Credit Suisse Lead to China 2007 Geschäftliche Entdeckungsreise für KMU

1. Credit Suisse Lead to China 2007 Geschäftliche Entdeckungsreise für KMU Hans Baumgartner Credit Suisse, Leiter Firmenkunden Schweiz - KMU Zürich, 29. August 2007 CREDIT SUISSE LEGAL NAME

2. Warum eine "KMU-China-Reise"? • Grosses Potenzial des Marktes China • Interesse als Produzenten, Verkäufer oder Investoren vorhanden • Beachtliche Gefahren vorhanden • Credit Suisse hat 20jährige Erfahrung auf dem Markt China • Strategische Partnerschaft = Nutzbarmachen dieses Know-Hows für die Schweizer KMU • Vierte Durchführung 2007

3. Fallbeispiel: Andere Länder, andere Sitten (1) • Schweizer KMU im Mittelland, Teil eines weltweit tätigen Verbunds • High-Tech-Branche, Technologieführer in ihrem Marktsegment • Beteiligung WTO-Ausschreibung Grossauftrag in China • Vom potenziellen Auftraggeber in die engere Auswahl selektiert • "Look & Feel" des potenziellen Auftraggebers in der Schweiz- drei Delegationen à 10 Personen- je drei Tage- Betriebsbesichtigung- Rahmenprogramm

4. Fallbeispiel: Andere Länder, andere Sitten (2) Delegation • Jeweils nur eine Person – die älteste – äussert sich • Technisches Verständnis unklar • Einkaufen und Sightseeing auf Firmenkosten Ergebnis der Abklärungen: • drei Manager ohne technische Funktion • sieben Personen Parteifunktionäre Massnahmen • Für dieses Mal: Lieber direkt aufs Jungfraujoch... • Für nächstes Mal: Klare Rahmenbedingungen setzen!

5. Ziele der Reise Qualifizierte Entscheidgrundlagen: • Beurteilung der Kompatibilität der eigenen Unternehmung mit der chinesischen Kultur • Kenntnis möglicher Vorgehensoptionen für den Schritt nach China • Bewusstsein über die wichtigsten do's und dont's im Kontakt mit der chinesischen Kultur • Einige der früheren Teilnehmenden haben sich nach der Reise auch gegen China entschieden – aber qualifiziert

6. Reiseprogramm Start: 1. November 2007, 22.40 ab Zürich 2. – 6. November: Peking • Peking: Kultureller Einstieg mit Besichtigungen (Grosse Mauer, Verbotene Stadt, Platz des Himmlischen Friedens, Himmelstempel) • Makroökonomie • Interkulturelle Kommunikation, Verhandlungsstrategien • Rechtliche Fragen, Human Resources • Besuche bei Schweizer KMU in China: Erfahrungsaustausch Partner: Schweiz. Botschaft und chinesische Behörden

7. Reiseprogramm 7. – 8. November: Shanghai • Banken, Finanzsystem • Steuern • Standort Shanghai • Standort- und Partnerevaluation • Pool-Lösungen (Büro, Produktion/Outsourcing) Partner: Credit Suisse Shanghai, Swiss Business Hub Shanghai, Staatliche Organisationen

8. Reiseprogramm 9. November: Shenzhen 10. November: Guilin • Investitionsstandort Shenzhen • Vertragsausgestaltung mit China • Besuche bei KMU und Erfahrungsaustausch • Guilin: Kulturelles Programm (Li-Flussfahrt durch die Karstberg-Landschaft) Partner: Chamber of Commerce Shenzhen, Anbieter von Kontraktproduktion und schlüsselfertigen Lösungen, lokale und ausländische Firmen

9. Reiseprogramm 12./13. November: Option Hong Kong • Sonntag 12.11.: Sightseeing in Hong Kong Montag 13.12.: • Investitionsstandort Hong Kong • Hong Kong als Eingangstüre zu China • Finanzielle und steuerliche Aspekte • Besichtigung des Hafens Dienstag, 13. November 2007: 06.10 zurück in Zürich

10. Gründe, nicht mitzukommen • Keine Zeit • Zu teuer • Ein Eintagesseminar in der Schweiz reicht auch • Weshalb mit der CS? (Branchenverbände, Handelskammern, öffentlich-rechtliche Anbieter, Ausbildungsinstitutionen etc.) • ...

11. Gründe, doch mitzukommen • Jahrzehntelange eigene China-Erfahrung der CS • Dritte Durchführung – gute Feedbacks von 2004 und 2005 • Gut organisiertes, praxisorientiertes Programm, welches verschiedenste Themen abdeckt • Gelegenheit zum Austausch mit Gleichgesinnten, China-Spezialisten der CS sowie der Leitung des Firmenkunden-geschäfts Schweiz