaciones de largo plazo con clientes y proveedores como forma de flexibilidad • Es esencial la temprana vinculación con “otros”(clientes, proveedores, competidores y otros empresarios)

36. Desarrollo comercial e internacionalización • El mercado como articulación de información fragmentada • Capacidad de feedback con el mercado (escuchar…). • Importancia del primer cliente como socio estratégico y activo diferenciador • La internacionalización no es un tema “para después”

37. La gestión de recursos humanos • Aspecto clave en el crecimiento de las NEBT • Preguntas clave: ¿Dónde buscarlos?¿Cómo atraerlos? ¿Cómo retenerlos? • Desarrollar un paquete de prácticas que exceden las políticas salariales • Fuerte liderazgo de los emprendedores (déficit de capacidades) • El emprendimiento corporativo como forma de gestión

38. La gestión financiera • Proceso clave donde se ven mayores debilidades • Diversificación de fuentes, boostraping y respaldo de última instancia. Apalancarse en clientes y proveedores • Acordar pautas claras de pago de salarios y retiro de los socios • La importancia de la planificación financiera y el rol de los emprendedores en ella • Gestionar instrumentos de financiamiento externo flexibles: el capital emprendedor

39. EL ROL DE LAS UNIVERSIDADES EN EL DESARROLLO EMPRENDEDOR

40. PROBLEMA PROBLEMA La mayoría de las nuevas empresas de alto rendimiento, o intensivas en conocimiento suelen ser creadas por egresados universitarios. Según los emprendedores, la universidad no les aporta la vocación y las competencias para transformarse en empresarios. Nuestras universidades no estarían cumpliendo el papel de organizaciones “incubadoras”

41. Contexto familiar Colegio secundario Universidad Ámbito laboral Competencias para emprender Ámbitos de formación y aprendizaje Motivación 36 3 22 57 Conocimiento técnico 5 5 67 53 Resolver problemas 29 9 53 79 Manejo del riesgo 29 2 20 71 Otras 21 5 34 65 Kantis, Ishida Y Komori (2002) , Entrepreneurship en A. Latina y Asis. BID/UNGS/BDJ

42. Debemos marchar hacia el diseño de una educación emprendedora

43. PROBLEMA La demanda de los instrumentos de apoyo a emprendedores es todavía insuficiente. Hay que aumentar la base de la pirámide: que más estudiantes barajen la opción de emprender como camino profesional. Relación positiva Relación positiva entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento del PBI del PBI Por Por Japón Japón

44. PROBLEMA FALTAN INGENIEROS Comparación entre países: Argentina: 1 ingeniero por año cada 8 mil habitantes Brasil: 1 ingeniero por año cada 6 mil habitantes EEUU: 1 ingeniero por año cada 5 mil habitantes China: 1 ingeniero por año cada 3 mil habitantes Corea del Sur: 1 ingeniero por año cada 850 habitantes En Argentina solamente egresa el 16% que se inscribe. La mayor deserción se da en el segundo año de carrera (60%) ante la dificultad que presenta el paso del secundario a la universidad. Relación positiva Relación positiva entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento del PBI del PBI Por Por Japón Japón

45. PROBLEMA La velocidad del cambio tecnológico va mucho más rápido que la posibilidad de modificar planes de estudio Riesgo de caer en la parálisis del sistema educativo y perder el tren de la innovación. Relación positiva Relación positiva entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento del PBI del PBI Por Por Japón Japón

46. CAMBIO DE PARADIGMA EN LA EDUCACION. Cultivar sensibilidades y habilidades para desarrollar una cultura colaborativa de aprendizaje. En el mundo de hoy la acción efectiva es una acción de navegar la incertidumbre, obtener competencias emprendedoras, aprender en la acción y en las posibilidades de fracaso.

47. Las universidades suelen certificar entendimiento y eso les brinda nivel. Hacemos surgir profesionales que saben hablar y explicar pero que suelen perder cierta capacidad de acción.

48. La gente no trabaja de tener todo claro, sólo desde la teoría, trabaja de aprender a navegar y aceptar la incertidumbre. Habría que certificar capacidad de acción, incluyéndola en contenidos de las materias de grado.

49. Si el mundo cambió, también deberá hacerlo el profesor

50. No nos enfrentamos a un reto tecnológico, es un cambio cultural en el que la tecnología actúa como facilitador, permitiendo también independizarse de las estructuras convencionales