SOBRE PRODUCTOS CON POTENCIAL PARA EL MERCADO

1. SOBRE PRODUCTOS CON POTENCIAL PARA EL MERCADO ? ó MERCADOS POTENCIALES PARA NUESTROS PRODUCTOS ¡

2. Noticia, noticia; El Diario de la Biodiversidad 520’ Millones de celulares se han vendido en el año 2003. 200’ Millones de ellos son NOKIA. 8.8 mil millones de Euros (US $ 11.44 mil millones) 580’ a 1000’ serán vendidos en el 2004.

3. GRAN DILEMA: MUCHA BIODIVERSIDAD POCO DESARROLLO Inversión El desarrollo está fuera del Ambito Amazónico, ¿Cómo hacemos para tener acceso? Ordenamiento Institucional Ordenamiento Territorial ZEE COMPONENTES

4. Demanda global de bienes y servicios del bosque 1 2 Oferta de productos según expertos forestales 3 Oferta según actores que viven fuera del bosque Oferta según actores que viven dentro del bosque 4 Oferta institucional para cadenas productivas 5 6 Oferta según método Delphi Oportunidades perdidas Oportunidades perdidas 7 Oferta de empresarios forestales con planes de manejo Algunos mecanismos de selección de..... componentes exitosos FOCAL BOSQUES. 2003. Planes de negocios forestales: Conexión entre cadenas productivas y cadenas financieras

5. ¡Por mirar los árboles! PRODUCTOS CON POTENCIAL PARA EL MERCADO MERCADOS POTENCIALES PARA NUESTROS PRODUCTOS ¡No veiamos los bosques!

6. Cuadro 6. Productos forestales no maderables agrupados por parte de la planta que se usa y productos similares en otras regiones. (Peters, 1993)  Categoría del Recurso Parte de la Planta Ejemplo  Sur América  Sur este Asiático Frutos y Semillas Frutos Aguaje (M. Flexuosa) Durian (D. Zibertinus) Caimito (Pouteria spp) Tampui (Baccaurea spp) Uvos (Spondias mombin) Rambutan (Nephelium spp) Nueces / Semillas Almendro (Caryocar spp) Petai (Parkia speciosa) Castaña (Bertoletia exelsa) Melinjau (Gnetum gnemon) Semilla oleaginosa Ungurahui(Jessenia batahua) Tengkawang (Shorea spp) Babassu (Orbignya phaletata) Kemiri (Aleurites spp) Exudados de Plantas Latex Shiringa (H brasiliensis) Gutta percha (Palaquium spp) Balata(Manilkara identata) Jelutong (Dyera costulata) Resina Copal (Protium dacryodes) Damar (Dipterocarpus spp) Gharu (Aquilaria malaccensis) Nectar floral Aren (Arenga pinnata) Estructuras vegetativas Tallos Pona (Socratea, Iriartea) Rattan (Calamus spp) Hojas Chambira (Astrocaryum spp) Pandan (Pandanus spp) Raices Barbasco (Lonchocarpus spp) Tuba (Derris spp) Corteza Chuchuhuasa (Maytenus spp) Medang (Litsea spp) Yema apical Huasai (E oleracea) Aren (Arenga pinnata)

7. Barreras para la inversión en cadenas productivas en la Amazonía. 1 Regulación ambiental débil, no práctica y que no se cumple Incentivo al informal que “no paga” los derechos de ser formal en una cadena productiva 2Informalidad de los extractores Competencia desleal (efecto free-rider). 3Informalidad de los comerciantes Competencia desleal (efecto free-rider). 4Informalidad de los industriales Competencia desleal (efecto free-rider). 5Información ambiental, técnica no confiable Dificultad de costear las cadenas productivas 6Faltan estadísticas ambientales No establecen indicadores de eco-rendimiento 7Infraestructura industrial deficiente Mayores costos que no ha sido evitados. 8Incumplimiento de compromisos. La integración de la cadena se hace inviable. 9Ciclos productivos largos. Problemas de caja de los extractores no les permite esperar el largo plazo.

