Quelles stratégies pour les achats internationaux

1. Conférence CMA 2012 Quelles stratégies pour les achats internationaux Conférence CMA 2012 Entre intérêts économiques et développement durable

2. Andrée XIMENES Directrice Achats, Groupe THUASNE • La relation fournisseur à l’international

3. Andrée XIMENES Directrice Achats, Groupe THUASNE • La relation fournisseur à l’international Que ce soit des produits finis, des matières premières ou des services, la mission d’un service achats est de déceler les meilleures sources d’approvisionnement. Trouver le meilleur fournisseur, où qu’il soit. Les territoires achats n’ont pas de limites… Les enjeux sont de taille lorsqu’on veut bâtir une stratégie efficace en matière d’achats à l’international

4. STRATEGIES D’ACHAT A L’INTERNATIONAL • Identifier les enjeux de l’achat international pour son entreprise et les principaux risques • Les principales motivations de l’achat international  Réduction de coût et positionnement par rapport à la concurrence « Sourcer » au plus près des unités de fabrication  Recherche d’avantage concurrentiel pour gagner des parts de marché  Recherche de savoir faire à l’extérieur pour se recentrer sur son cœur de métier LE GLOBAL SOURCING = VRAIE STRATEGIE D ACHAT L’ENTREPRISE EST MONDIALE, LES FOURNISSEURS DOIVENT L’ETRE !

5. STRATEGIES D’ACHAT A L’INTERNATIONAL • Les entreprises ne sont pas toutes sur un même pied d’égalité • Ouvrir un bureau d’achats près de ses fournisseurs • Sous traiter à des cabinets de « sourcing » • Foires, salons, expositions professionnels • Les voyages à but économique • Internet et sites dédiés

6. STRATEGIES D’ACHAT A L’INTERNATIONAL • Les risques • Le risque pays lié à la situation économique du pays • Le risque logistique • Le risque produit • Contrôle de la qualité • La planification • Les matières premières • Le risque juridique • Le risque financier (risque de change) • Les risques liés à la relation fournisseur • Les risques liés à la dépendance (risque de défaillance financière d’un partenaire…) • Les risques liés aux évènements géopolitiques • Les risques liés aux pénuries de certaines matières • Les risques d’image pour l’entreprise

7. STRATEGIES D’ACHAT A L’INTERNATIONAL • Maîtriser le cadre juridique • La problématique de propriété intellectuelle et industrielle • Dépôts marques, brevets, • Contrefaçon • Les litiges : la procédure d'arbitrage • Les principales clauses d’un contrat international • Choisir l’incoterm • Choisir le bon incoterm : les conséquences sur le prix de revient et sur la chaîne logistique

8. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL SELECTIONNER LES FOURNISSEURS SUR CRITERES ELARGIS

9. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL LES PRECAUTIONS EN AMONT DE L’ACTE D’ACHAT • Comment réussir son sourcing ? • Rédiger le cahier des charges • Présélectionner (Questionnaire évaluation fournisseurs) • Qualifier les fournisseurs • Établir la consultation • Intégrer la dimension multi culturelle • Raisonner en coût global d’acquisition

10. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL LES PRECAUTIONS EN AMONT DE L’ACTE D’ACHAT Écriture d’un cahier des charges, « sourcing » , RFI, et présélection Consultation (RFQ), Analyse des offres, Short list, audit et Qualification sur place Négociation, sélection Et signature contrat Préparation du Transfert, lancement Des outillages, fabrication Et acceptation des préséries Audit et contrat Stratégie d’achat Et questionnaire fournisseur

11. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL • Favoriser la communication et la transparence • Maîtrise des capacités fournisseurs • Déployer de façon pérenne • Encourager, accompagner et harmoniser la démarche RSE • Mise en place d’un système de management des fournisseurs • Organisation de visites, questionnaires, et/ou audits fournisseur (Thuasne ou organismes extérieurs) • Moyens : s’aligner sur des référentiels

12. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL En adéquation avec la RSE Conformité aux Procédures d’achat Conformité aux prescriptions d’achat Conformité aux Procédures Qualité Maîtriser

13. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL TYPOLOGIE D’ACHATS Les achats de production Matières premières Sous traitance Les achats d’investissement Les achats de négoce Marchandises achetées pour les revendre Articles manufacturés Les achats de Prestations intellectuelles Les achats généraux liés au fonctionnement de l’ensemble des Services de l’Entreprise

14. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL TYPOLOGIE D’ACHATS

15. MANAGEMENT DES FOURNISSEURS A L’INTERNATIONAL TYPOLOGIE D’ACHATS