På kundens sida

1. På kundens sida

2. Företag och organisationer behöver en stark obunden leverantör av IT-infrastruktur för att nå lägsta kostnad och högsta värde i sina investeringar. Någon som kan ge välorienterade och objektiva råd om bästa lösning. Någon som kan leverera effektivt tack vare stora volymer och bred kompetensbas. Någon vars enda agenda är att bidra så mycket som möjligt till sina kunders affär.

3. = sant!

4. Atea köper Martinsson • Den 9 mars 2005 offentliggjorde Atea sin avsikt att förvärva IT-infrastrukturföretaget Martinsson i Sverige.* • Samtidigt avser man att också förvärva WM-data Servers & Storage i Danmark och WM-data High Availability Server & Storage i Norge.* • Det sammanslagna bolaget kommer att agera under varumärket Atea, och blir en av Nordens ledande obundna leverantörer av IT-infrastruktur. *Affärerna förutsätter godkännande av berörda konkurrensmyndigheter

5. Ett heltäckande erbjudande • Atea ska hjälpa företag och organisationer att öka nyttan med IT genom att leverera produkter och tjänster i alla led av deras investeringar inom IT-infrastruktur. • Vårt erbjudande omfattar produktförsörjning, infrastrukturlösningar och drifttjänster inom IT.

6. Det sammanslagna Atea • Det sammanslagna Atea kommer att ha cirka1 500 medarbetare i Norden och en samman-lagd omsättning på mer än 7 000 MSEK. • Ägarbilden för Atea blir det internationella investmentbolaget 3i och WM-data, med 48,8% vardera, samt Ateas ledning. • Koncernchef är Sebastian Lindström.

7. …har sin grund i att skapa fungerande helhetslösningarför effektiv IT-infrastruktur. …har sin grund i att för-enkla och effektivisera kundernas hantering av IT-produkter under hela livscykeln. Drift Produkter Lösningar Minimal överlappning Analysis & Advisement Recycling Efficient Purchase FocusedAssortment On Site Service Drift Help Desk Configuration Produkter Lösningar Financing Asset Tag AssetManagement Deliveries Installation

8. Drift Drift Produkter Lösningar Produkter Lösningar

9. Det sammanslagna Atea kan svara upp mot företagens samlade behov av stöd inom IT-infrastruktur: produkt-försörjning, infrastrukturlösningar och drifttjänster. Drifttjänster Produkt-försörjning Infrastruktur-Lösningar Perfekt passform!

10. Det sammanslagna Atea kan svara upp mot företagens samlade behov av stöd inom IT-infrastruktur: produkt-försörjning, infrastrukturlösningar och drifttjänster. Drifttjänster Produkt-försörjning Infrastruktur-Lösningar Perfekt passform!

11. Nyckeltal

12. Vad driver affären?

13. Vad driver affären?Branschens läge • Externa bedömare tror på IT-tillväxt. IDC: +2% för Sverige 2005 och +6% 2006 • IT-budgetarna i Sverige ökar. IT-barometern: + 6 miljarder / (+4%) 2005. • Fortsatt kostnadsjakt och effektivitetskrav. • Fortsatt omstrukturering – i tillverkarledet,i distributörsledet, i återförsäljarledet.

14. Vad driver affären?Kundernas situation • Ökad efterfrågan på outsourcingtjänster. • IT-investeringar måste tillföra värde/nytta,och präglas av noggranna analyser och överväganden. • Infrastruktur och affärsprocesser måste fungera ihop. • Från produktfokus till funktionslösningar med värdebaserad prissättning och leverans. • Fortsatt kostnadsjakt och effektivisering.

15. Effektiv IT-produkthantering. Effektiva IT-infrastruktur-lösningar. Riks-täckande kontorsnät Mer än 2 500 certifieringar Expertis: Tio kompetens- områden Vad driver affären?Tydliga styrkor

16. Tonvikt på effektiv produkthantering. Logistisk kompetens. Stora centraliserade kunder. Effektiv standardisering. Centraliserad idé, få kontor. Egen logistik med produktnära tjänster. Tonvikt på kvalificerade infrastrukturlösningar. Teknisk kompetens. Medelstora lokalakunder. Skräddarsydda lösningar. Lokal närvaro, många kontor. Över 2 500 certifieringar, tio kompetensområden. Vad driver affären?Kompletterar varandra

17. Vad driver affären?Bolagens utveckling Funktion • WM-data Servers &Storage (DK) • WM-data High AvailabilityServer & Storage (NO) 2005 • MindCom (Göteborg) • MerITeam (Karlstad) • Lindahl & Rothoff (Lund) • WM-data X-Way (FI) • Novosys (FI) 2004 • WM-data System Platforms (SE) • Atremo (SE) 2003 • Giga(Sthlm) 2002 • IMS Infrastruktur Produkt 2001