8. 10Cartera de bio-proyectos de baja calidad No se atrae el interés de los inversionistas y/o empresarios de calidad 11Falta de liderazgo de empresarios tradicionales ante temas novedosos No existe replicabilidad, resistencia al cambio, no han internalizado la globalización 12Cultura extractivista y rentista de la actual generación de empresarios Dificulta al empresario extranjero conectarse con el resto de la cadena productiva 13Bajo nivel de desarrollo empresarial Escaso valor agregado en sus actividades con baja rentabilidad, dificultad para atraer inversores 14Empresas con baja capitalización y alto endeudamiento No atraen a los inversores pues están muy ocupados en sus problemas de corto plazo 15Mercados locales están sesgados por precios y no por calidad Bajos estándares de calidad no son competitivos en una economía globalizada 16Falta una nueva generación de banqueros locales de capital de riesgo No existe capital de riesgo disponible para los nuevos productos de la amazonía 17Conflictos intersectoriales son ganados por el Ministerio de Energía y Minas. Aumenta el riesgo de la inversión en actividades que no sean minería 18Dificultades para identificar los nichos de mercado para exportación No se conocen en detalle las aplicaciones ni los paquetes tecnológicos adecuados 19Contabilidad actual no internaliza los eco-impactos empresariales Inversores responsables no aceptan a estos empresarios ni sus propuestas

9. 20Falta de un lenguaje común entre ecologistas, empresarios, banqueros, extractores La cadena productiva es una “torre de babel” donde no se entienden los actores situadosen losextremos 21Falta de entrenamiento en eco-finanzas y eco-negocios en el Perú Dificultad para negociar con inversores y/o empresarios verdes. 22El fetichismo financiero ha creado una ilusión mental en empresarios-banqueros La falsa percepción de la realidad dificulta la construcción de una buena cadena. 23La baja conciencia ambiental de la población No penaliza socialmente a los depredadores ni a sus empresas, no existe boicot verde 24Los bio-negocios son muy pequeños Costos de transacción son altos, reducen rentabilidad 25Las autoridades del MEF no están convencidos de las ventajas de los bio-negocios No apoyan la construcción de cadenas donde existen mayores ventajas competitivas. 26Débil capacidad empresarial para adaptarse a continuos cambios La cadena no puede mantener su competitividad en una economía globalizada. 27Falta de infraestructura Excesivos costos de producción, transporte, reducen la competitividad. 28Los exportadores no son industriales, solo son comerciantes oportunistas No se integran en la cadena hacia atrás, y mucho menos en la gestión del bosque. 29Cultura de la donación paternalista del estado Los bosquecinos quieren “regalos”, no negocios

10. UN INTENTO DE GENERAR UN SISTEMA APLICABLE • CARACTERISTICAS : • MANEJO DEL RECURSO (Los Productores) • VALOR AGREGADO (Los Transformadores) • FORMA Y MODO DE COMERCIALIZACION (El Comerciante) • EL MERCADO, GRADO DE ACEPTACION, EXIGENCIA (El Mercado) ESCALA DE CLASIFICACIÓN: 1 al 5

11. Manejo del Recursos y Valor Agregado

12. Forma y modo de comercializacion, El Mercado, Grado de Aceptación, Exigencia

13. SERVICIOS = PRODUCTOS INTERNALIZANDO = EXTERNALIDADES RUPES: Rewarding the Upland Poors for the Environmental Services they Provide. Recompensando a los pobres de las zonas altas por los servicios que ellos proveen ORDENAMIENTO INSTITUCIONAL

14. ¿QUE PRODUCTOS? TERRESTRES: Aguaje, Ungurahui – Aceites Cosméticos Capirona – Tarugos y miniparket Cumala, etc. ACUATICOS: Peces ornamentales Paiche, Gamitana – Filetes (US $ 14/libra, reto US $ 5/libra FOB, Callao) MASCOTAS: Huacamayos, Reptiles, Monos, Mariposas, etc.

15. ¿QUE PRODUCTOS? TURISMO DE SALUD: Productos medicinales para la tercera edad ECOTURISMO: ??????? LOS QUE SEAN SELECCIONADOS EN BASE A UN ESQUEMA RIGUROSO DE SATISFACCION DE CALIDAD, CANTIDAD Y FRECUENCIA PARA ATENDER A UN MERCADO SUMAMENTE EXIGENTE Y QUE NO LE IMPORTAN LOS PRODUCTORES, LE IMPORTAN LOS PRODUCTOS

16. ¡Pero a nosotros si! GRACIAS