Ondernemerschap, rentabiliteit en toekomstperspectief

1. Ondernemerschap, rentabiliteit en toekomstperspectief Lizethe Kluijtmans , Sectormanager MKB FGHS 22 juni 2009

2. Verwachtingen Wat had je altijd al willen vragen ? Waarover heb je je altijd al verbaasd ?

3. Opzet • Economisch perspectief • Rentabiliteit • Trends en ontwikkelingen • Beoordeling van een financieringsaanvraag

4. De Nederlandse economieInvloed kredietcrisis Direct Strengere kredieteisen ? Hogere kosten krediet ? Minder beschikbaarheid krediet? Vertrouwenseffect Consumentenvertrouwen Producentenvertrouwen Rabobank Nederland

5. Ontwikkeling Sectoren 2008 2009 2010 Industrie 7.6 -11.8 0 Bouw 9.9 - 4.5 -- Grooth. 4.4 - 7.5 0 DH-Food 5.9 1.7 0 DH Non-F. 0.7 - 2.5 -- Horeca 0 - 4.2 - Transport 4.4 - 7.2 0 Zake. DV 6.5 - 2 0 Overige DV 3.5 - 1 0

6. Totale taart kleiner! 2009 = 2006? Uw stuk ook?

7. Conjunctuur Strategische situatie van een branche Financiële positie van een bedrijf Invloed van macro op micro

8. Waar staat u? Gem.% winst: 8,9% Top 25%: 15-20%

9. Trends & ontwikkelingen Detailhandel - Ruitersport

10. Wie is uw klant ? Consumentengedrag Individualistisch, Mondig, Modegevoelig, Veranderlijk, Tijdsbewust Profiel klant 80% vrouw 42% jonger dan 20 jaar 20% eigen paard 60% aangesloten bij manege of vereniging Licht bovengemiddeld welstandsniveau Keuzes! De informatie-, verkoop- en servicefuncties zullen moeten inspelen op het sterk veranderende gedrag van de consument. Marktomvang 500.000 actieve beoefenaars Evenredig verspreid over alle provincies Jaarlijks €0.5 miljard besteding aan sport

11. Wie is de concurrent? Marktplaats.nl Samenwerking Webwinkels Nieuwe toetreders Branchevervaging Jongens ! Stuurinformatie ! Gemiddelde sportdetailhandel: Omzet per m2 WVO €1900,- Omzet per fte 218.000€ Omzetsnelheid 2.1 • Assortiment • Sportfunctioneel • Fun en fashion

12. Stel u krijgt vandaag een briljant idee!

13. Bankieren is……… ………de balans zoeken ondernemer Onderneming investeringsplan

14. Typering bedrijf A: Goed rendement Bedrijf op orde Eigen marktpositie Betrokken ondernemer Investeringsplan volledig Nieuwe lasten passen binnen historisch rendement Typering bedrijf B: Bedrijf nog nooit echt winst gemaakt Concurrentie neemt steeds toe Als het mis gaat laat hij/zij de BV wel klappen Investeringsplan op ‘sigarendoos’ Extra ‘capaciteit’ levert extra omzet op om nieuwe lasten te voldoen Plannen: Zwart, wit of grijs

15. En als het grijs is? • Veel plannen zijn grijs; lichtgrijs of donkergrijs • Uiteindelijk moet er een JA of NEE komen • De verdere uitwerking en de toelichting van de ondernemer geven dan de doorslag

16. De ondernemer • Juiste ondernemer voor dit bedrijf ? • Ervaring, opleiding, trackrecord, toekomstvisie, maar ook ‘gevoel’ • Hoe te bepalen ?  vragen stellen! • Aan ondernemer en niet de accountant • Eigen toelichting op plan ( hulp is prima, maar de ondernemer moet het uiteindelijk realiseren) • Privé-situatie • Wensen voor de toekomst • Betrokkenheid ondernemer

17. Rendement van het Bedrijf Toekomstig Rendement Historisch rendement

18. Het investeringsplan • Is het investeringsplan onderbouwd en volledig? • Offertes voor verbouw of inrichting • Voldoende werkkapitaal • Verhuiskosten • Aanloopkosten

19. Eigen vermogen • Waarom eigen vermogen nodig? • Buffer bij tegenvallers (draagt eerste risico) • Bancair geld is geen risicodragend geld • Beoordeling; • Gewenst ca. 25%; afhankelijk van onderliggende waardering en mogelijke correcties ( o.a. goodwill) • Bij goed rendement hier naar toe groeien • Achterstelling leningen / risicodragend kapitaal • Privé commitment

20. Zekerheden (link met financieringsopzet) • Vooroordeel: dit is alles waar een bank naar kijkt! • Opzet ( bancaire gevolgen van fiscale constructies) • Mogelijke hulp derden (staatsgarantie, …)

21. JA (mits) of NEE (tenzij) • Als je weet waar we naar kijken kan je jezelf goed voorbereiden • Jouw plan, jouw idee, jouw toekomst !

22. Zijn alle vragen beantwoord?

23. De toekomst begint vandaag Samen op weg naar de toekomst!