18. Vad driver affären?Likartat erbjudande i hela Norden • Norge: Ateas produktfokus komplet-teras genom förvärvet avWM-data High Availability Server & Storage. Totalt nu ca 40 medarbetare. • Danmark: Ateas produktfokus kom-pletteras genom förvärvet av WM-data Servers & Storage. Totalt nu ca 150 medarbetare. • Finland: Ateas fokus på infrastruktur-lösningar kompletterades under 2004 genom förvärvet av produktorienterade Novosys. Totalt ca 330 medarbetare. • Sverige: Ateas produktfokus komplet-teras genom förvärvet avMartinsson. Totalt nu ca 730 medarbetare. • Atea Logistics: Nordiskt logistikcenter med ca 250 medarbetare.

19. Med fokus påkundnytta

20. IT-infrastrukturen är affärskritisk, vilket ställer högsta krav på funktion och tillgänglighet. För att kunna fatta rätt beslut behövs objektiv analys av marknadens tillgängliga alternativ. I den accelererande teknikutvecklingen krävs tillgång till bred och djup kompetens inom många olika specialområden. För att frigöra resurser för verksamhetsnära utveckling krävs effektiva rutiner och processer för drift och underhåll. Med fokus på kundnytta:IT-avdelningens vardag

21. I företag och organisationer ställs IT-avdelningen inför allt högre krav på verksamhetsstödjande IT. Med fokus på kundnytta:Företagens situation • Användarstöd • Help Desk • Utbildning • Verksamhetsstöd • Affärssystem • Verksamhetsutveckling IT-avdelning • Produkthantering • IT-produktanskaffning • Installation, service • Utrangering, säkerhet • Mjukvarulicenser • Infrastruktur • Drift • WAN/LAN • Kommunikation Källa: Gartner

22. Atea frigör IT-avdelningens resurser till verksamhets-stödjande utveckling. Produkt-försörjning • Produkthantering • IT-produktanskaffning • Installation, service • Utrangering, säkerhet • Mjukvarulicenser Drift-tjänster • Infrastruktur • Drift • WAN/LAN • Kommunikation Infrastruktur-lösningar Atea Med fokus på kundnytta:Ateas roll Resursoptimering • Användarstöd • Help Desk • Utbildning • Verksamhetsstöd • Affärssystem • Verksamhetsutveckling IT-avdelning Källa: Gartner

23. Vi ökar företagens produktivitet med hjälp av effektiv IT-infrastruktur. Vi är leverantörsobundna och kan tillföra ett objektivt perspektiv i analys och rådgivning. Vi förstärker kunders IT-organisationer med de specialistkompetenser som situationen kräver. Vi frigör resurser genom att ta funktionsansvar för produktförsörjning och driftmiljöer. Vi kombinerar lokal närhet med centralise-ringens fördelar. Med fokus på kundnytta:Atea tillför värde

24. Med fokus på kundnytta:Affärsidé och målbild Atea hjälper företag och organisationer att öka nyttan med IT, genom att leverera produkter och tjänster i alla led av deras investeringar inom IT-infrastruktur. Ateas mål är att bli Nordens ledande obundna leverantör av IT-infrastruktur.

25. Vad händer nu?

26. Vad händer nu:Power On! • Våra konkurrenter tror att det här ska sinka oss. I stället ska vi vara ännu mer på hugget. Det här är ett unikt tillfälle att visa våra kunder att det alltid är de som är i centrum. Vi ska inte tappa fart! • Affären förutsätter godkännande av berörda konkurrensmyndigheter. Till dess agerar båda företagen självständigt och i konkurrens. • Dina ordinarie kontaktpersoner ger gärna mer information om praktiska frågor.

27. Vad händer nu:Kontakter • Koncernchef Atea: Sebastian LindströmTelefon: 070-308 94 51; e-post: sebastian.lindstrom@atea.com • VD Martinsson och tillträdande VD Atea Sverige: Lars PetterssonTelefon: 08-477 47 10; e-post: lars.pettersson@martinsson.se

28. Vi tror det är bra för våra kunder att det finns en stark och obunden nordisk aktör med kraft att självständigt stötta i IT-infrastruktur med kundens affär som enda riktmärke! • Ateas mål är att bli Nordens ledande obundna leverantör av IT-infrastruktur. • Atea hjälper företag och organisationer att öka nyttan med IT, genom att leverera produkter och tjänster i alla led av deras investeringar inom IT-infrastruktur. • Vårt erbjudande omfattar infrastrukturlösningar, produktförsörjning och drifttjänster inom IT.